深度剖析社交电商、直销、微商四大不同点

第一：直销有深度，微商有速度，社交电商有宽度。

直销有深度。一是情感有深度。直销出现在移动互联网之前，以路演招商、线下聚会为其主要运营方法，这种方法是面对面的，直销员与客户之间有深度的情感链接，消费者喜欢直接的面对面的服务，信任感强。不是说短短几十秒短视频就能够打动他的。所以会员的忠诚度高、信任度高、粘度高、团队凝聚力高、团队长的影响力高。二是利益有深度，微商是三级分销，最多三代，直销是多种形式分销，深度做出来了，团队就会稳，大家都捆绑在一起，一群人，一条心，一件事，这是直销的特色。

微商有速度。所谓速度就是业绩快速拉动。拉个群，发个圈就开始卖货了，拉个500人的群就开始做会议培训了，不像直销那样，要邀约，要沟通，要跟进，要组织会务。而且微商都是爆品策略，小单策略，一个点击破，很聚焦，教育成本低、服务成本低、成交成本低，所以就快。快是好事还是坏事呢？有好也有坏。好处是能够快速满足消费者的需求，快速满足需求比长期全面满足需求更重要，坏处就是做不长久，微商快到什么程度？你的包裹还没有到你家，公司就崩盘了，所以，微商打造不了百年企业。坏处就是收入不稳定。有的微商干三个月就结束了，而直销是可以干一辈子的，直销商的收入比微商稳定多了。

社交电商有宽度。所谓宽度就是裂变快。一个单通常都是299或399，给个面子就注册了，吸粉很快，截个图发个圈，发个社群，就开始裂变了，不需要说什么，反正总得用产品，吃喝拉撒，衣食住行，商城上都有，所以一个月一个团队能上好几万人。在社交电商行业，我们看到有的行业从卖一款爆品做起，短短的几个月的时间，就能将一款单品做到极致。把它的文化和体验，做到人尽皆知，几个月的时间就做出了销售额超过亿元的爆品。反而直销行业却需要3到5年的时间，这就是裂变的差距。

但是问题来了，一是小单的硬伤又出现了，赚钱慢，有的人做社交电商到了很高的聘位，团队几万人，可能月收入还没有过万，而有的直销公司的经销商做到很高的聘位，团队几万人的话，月收入已经相当可观了。二是社交电商的制度是下沉的，叫底部点火，团队长的收入是很低很低的，据了解，一个团队5000多万的业绩，头部团队长的收入才5万元左右。

有的社交电商的团队长为什么赚钱多？

一是因为团队平移的结果。进入一个新的平台，所有伙伴报个单，他赚了一笔，就相当于把团队的人头卖了一次，一个人头赚100元，几万人的大团队，你说他赚多少。然后做着做着，这个平台不赚钱了，再换一家平台，再倒卖一次人头，通过团队的成建制的部队再收割一波韭菜，所以他赚的钱是人口红利。所以，你会发现社交电商的团队长总是跳来跳去，不停的带着团队去做新项目。所以，很多直销人团队长为什么不愿意干社交电商，就是赚钱少。企业为了留住团队长，就额外给提成，给佣金，给股权。如果直销企业转型社交电商，这个制度是吸引不了团队长的，他的收入锐减，他就会流失。

二是渠道宽。除了微信、微博，还有抖音，还有短视频，还有直播，还有各种具有社交属性的APP。

第二：社交电商和微商是多维开放的，直销是单一封闭的

直销和保险是一样的，开会招商、一对一沟通、ABC法则、家庭聚会、团队培训等，纯单一性的线下运作，这就有了封闭性，直销的伙伴经常说的一句话就是：“我们的公司是最好的，我们的产品是最好的，我们的制度是最好的，我们的创始人领导人是全世界最伟大的。”

微商和社交电商是基于移动互联网的产物，而互联网是开放的，不封闭的，他们的经营是多维的。哪个产品好就上哪个，产品是多元化的，哪个公司好我就去哪个公司，跳槽的特别多。就像你看到的朋友圈好友，今天干这个，明天干那个的。直销的制度只要定下来，有的几十年不变，只要一变，团队就会流失。

第三：社交电商和微商是打造个人IP，直销是打造团队精神

微商不重团队建设，微商打造的是个人IP，每个人的朋友圈都是自己活色生香的生活，都是自己的日记本，每个人出去旅游都穿得花枝招展的。直销讲的是团队精神，是统一行动、统一着装。所以，旅游社最怕接微商团队，因为不听话，最喜欢接直销团队，因为统一行动听指挥。直销的团队精神是所有的商业模式中最强的。

第四：直销、微商与社交电商走的是两条不同的路

社交电商是资本路线，他们是为了上市去做的，先要烧钱吸粉的，带来一波流量数据，吸引风投，再烧钱，再带来一波流量数据，再吸引风投，再烧钱，这是社交电商的底层逻辑，为上市而做。社交电商不应该与直销比，而应该与传统电商比，与淘宝、京东、唯品会比。直销微商走的是渠道路线，我生产好的产品，你帮助我通过口碑分享卖出去就行了。作者（大牛老师）