真实故事：经济大环境变化，要警惕你身边的骗子合伙人

一个人的人品好不好，很多时候是跟他的人生际遇有关系的，当经济大环境变化的时候，狗急了也会跳墙，光市场上的内卷还不够，一些人还内卷到了股东身上，我们一定要盯防这类合作伙伴，今天，我就来分享分享我自己和我身边遇到过的这类“骗子”的故事，希望能够减少这样的事情的发生，注意，这些都是血淋淋的真实故事。

第1个故事：吃个烧烤，被骗48万

脑细胞社群有一位同学小A，在一年时间被骗了48万，其经历真的特别扯，他媳妇在一年前无意间，引荐一位开网咖的老板老王给他认识，网咖生意做得还不错，在某城市开了3家规模比较大的网咖，老王对小A一家人特别好，没事隔三差五的就请小A两口子吃烧烤吃夜宵，还时不时的带小A去自己网咖玩，没想到这是老王布的一个长线局。

每次去网咖的时候，网咖的服务员都会毕恭毕敬的给王总打招呼：“王总好”，王总也不客气，每次都当着小A的面让服务员把今天的流水账单拿出给他看，老王还给小A说：“你看，最近这几个月生意真还是不错”。

突然有一天，老王找到小A说：“最近网咖生意越来越好，趁着现在这个行情，我想再多开几家网咖，看你有没有兴趣来投点？兄弟之间，我也不想让你吃亏，开新店有风险，新店我去投就是，你要投就投老店，老店生意比较稳，你风险也低，我主要现在手上开新店的现金不够，不然也不会卖老店的股份”，小A听了这番话，想着老王平时的为人，想着吃了那么多的烧烤，而且也经常看到网咖的经营数据，立马就答应了，几家店，一共投了48万进去。

那问题在哪里呢？其实，这几家网咖的生意真的很好，那怎么又会亏48万呢？

因为为了避税，一般的网咖都是以个体工商户的名义办理的营业执照，也就是说在法律上网咖只会有一个股东，如果要容纳多个股东，要么变成公司，多交税，要么就只能以代持的方式操作，而这一次就是以签代持协议的方式进行的，协议的双方是小A和老王个人，而48万也是小A打到老王的个人银行账户的。

打了钱以后，按照常规的骗局剧本，老王就消失了，老王难道不要他的网咖了吗？小A天天跑到网咖找老王，无意间和服务员的谈话中，才知道老王根本不是网咖老板，他只是几家店的区域经理，相当于是一个大网管而已。

其实不止小A，同一时间，和老王签代持协议打钱的不止他一个，还有另外两位喜欢吃烧烤的朋友也在同一时间签了代持协议打了钱，这一切，老王其实在1年前就开始布局了，1年时间卷走了100多万。

最后还有一段小插曲，小A后来找到了老王老家的地址，还带了几个身体健硕的朋友一起去追债，去了以后，才发现小A的老家家徒四壁，父亲是残疾人，母亲有老年痴呆，经常有人上门追债，老两口都习惯了，最后小A不仅没有追到债，还倒给了老两口500多的扶贫红包……

代持在我们从事商业活动的时候并不少见，其实里面问题太多了，特别是在低线市场，有一些老大哥“赏”你个面子，让你入点小股，参与他的生意，话还说得特别好听：“从此以后，我们就是自家兄弟了，要一起做点事，分了钱，关系才长久”，你作为小弟，你还不好意思不投，甚至最后连代持协议都没签，而往往这样的合作大概率都是不靠谱的。

我身边还有一位朋友，也被代持坑了一百多万，他们要做一个“夜场健身房”，相当于边放嗨歌边做运动的那种，总投资400多万，（为了大家理解方便，本文里所有不靠谱的人都叫老王，受害人都叫小A，就委屈一下老王了），操盘人老王这一次还带来一位在商业上很有江湖地位的老大哥（地产开发商）出场吃饭，其实也就仅仅是吃了个饭而已，但是饭后，老王一直给小A洗脑，说：“这个老大哥也特别看好咱们的这个项目，他那边可以帮我们对接上上市公司，到时候并购我们的项目，但是资本的事情，你也懂的，要对团队进行尽职调查，如果公司股权太分散，不利于以后的并购，你看这一次我来代持你和其他人的股份，看可以吗？”

坑呐。
结果后来小A才知道，还有其他几个小A的存在，每个人投了100多万，每个人被代持的股份分别都有20%-30%，但是所有小A们的股份加在一起超过了100%，哈哈哈，这不明显就被坑了吗？

这里有一个细节，你一定要注意了，这个老王给所有的小A签的代持协议都是签的甲乙两方的协议，而不是以甲乙丙丁的多方关系，所有股东在一张纸上签的字，这就让老A钻了空子，有点像重婚的感觉，相互之间都不知道。

所以，同学们呐，能够不代持，千万别代持，而且一定要把所有的股东见一面，一定要拉个股东群，让信息在所有人面前都变得透明，千万不要觉得你只是1%、2%的小股东，其他股东你就不用见了，做生意怕麻烦，是要吃大亏的，如果，有人跟你再跟你说显明股东太多，股权会分散，不好引进资本，只能代持的，也不用慌，可以签一个一致行动人协议，这些痛点在法律上都是有正规手法来规避的。

第2个故事：千万当心”开会所”的老板

前些年，赚钱特别容易，一些土豪老板靠运气、靠时代红利赚了不少钱，然后心理一膨胀，就开了个会所，差的也开了个茶楼，他们肯定不是为了赚那点茶水钱，做一个通俗的比喻，他们其实做的是一个“众筹的资金局”生意，靠会所、靠茶楼这个物理空间只是为了把大家聚集到了一起，人聚到了一起，就会产生出一些一手的商业信息、人脉资源，如果遇到好的项目，大家一起投。

前些年，经济大环境比较好，所以赚钱的概率还是比较大的，你好我好大家好，跟在会所老板背后的都是喝过汤的人，但是现在大环境变了，赚钱就没那么简单粗暴了，千万别傻乎乎的跟在别人背后去瞎投钱了。

甚至，很有可能这个会所老板的主业已经出问题，现金流已经断裂，然后包装出一个前沿、高大上的项目，比如产业数字化、元宇宙、碳中和的新项目，你感觉方向很正确，但是操作逻辑又云里雾里：“嗯，没事，可能只是自己还不太懂而已，跟着投点下钱准没事”。

如果你有这种想法，那大概率也是要亏本的，很有可能会所老板就是拿着你的这笔新项目的投资款去还他的债务，至于新项目能不能做起来，无所谓了，随便找个理由来搪塞就好了，比如：“这个新项目，我这边花了300多万去疏通关系，拿牌照，应该下个月牌照就下来了，就可以赚钱了”，其实会所老板根本没去办牌照，最后反正就是拖字诀，最后不了了之。

这些开会所的人还是有一定真实经济能力的，至少曾今有过实力，而还有更多人是打肿脸充胖子，我在接触一些北方的老板的时候，明显的感觉他们的面子观特别的重，不管生意是否做起来了，自己得先租一个超级大的办公室，哪怕是刷信用卡也要配个有司机的商务车，场面到了，才好忽悠人，所以，我一旦遇到天天跟我吹自己有多牛，又签了个几千万的合同的人，我是绝对不和他合作。

人呐，有个规律——说啥不啥，说自己长得帅的，一般都丑，说自己有钱的，一般都没钱。

第3个故事：千万当心深夜突然打电话的人

人呐，深夜的时候心理最脆弱、最心软，所以很多“洗脑”的团建活动都喜欢放到晚上，我就偶尔晚上接到这种不靠谱的商业朋友的电话。

比如，这段时间，你和一位刚认识不久的北京那边的朋友在谈一个合作，比如谈城市智能化这类的前沿项目，大家都很看好这个方向，然后突然有一天，这位北京老王突然跟你深夜打电话，说：“今晚我和某某某一起吃饭了，原本这个公司每个省只放一个合作伙伴，只有一个名额，但是今天下午正好有一家公司退出了，好不容易腾出来一个名额，我们要不一起投，你50万，我50万，明天早上9点把钱打过去，先把位置给占了，不然被别人抢了……”

如果你遇到这种情况，那你可得千万注意了，100%是骗子，哪怕他原本跟你关系再好，哪怕跟你吃过很多年的烧烤，他就是把你当韭菜而已，狗急了也是要跳墙的，遇到这类事情，一定要在白天当面说，不能着急，晚上一定不能做任何决策。

再补充一点，如果这笔钱还不是打个某个机构，说是打给个人的，特别是说用来疏通关系或者是用来搞定某个牌照的，那更是明摆了骗你，你如果把钱打过去了，反正最后就是各种理由事情办不下来，而你，一点办法都没有，而且你也不好去查这笔钱，只有吃哑巴亏。

第4个故事：千万不能懒，不到3个月400万没了

脑细胞社群的一位同学，做餐饮的，发展得特别好，前几年，有机构给他们天使投资了600万，但是3个月时间不到，就只剩100多万，400多万没了，还不知道亏到哪里去了。这位同学是这个项目的大股东，平时大大咧咧的，也不太懂财务，只知道在前端披荆斩棘、攻城略地，都是我今年在和他闲聊的时候，说到这400万的事，发现了一些端倪。

这个400万全被他合伙人的小股东给吃了！怎么吃的呢？

之前，这位小股东说要在某城市最繁华的街道开了一家这个品牌的餐饮店，为了占据城市品牌的高地，哪怕这个单店是亏本的，但是可以大幅带动同城其他店的销量，这个也确实有过同行品牌有过这样的先例，因为能在市中心开店，那就是品牌了，对其他店有极大的赋能。老王这个小股东说每个月的房租要15万，如果一次性给一年的房租的话，可以免转让费。

这位同学想着自己项目刚刚拿了投资，确实应该高举高打，这个钱也给得起，还不如搏一搏，但是，小股东选的这家店是在最繁华的街道的背街，人流量一般，门口还有一颗大树挡住了店招，根本不值这个房租，租了房子以后，每天的流水收入才2000-3000元，巨亏。

这个钱真的是房租吗？我个人是觉得非常值得怀疑的，说不一定是阴阳合同，中间的钱都到老王自己口袋里了。

又过了2个月，老王又说要给供应链上效率更高的设备，40万，都几年过后了，这位同学才从朋友那里了解到这个设备哪怕是新的，价格才2万，就这样，东一下，西一下的投资，短短的3个月，400万没了，我的天呐。

所以，在做合伙人生意的时候，一定不要怕麻烦，一定不要觉得股东合伙人就是自己人，他说什么就是什么，一定要在花每一份钱的时候去深究市场价，深究对项目是否可以带来的及时的利益，要算细账。

最好玩的事情是，当400万花完了，公司的现金流要出现问题的时候，老王主动提出自己不要工资，而且还从自己的存款里拿出30万来借给公司，帮公司度过难关，脑细胞的这位同学感动得一塌糊涂，真的是被别人卖了还帮着别人数钱。

那为什么老王愿意主动拿出30万借给公司？因为公司才拿了投资，短短的几个月，钱就花光了，肯定要引起资方的怀疑，会引来审计，万一被查出这些问题来了，老王也要跟着遭殃，所以，老王也根本不是好心，只是为了把时间点拖长，把事情拖淡，最后就算出了问题也会不了了之。

江湖险恶啊，你可能你会说你绝对不会范这些低级错误，呵呵，不一定哟，哪怕是在公司最困难的时候，背着大股东在找新铺面拓展生意的时候，吃店铺转让费的、吃宣传费的人，大有人在，这些费用大，然后又没标准，很容易滋生腐败，一个人一次在一个地方吃2000，吃1万，人多了，次数多了，任何老板都吃不消，最关键公司内部的文化就坏了。

第5个故事：冤大头、背锅侠

还有一些很奇葩的合作伙伴，在传统行业见得比较多，其实你就是一个财务投资人，是个行外人，对业务完全不懂，只是看好这个行业，看好这个大股东老王，想跟着他喝口汤，这个大股东也对你极好，每天晚上都带着你去见各种渠道客户，喝酒吃肉，还去商K，每天晚上的消费都在几千上万，但是几个月一年下来，你发现自己没有为公司创造任何价值，公司也是应酬费用高昂，而没有太多的利益进账。

你以为这位大股东老王真是想介绍业务人脉给你吗？你除非是非常厉害的内行人，不然这些资源人脉你根本用不了，你如果厉害，大股东也不会让你那么轻易的接触到这些人。

那问题出在哪里？老王的目的是什么？

其实老王只是让你来当埋单王子，用你和他共同的公司来开消费发票，让你来确定消费事项的发生，背地里是用你投资的钱在维护他自己的业务关系，当有具体业务合作的时候，老王会用他其他的公司来业务变现，和你一点关系都没有，这种事，还真不少。

所以，选择合伙人，一定要慎重，就跟选老婆一样，宁缺毋滥，光有钱的股东，不要，因为他没做事，时间一长，做具体事情的股东绝对会对他产生不爽，肯定又会面临一大堆内耗。光有资源的，也不要，因为可持续性成问题，只和他们在业务层面的合作是最好的，手手清。

总结

我们来总计一下今天说的：
选合伙人一定要选择和你价值观、世界观相同的，可以和你一起出力做事的，能够天天和你面对公司里柴米油盐杂事的人，这才能算是合格的合伙人。

现在经济大环境不好，选择和清理合伙人相当的重要，切记！切记！大部分公司的失败都不是源于外部市场，而是源于内部的内耗，外部市场的变化，必然引发内部的高度内卷，在处理合作伙伴关系这事上，绝对不能手软，手软就是害自己，害他人，也害公司。

好了，我是只说人话，不讲概念，专给老板、创业者们开思维脑洞的高臻臻，脑细胞社群已经成立了 6 年时间了，我把这 6 年时间的营销、创业、商业方面的实操心得整理成了一本书——《高臻臻营销日记》，各行各业的案例特别的多，会带给你很多启发，如果你需要，联系我，我把这本书免费送给你。