转战直播文玩“宅经济”的得与失

文玩直播早已不是新鲜事物，随着线下市场的暂停，各类“无接触生意”“宅经济”也成了文玩人在这一特殊时期直面的选择。北京商报记者看到，淘宝直播平台上多家翡翠玉石类的商家在夜间12点仍有上万的观看量，最高的有近10万人，超过同期的口红、服饰直播，成为“顶流”。当然，对于许多文玩经营者来说，“宅经济”的钱也并不如外界看起来那么好赚——线下市场关闭，线上货源成为问题，如盛产于湖北十堰地区的绿松石。

夜间直播的“顶流”

闭市抗疫期间，一些居家“猫冬”的文玩人在线上聚起了人气。今年情人节前一天下午，北京商报记者看到淘宝的文玩类直播中，直播间内少则百余人，多则2万-4万人在线围观或交易。

值得关注的是，文玩直播的人气在凌晨更高。翡翠玉石类的直播间流量普遍在2万人左右。最火的一家店铺标明晚9点后开卖“高档镶嵌”，手件、珠宝饰品价格基本都在万元以上，到了晚12点后在线人数近10万。远超情人节礼物热门选项的化妆品、服饰类直播。由于无法统计确切的成交量，单就关注人数看，堪称“顶流”。

特殊时期的文玩直播模式也有新变化。一些网红文玩直播间一改之前常见的“卖家加主播”双人在线模式，响应“无接触”要求，由卖家留货寄卖。从前三方议价的热闹场景不复存在。主播则标榜“货主不在随便卖”，声称价格更倾斜于买家。

淘货与把玩的乐趣似乎在一时间被转移到线上。据北京商报记者了解，闭市中的潘家园旧货市场也推出“宅家不宅心”线上活动——自2月起，举办知识型直播3场，聊文玩知识、文玩故事；将潘家园各电商平台、旧货市场内商户资源进行整合，以公众号图文的形式向公众推送，“帮商户防疫在家也能做成生意”。

不过，对于部分文玩经营者来说，“线下不通线上就火”绝非是通用定律。北京商报记者注意到，眼下一些文玩直播间成为“10元大卖场”，卖家需靠超低价或者免费赠送的活动拉动销量、吸引流量。

线上货源的困局

并没有一个确切的数据显示，有多少文玩经营者正在边“宅”边做生意。“就我了解，视频、直播等‘宅经济’的形式，大概十个文玩同行里面有两个人在做。此外，微信则是比较传统、普遍的线上交易形式。”从三年前就涉水直播的资深文玩商家安刚告诉北京商报记者，目前热衷线上玩法的文玩人并不多，特殊时期有所增长，但整体参与数量仍旧有限。

虽然有大商家的“顶流”成绩在前，但非常时期“宅经济”的钱也难言好赚。平时在淘宝直播，安刚眼下却暂停了淘宝平台的生意：“现在人们都宅在家里，线上生意可以做起来。但市场关闭了，货源跟不上就成了最大的问题，没有足够多的新品可以展示销售。”令安刚头疼的，还有多位武汉员工无法按时回来复工的问题。

货源与储备的情况不尽相同，不同的文玩门类在“宅经济”中的表现也不同。北京商报记者关注到，备受文玩收藏者喜爱的绿松石最重要产地在湖北，受疫情影响，绿松石类文玩、手串的销路也在一定程度上陷入了窘境。

北京商报记者向标注为湖北矿区的五家绿松石店铺了解情况，各家均表示短时间不再开矿。在直播间中，常有顾客对湖北货源表示疑虑，店主反复强调“手串都经过消毒，顺丰快递可按时发货”。还有店主表示，“工厂在湖北，发货仓库已搬到广东”。

有着16年绿松石经营经历、老家在湖北十堰的潘家园商户黄芳因过年返乡，目前无法返回开业：“货在北京，人在湖北。目前只有‘宅’，无法有任何销路。”

对于眼下绿松石的行情，微博文玩收藏类大V“雷哥出品”告诉北京商报记者：“产地被严控，绿松石市场可能会有波动。”在黄芳看来，“品质高的一直是稀缺货，价格稳定。可能对普品会有影响”。

排除特殊时期产地的因素，报国寺市场的商户于先生看来，也并非所有文玩门类适合闭市交易：“例如古董杂项，不经面谈，线上能交易的实在很少。”入驻京东拍卖的铭帅玉器店主刘丛告诉北京商报记者：“线下是淘货，线上人们是有针对性选购。春节以来这段时间，线上玉制品中卖得好的以百余元的女性饰品为主。”

多手盘活的生意

对于机遇重重也困难重重的“宅经济”，文玩人也有属于自己的一套经验之谈。

因货源不足暂停了淘宝直播的安刚，眼下活跃在今日头条平台。可以看到，他的“石话师说”账号已有十余万的粉丝。在头条平台上的直播或视频不以卖货为主，主要是讲述一些文玩知识，或者鉴藏经验。据安刚介绍，“一些爱好者对知识类视频感兴趣，进而通过微信找我交流，对我朋友圈展示的一些手头的文玩感兴趣”。

关闭了一个直播平台，另一种知识类的分享却成为了新的引流方式。“最近一些新手买家买走了一些一两百元的‘入门’玩件。”在安刚看来，买家兴趣的养成也是持续性的生意——“通过逐步的学习和丰富手中的串珠，会‘成瘾’”。

对于黄芳这样常年深耕线下市场的经营者来说，“宅经济”也是两套策略，“多年的熟客都在市场内，我除了把主要精力放在实体门店之外，还会通过代销模式做线上，将部分商品以底价供货给流量好的直播平台”。谈及今年因特殊情况未能开启的线上经营，她表示，按以往经验，春节期间的代销收入会有数十万元，所以接下来条件许可时，还将延续部分货品直播代销的方式经营。

虽然整体上看涉足视频、直播的文玩人并不算多，但刘丛认为“宅经济”的风口也是大势所趋，建议同行们在均衡房租、人力费用的前提下尽早尝试多形式的经营。

在另一些文玩人看来，“宅经济”也并非只有线上一条路可行。平时专注批发市场的潘家园商户张伟告诉北京商报记者，近期在家操起了手工制作脸谱的老本行。“与其闲着，不如用现有时间精力制作高价的手工精品，为复市做准备。”复杂的工艺也为“宅经济”带来了别样的附加值。

本文源自北京商报网

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