养生会所不出一分钱就能垄断客户！怎么做到的？

在我分享案例之前，想告诉大家一个观点——吃亏利她，就是我们必须站在客户的角度，给客户一个不得不接受的理由，来接受我们的产品或者服务，这样才能建立我们的绝对优势。

许多老板抱怨现在生意不好做，竞争太激烈，可是我们又发现身边的新生事物层出不清,那么多的新零售横空出世，生意出奇的好！其实不是我们没生意了，也不是同行恶性竞争了，而是我们没有与时俱进，不会做生意了。

许多老板自认为，我的经验很丰富，不需要跟别人学什么，可往往就是这个所谓的经验，阻挡了你的视线，让你看不到身边暗流涌动，结果反倒错过了创新和颠覆的机会！

要么重生要么灭亡，当下的时代的确是逼着我们必须学会成长与蜕变！

【1】案例呈现

王女士开了一家养生会所，他这个会所的面积大概有100多平方米，有4个床位，并且有4个技师，相对来说他这个养生会所规模还算可以。

最开始生意还算好做，也挣了一些钱，但随着这些年竞争越来越激烈，王女士生意逐渐越来越不好了，甚至到最后每天连一个客户都没有，最后连房租都快交不上了。

面对这种情况，王女士曾经想过要不要把这个养生会所卖掉，至少能够保一点本，但是王女士是一手带着这个养生会所开起来的，对这个会所是有感情的，所以最后想了想，还是想着再努力一把，没有把这个养生会所给卖掉。

然后王女士开始到处学习，找人帮忙，想要把养生会所给救回来，这时候她幸运的遇到了我们的老师，学到了免费模式。在通过学习免费模式以及我们老师的帮助指导下，王女士做了以下调整，最终让自己能够坐庄抽水不干活。

那么王女士是怎么做到的呢？下面为你分析。

【2】活动结果

1，老板解放，坐庄抽水不干活

2，员工不出工资，反而更加卖力工作，创造大量的收入

3，加盟费，产业链盈利

【3】拆解玄机

第1步，解决客流量问题和员工工资问题

王女士的这个养生会所的主要产品是做艾灸和按摩，然后这个时候呢，王女士就把按摩拿出来，作为吸引顾客的一个产品。那这个是怎么吸引客户的呢？

首先，只需要付10块钱，就可以享受半个小时的按摩一次，并且要求技师体现出70%到80%的技术，所以这是非常值的。而一般来说按摩的话我们都需要45分钟到120分钟，然后这个时候他按了半个小时之后他觉得不够，他想要继续按，就需要再交一个半个小时的钱，这也是一个吸引客户的方法。

并且按摩半个小时只需要10块钱的话，这个价格相对来说是非常实惠的，因为在外面按摩一次价钱可不止10块钱，甚至是10块钱的几倍。

那解决了客流量问题，那么员工工资问题他是怎么解决的呢？

王女士的这个养生会所一个月房租是5000块钱，技师的工资呢，也是5000块钱。因为之前没有客流量嘛，所以王女士无论是房租还有员工工资基本上都是她的一个负担，这个时候呢，她就说每个客户来这做按摩，这个10块钱呢全都给技师。然后呢，这个按摩的提成10块钱全给出去了之后，那么原本的工资就不给继续发了。

我们来算一下啊，半个小时是10块钱，然后一个技师一天基本上能按20次，一天的工资就是200块钱，而一个月30天就是6000块钱，6000块钱比他原来的工资还多了1000块钱，所以说技师是完全愿意的。

所以通过这种方法，首先技师的工资问题就已经解决了，这一下子就少了2万的成本每个月。

并且他这个按摩按半个小时来的话，每天的时间就已经安排好了，这个是需要提前预约的，把这个客户控制在自己的控制范围之内，这样的话生意管理起来也更好管理。

但这些只是解决了现在一些比较急切的问题，接下来我们还要看看怎么卖产品，让这个养生会所活起来。

第2步，锁定客户，持续收费

之前也说了王女士的这个养生会所主要的服务是艾灸，艾灸这个项目大家都知道，它的收费是比较贵的，而且是按照一个部位一个部位来收费的，所以这服务也算是一个暴利的项目。

所以王女士给艾灸设置了一个活动，就是说299块钱做艾灸三次。这平均分下来的话，一个部位还不到100块钱，算是比较吸引人的。并且他这个艾灸还有一个副产品就是芦荟胶，因为艾灸是有疗程的，然后就告诉客户，你可以免费体验一次芦荟胶配合艾灸的服务，如果觉得好，可以买一支芦荟胶放在我们店里，以后你来了就可以直接用。

这个芦荟胶呢一般能够使用20次左右，然后体验一次之后你买的这个芦荟胶只能放在我这里使用，不能带出去，那你下次想要做的时候，想起来在这里还有我这个产品上，你就会继续到这养生会所来，所以呢，这就起到了一个锁客的目的，让客户下一次主动上门。

第3步，将养生会所包出去，不用再交房租

王女士将自己养生会所的4个床位分别包给了4个技师，收取技师包床位的钱，在交了房租后，王女士还能挣一些钱。那技师愿意吗？要知道，技师出去单干，房租设备什么的是非常贵的，他们基本承担不起，而现在只需要交一点钱就可以承包一个床位，给自己赚钱，相当于直接就有了自己的店面，他们是很愿意的。

而床位包出去后，王女士就不需要一直管着养生会所了，而是去抽技师的提成，并且这提成了是技师占70%的，由技师拿大头，这时候技师就更愿意了，因为自己拿70%的话，工资收入就会非常的高，有了金钱保障。所以这是一个双赢的策略。

第4步，加盟技术，收加盟费

然后因为王女士做这一系列活动，让很多客户都到王女士的会所来，所以王女士后来又收购了一家店面，主要用来嫁接产品。

在养生会所做大后，王女士决定进行技术加盟，只需要交2万块钱的加盟费，就教给你技术，包教包会，并且保证一年挣10万，并且达不到的损失王女士承担。

因为王女士给技师提成和让技师包床位的方式，很多人都想要加盟，这样王女士就收到了一大笔加盟费。

第5步，对技师把关，保证技师质量

王女士呢，对这个技师的培训把关是非常严格的，技术不够就一直教，一直学，我一定要把你给教会为止。

并且王女士还有一个规定，我教你的话，那你在我这个养生会所培训的一个月，我是不发工资的，并且你们的提成也是给我的。这样就相当于是在给王女士打白工，王女士直接就有一个月的收入。

就通过这个方法，王女士几乎将全程最好的技师都收到自己的养生会所了，这样的话，其他的客户想要做艾灸、做按摩的时候，第一个想到的就是王女士的这个养生会所。王女士已经把客户都垄断了。

小结：盈利点

1，不用给技师发工资还可以收入技师提成

2，技师包床位，可以收取承包费还不用付房租

3，加盟技术，收入加盟费

4，培训期间技师的提成归王女士所有

【4】闻一知十

以上的案例展示的方法很多行业和店面都可以借鉴使用，“未来没有公司只有平台，未来没有员工只有合伙人！”

当你看清趋势以后，你就明白，接下来该怎么经营自己的企业了吧？