和腾讯开启合作，90%的收入来自线上，2020年如新不急躁

“步步为营，层层落地，不急不躁的如新，在2020年跨了一大步。”

作者：洞察猫

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如新中国又和腾讯签署战略合作了。

如新中国和腾讯智慧零售达成战略合作

从2017年年初数字化战略实施以来，如新先和阿里云进行了合作，依托阿里云中台战略构建了线上平台“星享城”；随后在年初疫情侵袭下，将整体业务切入“云模式”；再在12月21日和腾讯达成合作，借助腾讯数字生态系统和技术，实现线上线下业务的深度融合，加速公司的数字化升级。

一路走来，如新走得并不算快，但不可谓不稳健。

在销猫新零售（ID：DSxiaomao1130）2020年对如新的报道之中，我们可以针对如新的季度财报可以看出（可参考《复盘2020丨外资直企“翻红”进行时》）：

如新在整个2019年，业绩整体呈环比下滑趋势，并在2020年第一季度到达谷底，之后第二季度开始有所恢复，第三季度便同时实现了同比和环比的增长，且增长趋势已经非常明显。因此，销猫大胆推测，如新在今年第四季度势必也会迎来同比增长。

原因很简单——如新的转型在经历“播种”和“施肥”之后，即将迎来“丰收”。

经历2019年的“最强监管”之后，再加上众所周知的疫情原因，雪上加霜的后果就是如新在今年第一季度业绩达到谷底。

但在当时，如新的CEO伍瑞德（Ritch Wood）就提到了一个很重要的数据——如新超过80％的收入来自数字资产，这些资产已通过对技术基础架构和数字工具的战略投资得以增强。

由此可见，如新业绩看似一跌再跌，其实不过是寻常的转型阵痛期。

这点，可以从如新第三季度同比大涨可以看出。据如新第三季度财报显示，得益于越来越多的消费者选择线上购物，如新现在已有约90%的收入来自线上。

一个重“线下”的企业，要想达到90%从线下到线上的转变，其中的困难，不言而喻。

一位如新的经销商告诉销猫，现在所有如新经销商的培训都离不开数字化，数字化早就已经成为了如新的关键。

他从包里拿出一个平板，上面有如新的公司介绍、产品介绍，随后拿出如新王牌产品ageLOC系列给意向客户展示。在意向客户有意试用产品之后，便让他先下载“星享城”App，随后就可以在App上浏览需要的商品，最后直接下单。

全程没有传统营销推广的影子。

有一个小细节是，在下单购买某些产品时，App还会弹出多个选项，针对不同性别、不同肤质、不同喜好等多方面，满足消费者的需求。

因此，从上层的战略制定，到普通经销商的推广，如新数字化战略可谓是全面落地。而到目前为止，如新的数字化战略已经推行了3年。

有些事情是急不得的，所谓船大难掉头，也就是这个道理。

转型期间的阵痛谁都难以避免，不过变则生，不变则亡。如新花了3年的时间达到了现在90%的线上收入，在数字化版块已经渐渐走在了行业的前头。

除此之外，如新官方还向销猫透露，如新现在更想打造的，是一个全新的平台，一个极富商机的平台，以此赋能经济。

也就是说，如新希望更多的人加入到平台之中来创业，通过平台给到每一个创业者红利，让创业者能赚到钱，让更多消费者能够享受到如新的产品。

其实，我们都知道，无论是直销行业，还是微商、社交电商，乃至整个社交新零售，人们早就已经不仅仅局限于用更便宜的钱买到更好的产品，而是要在这里赚到更多的钱，也就是常说的“自用省钱，分享赚钱”。

当平台越来越多之后，选择便成了难题。

如新的做法其实很简单——深耕护肤领域，聚焦智能护肤。爱美之心人皆有之，在全球美业蓬勃发展的时候，也就促成了如新“商机平台”的合理性。

再加上如新斥巨资在华建立的四大基地、不断推陈出新的产品，让更多的人看到如新的研发实力，“安全感”十足。

如新个人保养品生产基地（上海）

除了加强自身内功之外，如新对外的培训也独树一帜。

在很多项目培训中，商机只是入门的第一课，显得有些鸡肋。而销猫发现，如新非常重视商机课程，针对性地对经销商定期开展商机课程的培训，一些经销商也会针对意向创业者开展一些创业商机会议，来剖析和解读当下的颜值经济时代。

可以看出，为了实现做商机平台的领导者这个目标，如新为之付出了诸多心血。

在5月如新打造的，以“新青年敢不同”为主题的线上直播论坛上，如新便多次强调自己“平台型企业”的标签，希望用平台赋能如新的伙伴们。

所以，2020年对于如新来说，毫无疑问是一个非常重要的年份，数字化转型成效初显，平台属性空前加强。转型阵痛期已过，更加广阔的天地在未来等待着如新的大展拳脚。

据了解，今年10月中旬即将进行项目移交的二期项目，是如新今年的关键。它将承担起如新数字化平台的“软硬件”衔接，让如新的数字化达到一个新的高度。在未来的中国市场，二期项目还会为整个美丽健康产业的数字化转型赋能。

如新二期项目效果图

不急不躁的如新，迈开了步伐，也加快了速度。