白玉珊 | 解读视频号直播808万热度背后的营销道理

若何打造刷屏级事务，操纵视频号成功破圈？6月22日，营销专家刘亚克教员用一场直播为我们做了教科书级的树模。他的直播间一向飘着桃花岛，最初获得了808万热度，破了视频号直播热度的记录，一时候玩视频号的小伙伴都在疯狂会商。
成为现象级事务，让一切人免费为他做宣传，实在呢，他只是应用了营销常识里两个最根本的道理。
一个是定位理论里的第一法例。它是指成为某个范畴的第一，就能更好的占据用户的心智。
刘亚克教员是怎样做的呢？他的直播间有个法则，刷一个桃花岛便可以获得代价9980元的课程，所以他实在只是换了种方式带货，808万的热度，也就是80万群众币，再加上小商铺间接卖出的课程，这场直播带货是100多万，100多万利害吗？固然利害，可是视频号里破百万的直播案例已不在少数，再做一场带货百万的直播，并不会在视频号圈里激起多大的水花，可是刘亚克教员换了种方式，让你经过打赏来付费，就把自己打形成让一切报酬他赞叹的第一，究竟没有谁的直播间是一向飘着桃花岛的。
视频号还是一个新的事物，一定还潜藏着一些第一等你挖掘，刘亚克教员避开了已经被很多人不竭革新数据的场观和带货金额这两个数据，挑选了直播间热度，成功的占据了你的心智。你也可以去专心观察视频号的特点，也许下个刷屏级事务就是你。
第二个道理就是锚定效应里的价格锚点。它是指，经过设备对照价格，来影响消耗者对产物最初价格的评价。
你看到一个1w元的产物，虽然喜好可是摸摸钱包还是放弃了。看到它打一折，只要1000元时，顿时感觉捡了廉价，绝不犹豫地买买买。也就是先用高价当做锚点，再用降价来影响你对代价的判定。
刘亚克教员在小商铺挂了9980的课程，而在直播间只需要刷一个桃花岛，也就是花800多元便可以获得这套课程，也许平常你买个800多的课还会纠结一下，但价格锚点的设备，会下降你对价格的敏感度，再加上满屏桃花岛的从众心理，就能起到指导观众立马刷岛的结果。
这两招你学会了吗？想要把握更多短视频和直播的干货及思维方式，记得关注我。

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