从不开美颜的TA们，怎样就成了抖音直播间“顶流”？

没有美颜、不带货、不连麦。

文 | 晓含
编 | 石灿
4月13日晚，罗应星像平常一样出现在抖音直播间。
他身背60余斤的乐器组合，手里弹着吉他、嘴里吹着口琴，背上的架子鼓则经过一根根系在脚腕、手段的线操纵。简单的直播间只要墙壁、乐器、灯光、脚架。这个贵州小伙，一小我表表演了一个乐队的气势。

罗应星和他“一小我的乐队”
在公共认知中，直播与带货似乎是一对连体婴儿，明星、企业、达人直播城市触及到带货，直播电商的赛道越发拥堵，二八分的头部效应越发明显。像罗应星这样，天天在直播间唱歌，不开美颜不带货，能赢利吗？

流浪终有归宿，视障音乐人寻到亮光

音乐是块大蛋糕，朋分者也不在少数，原创音乐人、乐队、rapper等各类音乐专业人士持久占据着音乐支流市场。他们背后有专业的掮客公司支持，可以以多种渠道资本获得曝光，出专辑、上音综、登舞台。在音乐建造上，有先辈的音乐装备及成熟的音乐产出流程，更轻易获得流量与收益。
相比之下，官方音乐人只能自己试探着进步的门路。比如在传统电视时代，官方音乐人经过《星光大道》等素人角逐节目走红，但那仍然是少数人的机遇。进入直播时代，处于偏僻或经济落后地域的官方音乐人，通太短视频和直播获得了某种“同等的机遇”，“著名”变得不那末难。
罗应星就是一个典型。13岁时，他因意外致使视力受损，停学在家只能靠音乐获得抚慰。生在贵州仁怀市五马镇三元村，学音乐要到车程两三个小时的市里，没有琴行、没有教员，只能靠自学。因视力受损，罗应星只能靠耳朵的听觉进修，没有书籍和曲谱。已经听过的歌就似乎身材的一部分，可以随时经过演奏大概拉二胡把它们归纳出来。

年轻时，罗应星和喜好摇滚的人一路组建了乐队
直到进入当地的农民管乐队，罗应星才起头接管系统的讲授，也是第一次正式打仗简谱。“刚起头，我需要通太高倍放大镜才能看清楚书上的字，进修起来出格费劲。后来，乐团里的同学们用粗水彩笔把简谱抄在簿本上，帮助我进修。”
再后来，罗应星和朋友组建了乐队，吹萨克斯的同时担任主唱，红白丧事、酒吧、迪厅，乐队在各类场所接商单。四年后乐队毕竟抵不外现实只能闭幕。罗应星对音乐仍然抱有希望，因而起头便宜组合乐器，以“一小我的乐队”演奏各类歌曲。
他背着这些乐器走上陌头，人们看到他的外型不由立足逗留，甚至有家长指着罗应星对孩子说：“今后进修欠好，会像他一样处处流浪，干这样的活”。罗应星不理睬，继续处处唱歌。2018年，他起头打仗短视频，在镜头里批示他的“乐队”。
2020年，罗应星从短视频进阶到直播，“由于眼睛不可，偶然一场也需要旁边有人给我看一下”。罗应星意想到依靠他人不是久长之计，他起头自己研讨抖音的功用，“我要走出这一步，用自己的方式去弄。哪怕我眼睛欠好，我还是可以自己直播，这个怪异方式也算是营建一种正能量。”

几近天天，罗应星都在抖音表演，和粉丝互道晚安
现在，他的抖音账号堆集了154万粉丝。不到两年，他的直播间人数从最初的1千多人到1万多人，再到最高在线7、8万人，最高单场旁观人次450多万，获赞500多万。算下来，他的月均匀支出有1万多。就这样，他成了某种“音乐网红”甚至农民歌手。
没有长相上风、学历上风，摸索过很多失利的门路，罗应星从陌头知名“流游勇”成为百万粉丝的直播达人。变的是表演场所，是听众人数，稳定的是罗应星在音乐中向往自在的态度。这类态度具化在直播间——没有美颜、不带货、不连麦。

关上美颜，靠爱好保存

简单的穿搭是罗应星一向的气概，直播间里的他习惯戴着眼镜，身穿黑色上衣。长相平平，风趣的音乐灵魂，这一对冲突的标签不但在他身上，也出现在吴恩师的视频批评区。凭仗一首翻唱莫文蔚的《他不爱我》，吴恩师完全火出圈。
网友批评他，“五菱宏光的表面，法拉利的策动机”“音乐是可以拯救灵魂的”。他们都没有公用于直播间的富丽衣饰，也没有化装师帮他们做妆造。

吴恩师在唱歌
翻开吴恩师的视频，黝黑的面部几近占据了全部屏幕，他总是眯着眼，仰着头，很多网友暗示，全程都在看他大大的鼻子和厚厚的嘴唇。确切，吴恩师的长相在达人中不算出众，也不合适支流审美标准。但正是这类被人议论的样貌与深情的歌声构成反差，才让人们看到吴恩师身上的闪光点。
在入驻抖音前，吴恩师经常一边打工，一边寻觅驻唱机遇。为了让自己更体面，他买来白衬衫、金色闪闪发光的衣服，但成果总是被拒绝。直到现在，吴恩师也不懂包装自己，“我希望显现的状态是实在的，我是实在的农村人。”
吴恩师也不像其他主播时不时和网友聊点场外话题，只是自顾自地唱歌，而且都是慢歌，这与互联网时代下快节奏的信息传布格格不入。本就外向不善言辞的吴恩师更不敢聊天迟误时候，一首接着一首的唱。就这样，他堆集了140多万粉丝，一个月能有1到2万的支出。
已经背着吉他穿越在深圳陌头的大排档时，吴恩师由于唱得慢而被观众厌弃，“我记得很清楚，我唱了两首歌，他不付钱，叫我间接滚开”。现在，吴恩师和罗应星都有了自己的直播气概。演唱深情歌曲、弹吉他的技术、浑厚的形象组成吴恩师恬静报告故事的气概。罗应星多唱偏重节奏的乐队歌曲，夹杂多种乐器声音，更重视赐与网友气力。

吴恩师的《他不爱我》获赞90多万
这两种气概殊途同归，都以本身的表演构成关注的焦点，在直播间以自己的方式与网友构成互动仪式感，这类仪式感更多是以同享感情状态存在。当官方音乐人与直播间观众形长大期的陪伴，不再仅是满足观众的文娱需求，同享的感情获得积累，粉丝群体得以构成，这时直播间的虚拟礼物像一种标记，传递粉丝对他们的赞美。
经过直播获得的支出，对于吴恩师等官方音乐人来说，不可是一笔可以养家生活的财富，更多是一种认可与尊重。他靠爱好保存，又没有完全把爱好当做保存工具，不曾直播带货，仍保存着对爱好纯洁的酷爱。
罗应星在直播间唱歌外，也会写歌，写心里面临生活、对恋爱的看法，但这些歌一向都没有刊行，直到今年头刊行了一首《红尘礼物》，是他自己作词作曲。“我要自己做原创，不苛求它火，有机遇刊行就算一种果实了。”
像罗应星、吴恩师一样不靠美颜、靠爱幸亏直播间获得支出和关注的达人并很多。抖音农业达人阎宽，已经端过盘子、搞过装修、做过包领班，现在又回到农民这个成本行，他用短视频和直播记录农场生活、讲授种植技术，在抖音上架几十款农产物。现在公司每年营业额在几百万，阎宽将当地农民招聘进来，一部分人得以在家门口实现失业。

回抵故乡，直播间失业

面临失业情况的合作、生活的压力，并不是一切人都能将爱好酿成职业，加上疫情对一些线下行业的冲击，越来越多的人在直播间寻觅平衡爱好与失业的最优解。
诞生于河南南阳偏僻山村的夏晚晴，从小酷爱古筝。2012年刚结业时，她在全国各地的官方舞台表演，一场可以赚两百。流浪失所于各个城市，没有牢固居处、稳定的舞台，缺少亲人的陪伴，一个28寸的行李箱塞满了她的全数产业。疫情以来，她的支出加倍不稳妥。

夏晚晴把古筝带到了短视频和直播间
2020年10月，夏晚晴发了第一条抖音，尔后把多年来堆集的气力和表演愿望统统倾注于直播间。现在已堆集50多万粉丝。夏晚晴帮家里还清清偿务，也租得起三室一厅的屋子。“抖音算是圆了我一点胡想，很多观众说我抚琴好听，很多人熟悉我以后，会天天来直播间，终究感觉自己被重视了。”
抖音为这些官方艺术爱好者带来了新的舞台，改变了他们表演地址不牢固、支出难以获得保障、与亲人分隔的窘境。在这个舞台上，他们的打工人、视障人士等身份被隐去，可以在直播间为所欲为表演，成为纯洁的音乐人。
这类机遇对大大都人来说是可贵的。吴恩师的故乡在广西，首要经济来历是养蚕，但吴恩师和家人不擅长农活，单靠养蚕获得的支出低到在全村排倒数。直播让他和妻子都不必去深圳打工，家里的孩子也不再是留守儿童。
《2020年中国收集表演（直播）行业成长报告》显现，2020年我国收集表演（直播）行业市场范围达1930.3亿元。直播平台打赏支出占行业支出的75%左右，占主播支出的35-45%，而泛文娱直播平台的打赏支出占总支出的比重跨越90%。

2020年中国收集表演（直播）主播及用户范围
随着数字经济的成长，新兴行业的新岗位被催热，诸如数据分析师、运营、商品选购等一系列和直播相关的失业岗位。直播全流程中触及的各个环节、各类产业链都在带动相关失业。在外漂泊的打工人可挑选的职业范围扩大，可以在故乡实现原地失业。
回归故乡的官方音乐人也成为当地经济成长的带动者。在疫情条件答应的情况下，罗应星经常将直播点选在能看抵故乡美景的地方，甚至背上的乐器也做成酒坛的外形，写上“酒”字。很多粉丝关注到罗应星，驱车前往贵州赏风光、品琼浆。
随着短视频和直播的快速成长，平台内容也越来越多样化。主播成为新个体经济的代表，不但限于头部达人，腰部、尾部达人也能获得流量支持，构成小我IP。翻开抖音，除了美妆、穿搭、宠物等热门垂类，也能看到将武侠招式融入象棋，靠直播打赏月入过万的象棋教练李谋之；工人大叔李清波，因浑厚爱笑的性情和炸裂的钢琴演奏技术而走红。
这类走红不再仅限于金钱与名利，带来的意义更聚焦于微观个体的命运与宏观社会的成长面孔——普通的官方个体被看到并获得尊重。
头图来历：贵州网

指导教练：明亮兼职就加入官方团队成长快正当、稳定、久长保障