三株口服液覆灭史：销售80亿“巨无霸”，却被湖南老汉扳倒？

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文|不知名哲学家
编辑|不知名哲学家
前言

“三株口服液，造福全人类”保健品中的“神话”，当年三株公司的爆火程度简直不敢想象

三柱的董事长吴炳新，就是靠着这一瓶小小的口服液，成为了中国的首富，三年的时间，净利润高达80亿

在当初的90年代，在那个全国职工的工资只有500元的年代，吴炳新赚取的80亿，是一个无法想象的数字

当时全中国的职工，都在为能买得起一瓶三株口服液而感到自豪

农民们用自己种地卖菜买化肥的钱购买三株口服液，在城市的人们天天排着大长队，就是为了能够抢到一瓶小小的口服液

“有病治病，无病保健”这句爆火的广告语，真正的走进了千家万户，无数的老年人拿出一辈子攒下的血汗钱，只为了买几瓶三株口服液

1996年三株口服液的销售额就达到了80亿，光是交税就交了8个亿，最辉煌的时候，三株在全国的分公司就超过了600个，光是办事处就有2000多个，公司中的员工更是超越了15万人，现在当时三株公司没有任何一家企业可以比拟

就算是到现在，在保健品的行业当中，也没有能超越当初的三株公司的，它已经成为了九十年代中一个不可再次复制粘贴的神话了

但是吴炳新作为“神话公司”的董事长，他怎么也没有想到，他的商业帝国，竟然在一夕之间，被一个湖南的老汉击毁了

在此之后，三株一路下滑，从一开始的月销售额7个亿，一路降到了1000万，15万的员工更是直接被辞退了99%
三株“神话”覆灭史

可是就是这么传奇的三株公司，在1996年发生的一件大事，颠覆了他的神话

当时一位农村老汉经常被尿频症困扰，在无意当中，看到了三株口服液的宣传广告，“有病治病，无病保健”，再加上当时口服液的火爆程度，和身边人良好得到反馈

于是他花费了辛苦攒下的428元买了10瓶口服液，刚喝下第一个的时候，老汉感觉自己身体正在出现好转，不仅尿频的症状有所减轻，而且还食欲大增，这就让老汉彻底相信口服液真的能治病

于是按照说明不间断的继续喝，但是喝到第四瓶的时候，发现它的效果似乎没有一开始那么管用了，一开始的症状回来了，并且还有更加严重的趋势

但是老汉相信，这样的症状只是暂时的，就没有告诉家人，继续服用口服液，但是在喝到第八个的时候，情况就严重的控制不住了，老汉的全身都出现了溃烂，家人们发现不对劲连忙将他送到医院

经过医生的检查，确诊为高蛋白过敏，但是由于情况有些严重，老汉最后不治身亡，老汉的家人不愿意这件事情就这么简单的结束，于是将剩余的口服液送到了专业的机构进行了详细的鉴定

鉴定的结果出乎意料，口服液的质量存在问题，并且这些问题史导致老汉死亡的世界原因，老汉的家人将三株告上了法庭，

但是1996年的三株势头无人能及，所以老汉的事情并没有引起太大的水花，只是在老汉的老家湖南常德局部的传播开来

可是1997年之后，关于三株的官司逐渐多了起来，有人就想着将三株这棵大树“连根拔起”，可是三株太过于庞大了，没有能找到它的根，找不到根在哪里，自然就拔不掉这棵80亿的大树

但是转机也出现在这一年，当时的有关部门将当时老汉送去检测得到两瓶口服液，出现问题，并出现严重问题，导致老汉不治身亡，还赔偿了对方29.8万这件事，加大力度报道了出去

标题意思全部都一样，基本全是（八瓶三株就喝死一个老汉），之后三株就爆出了很多关于质量的问题，国家的专业部门专门下达了文件，要求三株赶紧停止生产，整顿自己

这一连串的事情给三株带来了严重的打击，据说让是吴炳新见到这样的缠绵，直接大病一场，在医院的重症病房住了20多天，在昏迷的时候嘴里面还在念叨：三株..三株..

可能在那将近一个月的时间内，吴炳新在回顾自己是怎么从草根，逆袭成全国首富辉煌的一生吧
草根逆袭

眼光独到

吴炳新得到前半辈子过的很苦，但是也非常的励志，5岁的时候失去了自己的父亲次年母亲也离开了，生下的孩子们几乎全部都是吃百家饭长大的

那个时候吴炳新家里有8个兄弟姐妹，但是最后成功长大的只有，吴炳新和他年长17岁的哥哥

从小苦着长大的吴炳新非常的聪明，只用4年就学完了小学所有的知识，本来能够继续上学的吴炳新，因为家里面穷，没人能供他上学，他只能辍学回家

当时的吴炳新还太小，只能在家里面做一些力所能及的事情，照顾自己其他得到姐妹
20岁长大成人的吴炳新，靠自己的聪明才智，在包头的矿务局找到了一份工作，在当时的年代，能在矿务局上班是一件非常体面的事情，吴炳新一个小学毕业的人，能找到这样的工作，足以见得他的能力史非常强的

在矿务局工作期间，吴炳新遇见了自己的妻子，成家之后的吴炳新，更加努力的工作，据说当时在矿务局上班就可以领到一件新的工作服，但是需要自己掏钱，吴炳新为了养活自己的儿子，工作十几年期间，他一件新工作服都没有领过

把儿子培养成大学生之后，吴炳新就想着自己创业，于是拿着攒下的200元，开启了自己的第一个创业项目-豆芽

吴炳新在商业上有着很好的天赋，豆芽的生意让他攒下了不少的钱，同时他的胆子也不小，在80年代中期，物资还比较匮乏的年代，吴炳新收购了一家糕点工厂还有一家商场

1978年的手，吴炳新再次跑到了淮南注册了公司，但是公司注册好了，自己发展什么成为了最大的困难

就在这个时候，上海交大推出的“昂立1号”横空出世，立马抢占了保健品几乎所有的市场，早年得过重病的吴炳新立马意识到这是一个巨大的赚钱机会

于是拼尽全力拿到了“昂立1号”的代理权，没几年，他就将公司扩大到了15家，主营“昂立1号”，副营一些医疗器械，一年的销售额达到1500万
自己给自己打工

一举成为全国首富

吴炳新自己做代理的那几年，赚的盆满钵满，但是自己创业过的吴炳新，不想自己一辈子给别人打工，于是准备脱离“昂立1号”自己单干

见识过保健品的“威力”，吴炳新一心想要创建属于自己的保健品公司，于是在1994年的时候，创办了“三株实业有限公司”他们的核心产品就是“三株口服液”

这个时候吴炳新的儿子吴思伟也大学毕业来帮助自己的父亲创业。吴思伟可以说是一个“营销鬼才”，他自己打造了一个压法团队，对外宣称自己的8研发博士，全部都是留学归来的“洋博士”

不仅这样，还借机拉踩自己以前的“老东家”昂立一号，通过不断的打压，破坏昂立一号和消费者之间的信任，他的招数非常见效，很快昂立一号就坚持不住了

把吴思伟告上了法庭，要求他赔偿自己近千万的赔偿金，在对方拿出一堆证据后，吴思伟败诉，赔偿了昂立一号1100万，但是吴思伟所作的一切并没有白费，反而为自己的老父亲铺好路

吴思伟“败下阵”后，与自己的父亲回合，父子兵齐上阵，攻势不是一般的猛烈，昂立一号被吴思伟攻击的岌岌可危，在加上保健品市场上没有新鲜产品的注入逐渐萧条

吴炳新看准空缺，立马推出了自己保健品三株口服液，刚上市的时候，父子俩非常舍得在广告宣传上面砸钱，在铺天盖地的宣传下，硬生生的创造出1.25亿的年销售额

吴炳新和自己儿子宣传的方式大相径庭他认为只要有人的地方，就一定要有三株的广告，他的手法也非常的“简单粗暴”，大批量得到招兵买马之后，让他们跑到山沟沟里面

毕竟那里的人每天都在种地，很少有时间看电视看广告，于是那些人就在农村能看见的墙上，全部喷上了三株口服液的宣传语，拿下这些市场后

吴炳新沿用儿子的手法，在电视上播放长达十几分钟的宣传片，硬生生的把三株口服液，印在观众的脑海中

超前的经济头脑，让吴炳新拿出大量的资金，赞助学术研究活动，并且组织了一批医生专家，在周末免费义诊，靠着大众喜欢占小便宜的心思，当面宣传三株口服液

不得不说这样的战术，在当时非常的有成效，专业的团队，再加上“专家”的坐镇，让三株的年销售额达到了80亿的奇迹
帝国的“陨落”

这样的年销售额，直接将吴炳新捧上了全国首富的“宝座”，但是湖南老汉的新闻，将他的“遮羞布”扯开了，虚假宣传，夸大其词，直接将三株打入了谷底

渐渐的三株企业也逐渐的淡出了保健品的行业，吴炳新也慢慢的跟不上商业发展的队伍了

但是最近几年，吴炳新也开始时脚踏实地的做实事了，他成为了“真正的专家”，他的各项研究成果也逐渐被大众接纳，产品也得到了消费者的认可

以前的他或许是个“营销天才”但现在的他才是真正的“企业家”
结语

好的营销的确能迅速的带火产品，但是好的产品才能带火一家企业，设身处地的为广大消费者考虑，才是一家企业的发展方向
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