传统企业的十个微商模式

学习@龚文祥【传统企业如何做电商及微电商】之：十个微商模式

微商一词现在是耳熟能详的呐，但真正的微商到底是什么样的呢！到底怎么做才能做好呢？我也是学习者，我也在不断的学习中。最近一直在学习@龚文祥老师的《传统企业如何做电商及微电商》一书，受益匪浅呀。

这里我简单的分享一下微商的十个模式

一、微商自营模式

自己组建团队，全部业绩自己直营。组建三个部门：网络推广部、销售顾问部、产品部。网络推广部就是每天通过免费的以及付费的方式获得1-3万以上的粉丝；销售顾问部就是招聘大量的人员，200-300以上美女最好，每人开始把加满粉丝的账号拿过来开始运营朋友圈。都以独立而真实的销售顾问的身份来建立对企业以及个人的信任，开始一个月最好不要销售产品，等和圈子的人都建立相互的感情以及信任后开始销售，这个大家懂的。产品部负责产品的品控、包装、发货等工作，这一关也很重要，给客户的第一感官就是这个部分，千万不能忽视哦。（可以采取温馨提示法，这里不谈，不明白的可以来找我）

二、微商批发模式

自己组建2-3人，在自己已有的朋友圈里，微信以及QQ群里采取货品刷屏的方法营销。由于都是你以前的朋友或者积攒下来的精准客户，所以，没有关系，尽管发，如果你不发，你的客户估计还不满意的。因为他们要知道最新的产品以及市场动向等。这样客户就会通过你的平台直接下单，发货。当然，选择产品前的把你的定位找好，一定要适合你的圈子，一定要先调研好市场，一定要做质量好的产品。

三、空姐微商代理模式

这里说的空姐模式，我个人认为不一定都是空姐，我认为是找内似人群，当然能找到那是更好啦。找各个平台的网红和有人脉有颜值的美女们做代理，明白这意思吧。因为她们有一定的影响力和有大量的粉丝，产品的目标群体也是这些人，所以，这样的传播力就很快，从而获得了可观的销量。

四、淘宝客户资源转VX模式

在VX上建立个人品牌，将原来在淘宝店铺上的客户资源转化为VX的客户资源并经营维护，遵循VX中的关系成交理论卖货。由于产品质量比较可靠以及客户关系维护得不错，所以，这样就能很快的达到可观的销售目的。

五、传统店铺老板O2O微商模式

我们很多传统企业开拓市场五花八门，什么样的形式都有，折腾来折腾去没有好的效果。选择适合自己企业的最重要。首先要选择适合自己微商平台，针对这平台建立一个专属品牌，利用自己原有的资源优势，将传统线下店铺老板发展为自己的微商渠道合伙人，建立完善的分红机制，通过线下店铺老板的资源将自己建立的品牌覆盖到不同城市的VX群体。以前的线下店铺是通过店铺位置覆盖消费群体的，而通过这种O2O微商模式，则是通过传统店铺老板的人脉圈覆盖消费群体。

六、微商做品牌、铺货线下的模式

同前面一样，建立自己的商品专属渠道品牌，先通过品牌产品的体验期，试水期，得到较高的体验评价后，通过渠道招募发展分销的模式（这里招募分销代理商，值得注意的是：不是什么样的人都找，还是要有选择性的，有激情的，懂的产品结构及优势的，懂的分享和沟通的），采取半收费半铺货的方式迅速占有部分市场，经过4-5个月的发展后，品牌影响力大大提升。这样就可以考虑进入较好的实体店铺，从而实现线下渠道的铺开。

七、微商服务模式

这类模式主要针对一些微商服务团队和机构，主要的目标就是做吃喝玩乐零售店及生活服务类的微商。现在，微商服务的团队以及个人很多，各施其招，有建群体、有建圈子、有建平台、有建社群、有做大V服务等等。还是一样，选择自己熟悉的，做好自己有特色的内容。你就会成功。因为，这个微商服务现在真的很火，针对微商的需求也越来越大，抓住一个点切入即可。

八、撕拉唇彩微商模式（案例模式）

北京魔芭时代商贸有限公司在微商渠道的新产品是撕拉式唇彩，monomola魔丽彩系列韩妆。主要的模式是花大力气在新媒体上做推广，传播口碑，打造品牌，然后扶持微信营销代理的正规化运营。由于老板在女性产品领域做网络爆款有多年资深经验，仅仅五个月的时间就吸引到了第一轮3000万元的融资。

九、莫七七微信分销模式（案例模式）

广州樱瑾化妆品有限公司总经理莫七七的梵曦诺，由于在淘宝上不花一分钱推广费做到了7000万元业绩而被誉为淘宝神店。在微商渠道，梵曦诺建立专门的微商渠道品牌，定价更高。微商启动后的头40天，已经完成10个一级代理的招商，销售量超过500万元。在微商政策上，莫七七采取的是不压货的政策，代理卖不出去就可以直接退回来，真正实现现货到消费者。

十、乐创员工微博微信模式（案例模式）

乐创科技的吴总在微信中写道：家电微商第一品牌乐创让公司200多名员工都开微博和微信，公司大部分员工玩微博后，公司销售额增加20%左右，品牌知名度进一步提高，并考虑将个人微博的粉丝数和阅读量纳入公司考核指标。在微信方面，乐创利用公众号做活动来传播品牌，进而发展微信分销代理商。

我们介绍了10种微商模式，几乎将中国微商的所有模式都总结出来了，传统企业进入微商的，需要根据实际情况选择合适自己的微商模式。

@龚文祥老师知道

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