「孙子电法」互联网+实战39：商业模式（十一）常见微商模式A

当下，微商已经不是一个一般性的名词，而成为一种经济和商业现象。

在整个层面中，从一开始就玩的不错的比如龚文祥、万能的大熊、孙涛勇、白鸦、华南6少、韩束陈育新等等基本上保持很稳健的局面；

后面兴起和原来的互联网大伽再进入的比如北京微商传媒放牛哥、秦刚、王通等等无论目前市场地位如何，但是在品牌和商业潜力上已经具备一定的力量和基础巩固氛围。

这里不多谈这些大咖，因为了解不是太细容易被误解，我们接着继续汇总一下包括以上这些大咖们也研究和发表过总结的微商模式。

16年之前中国微商大部分学习的模式是韩束模式；

这个模式的主要特点是完全虚拟（没有线下实体或者体验店）、代理层层进行分销的模式，2015年之前大家所看到的微商模式都是这个模式，这个模式我们可以总结为微信版直销或疑似传销模式，主要以微信为主，很多人甚至就把微商叫成微信商。微信传统直销模式也是一个个新事物，社会和国家层面也保持了一定很的宽容态度，况且微商发展速度之快，让很多人都没来得及反应过来就过去了。

后来随着大量的网名加入，运作和商品开始大量多样化，所以产生了市场的竞争、新的细分的商业模式就出来很多，我们现在总结一下；

1、传统式的层层分销（代理）模式：

在2016年之前，80%电商人及80%微商品牌及80%传统企业进入微商都在做的就是这个模式；这个模式的主要特点就是按照过去销售的层级，一层发展一层，每一层都是分销商，上一层是你的代理上级，层层分销、需要交纳一定的资金进行囤货、采用大量的暴力刷屏、一旦代理了就不能退货、对买家不支持一件代发等特点，目前在新的商业竞争面前，显得已经没有了吸引力和竞争力。特别是网络的黏度问题遇到了考验。

2、采取传统的直接卖货（自营）模式：

很多从事进入微商的人都是传统企业过来的人，在巨大的潮流面前，对接线上，这样的企业和个人，往往继续延展的是传统的营销思维，他们将微商做为一个销售渠道而已，或者一个销售工具。

非常严谨地正正规规、老老实实的卖货，对微商和移动互联网等的营销吸粉等套路不去多研究，也不去多尝试，而仅仅站在自己卖货角度上开展。

不搞层层分销代理、不洗脑。这些以农产品微商最为典型；

接下来，我们看看在竞争条件下产生出来的一些新的微商模式，如：

3、传统分销模式：

这个和层层代理分销不同，而是和线下开始对接。

这样的微商代理：不压货、可退换货、支持一件代发，限制层级代理、货到终端！由于线下资源的长期和稳定性，这个模式里出来的产品和品牌很正规，因为他们会和全国总代、省级代理、地区传统分销模式完全对应，仅仅是将这个应用到微信朋友圈这个渠道而已；

那么，我们知道对于传统生意而言，3成囤货，7成在终端是最健康的；但是操作难度不是一般的个人可以搞成的。

4、利用微信替代电话等成为呼叫中心的自营模式：

根据龚文祥先生的微博推荐，这个要以禾葡兰化妆品为代表，他们直接招聘200个微信客服（是公司上班的员工）用微信上班，直接卖货的微商模式，没有层级、没有代理模式；这个就是属于是将呼叫中心模式运营到微商的模式；

5、CPS式的微商模式：

商品推广解决方案(Commodity Promotion Solution),简称CPS，简单的说， cps就是以实际销售产品数量来结算的一种方式。

这个模式也很简单，比如说就是发展一批人都去朋友圈进行卖货，不设定什么层级关系，只是根据销售额给予提成，从一开始就没有层级人头的那个概念，是pc互联网时代的站长CPS及淘宝客模式在微信上的运用；

这个模式是基于门户级网络媒体，通过全站充分，连续的展示某商品，促使用户认知，喜好并购买的一种创新推广方式。

CPS适用于在互联网中拥有可查看及支付功能网页的商品. 如C2C网站(淘宝，易趣，有啊，拍拍等)及B2C网站中的商品。

6、电视购物型微商模式：

电视购物这个大家一说就知道，经典产品，经典营销，打爆款，饥饿营销等等特点。

在移动互联网来到时候，几乎所有的电视购物企业都要转型做微商了，那么他们继续将电视购物那套运营手法完全照搬到微信营销上来，产生一种新的微商模式；

7、自明星式的粉丝微商模式：

真正的粉丝就是喜欢你和你的理念和观点一致，因为认同而产生互动。

这个模式是真正按照社会化营销模式来做微商的模式，以有趣、口碑、好玩为特点，以人为中心来微商，做小而美微商、因为小众是主要的核心成员，甚至有的微商有刻意不做大的情形。

8、服务型微商模式：

没有产品及实体，用微商做服务，比如很多个人，比如龚文祥等人。

9、微商O2O线上线下模式：

这个也是因为传统行业进入微商以后的一种业态。

其实整个互联网都面临O2O的互动问题，微商也不例外。

现在经济形势下，大多说的凡传统企业，都在试验做微商o2o，包括景区、商贸城、等等都是。

包括现在的国美、苏宁等都鼓励员工来开微店，朋友圈卖货。

越来越多的传统企业在思考、并在实验将传统资源拉入到微商体系，比如说商店店面的员工、促销员、经销商老板、线下发展的会员，美发店想着如何让理发师做微商、服装批发市场老板让批发业务80%都用微信完成等等。

本来微信官方规划公众号思路来开展线上的业务，但目前基本效果不明显。所以，微商的o2o线上线下有待于进一步探索和观望。反而因为朋友圈这样+社群等模式倒是有可能成为下一个风口。

因为篇幅，还有一些微商模式回头咱们接着聊。

孙子即草根，子云小孙，微信18901230616。不装逼，不扯淡，互联网实战15年，擅长运营。