广告推送上亿，甘源依然卖不过溜溜梅？

东鹏特饮上市后一飞冲天，奈雪的茶上市后话题与热度齐飞。几家欢喜几家愁，有一家企业上市后压根笑不出来，交出的首份半年业绩有点太难看了。
8月9日晚，甘源食品发布2021年半年度报告。报告期内，公司实现营业收入5.44亿元，同比增长10.92%。表面来看，营业额有所增长，但是净利润却与营业额的增长成反比，半年归母净利润仅3702万元，同比下降46.16%；扣非净利润2688万元，同比下降56.9%！
增收不增利，上市一年的甘源食品努力努力白努力？

营销上亿，全打水漂？

在互联网时代，各大休食品牌大都会在营销上下功夫，比如聘请明星代言，但并非所有代言都能为品牌加分，稍有不慎，可能会连累品牌形象。
青梅行业领先品牌的溜溜梅，在营销上贴近年轻消费者的喜好，选择当红小花杨幂代言，并深入探索和挖掘青梅的核心健康价值，将小青梅大营养的产品传达给消费者，取得了不俗的市场表现，年销量突破20亿颗。和青梅一字之差的青豆代表品牌甘源食品，却在营销代言上翻了车。
此前，甘源食品聘请黄晓明出任品牌代言人，看似拥抱年轻消费者，但前几年黄晓明口碑下滑严重，被网友称为“行走的油田”。因此，在甘源食品官宣品牌代言人之后，不仅消费者不买账，许多网友更直接将品牌拉黑，并吐槽称“黄晓明代言蟹黄瓜子，油上加油”。

在黄晓明与品牌合约到期后，甘源食品又开始另一种营销手法，在今年投放了大量的电梯广告。只可惜无孔不入的广告投放，不仅没有帮助甘源食品实现营收翻倍，甚至还拖累了上半年的财报，堪称“无效营销”的典范。
财报显示，今年上半年公司销售费用支出1.31亿元，同比增长48.01%，其中投放楼宇广告耗资1600万元，但带来的销售增加却并不明显。对此，甘源食品表示，目前已经停止楼宇广告的投放，未来广告投入会持谨慎态度。

多年“媳妇熬成婆”
没曾想上市竟成最后高光时刻

资本是无情的，甘源食品的利润下滑，开始让投资人开始怀疑企业的实力，现已经有资本离开。8月9日，股东领誉基石、铭智投资申请解除限售合计247.78万股。除此之外，鹏华基金也已退出前十大股东序列。然而在此之前，甘源食品境遇却是另一番景象，不仅业绩很漂亮，更被资本寄予厚望。
2006年，在湘赣交界的小城萍乡有一个企业成立了，它就是甘源食品。成立之初，甘源食品在行业内率先将散装炒货做成独立手抓包产品，并在传统炒货口味基础上，引进芥末味等欧化口味，并成为豆类休闲食品领域中的领军品牌。不仅如此，甘源食品还创造出爆款单品蟹黄味瓜子仁，据不完全统计，这一单品已经热销174万多包。

开创行业先河，又有爆款产品的甘源食品，营收、利润自然是稳步提升。根据甘源食品招股书显示，2017~2019年及2020年1~3月，甘源食品分别实现营业收入7.88亿元、9.11亿元和11.09亿元及2.43亿元，净利润分别为6212.77万元、1.20亿元和1.68亿元及3659.48万元。
小零食，大生意，不断向前发展的甘源食品备受资本的青睐，最终募资9亿元，并于2020年7月成功上市。当时，甘源食品开盘价为46.51元，收盘价为55.81元，较发行价上涨43.99%，以收盘价计算，市值一度高达52亿元。
经过长达十几年的奋斗，又终于敲响上市的钟声，任谁看了都会以为甘源食品要大展拳脚，但没曾想上市竟成品牌最后高光时刻。

昔日大哥变小弟的它
深陷转型阵痛难自救

上市前后，两种光景，甘源食品近一年以来的反转看得人目瞪口呆。难道真如外界所言的，它也被上市魔咒困住了？冰冻三尺，非一日之寒。此前，在甘源食品上市之时，就曾有业内人士提出来其自身发展层面仍面临诸多挑战，主要体现在依赖经销模式、产品单一等方面，奈何当时发展一片大好，大多数人没把这些风险放在心上。
甘源食品是依靠线下起家的，虽然有经销模式、电商模式和其他模式三种，但2016年、2017年、2018年及2019年1-6月，甘源食品经销模式分别创收5.66亿元、6.35亿元、7.64亿元、3.74亿元，在总营收中的占比为79.95%、80.57%、83.78%、83.29%，占比较高且整体呈增长趋势。由此可见，经销模式仍是最主要的销售模式。

过度依赖一种销售渠道的弊端很明显，当渠道面临危机之时企业则会毫无招架之力。今年年初，多个甘源食品的经销商反应称现在窜货情况严重，影响到了正常销售，在国金食饮2021年2月5日的调研纪要中，甘源食品也承认公司的窜货现象较为严重，价格管理比较混乱。
一波未平一波又起，渠道窜货致价格混乱的问题尚未得到有效解决，新的风暴又已经出现。自去年以来，甘源食品一直着力于开发新产品，相继推出花生及口味型坚果、水果燕麦等新品，但休闲零食行业是一个大市场，在青豆零食里面甘源食品是“大哥”，在其他行业中它完全就是“弟弟”，坚果打不过三只松鼠，燕麦也比不上西麦，想要多分一杯羹的目标很难实现。

品牌根基不牢，新品开发操之过急，市场表现低于预期的甘源食品，正在面临着上市后的首次危机。更为可怕的是它在倒退，对手在进步，它既想守住自家的阵地又想抢占别家的市场，殊不知其他品牌和它想的一样。如今三只松鼠的蟹黄瓜子、百草味的青豆已经后来居上，开始瓜分它的市场。试问“老本行”都快保不住了，品牌还能更近一步吗？
来自：纳食