隆力奇徐之伟谈民族日化品牌的坚守与突围

改革开放30多年来，中国孕育出一大批具有竞争力的本土企业，在家电、机械、互联网等领域均实现了民族品牌的突围，甚至成为具有国际竞争力的企业。但在日用消费品领域，大部分的行业仍然由外资占据主导地位，这些行业与民生息息相关，品牌更具有生命力和影响力，但是目前中国只是日用品的生产大国，离品牌大国相当遥远。统计数据显示，中国已经成长为世界第三大化妆品市场，市场容量达到2500亿元以上，但日化领域却由外资品牌垄断着超过70%的市场份额，民族日化行业面临“生死劫”。

2014年6月初，我国日化品牌丁家宜停止销售，这一消息让本土日化品牌的命运再度引发业内关注和反思。本土日化企业将走向何方？如何保护民族品牌，让他们获得良性发展，做大做强？7月2日，隆力奇集团董事长徐之伟做客新华社，接受C N C电视台《环球财经》专访，就民族日化未来发展之路进行了专题讲述，国务院发展研究中心世界发展研究所副所长丁一凡作为对话嘉宾参与对话。徐之伟详细讲述了我国民族日化产业以及隆力奇集团在升级转型、国际人才引进、社会责任等方面取得的成就及未来发展规划。

民族日化产业危机重重

据不完全调查统计，广东在高峰时期，曾拥有多达2000多家日化产品生产加工企业，通过运用“产品概念+中低价位+明星代言+广告传播”的经典营销模式，一度登上广东日化企业在中国日化发展史上的辉煌之巅，而目前，已有1/3日化品牌逐渐淡出消费者视野。

丁一凡指出，中国日化行业是中国最早开放的行业之一，也是竞争水平最高，竞争程度最为激烈的行业之一，在国际日化巨头凭借强大实力进入中国后，外资品牌几乎垄断了日化品牌相关品类的话语权，在消费者心目中形成了强大影响力。

在另外一些方面，由于本土日化企业规模相对较小，日化行业所需的固定资产要求并不是太高，因此在资金方面相对难以得到银行金融支持，制约了本土日化企业的发展速度和对时机的把握。消费者本身因为本土企业发展过程和行政监管中的不规范，形成了对外资品牌信任度的偏好。

徐之伟指出，目前国内本土企业还未有一家能与国外日化巨头齐头竞争。面对这种局面，本土日化企业只有注重升级转型和抢占世界科研高地，才能从根本上增强与国际日化巨头的竞争力。隆力奇坚持本土化、差异化的核心竞争力。不仅要在低价产品领域与国外品牌进行竞争，也要在中高端市场上与国外品牌展开交锋，并参与世界竞争。

目前，隆力奇已具备生产一流产品的条件和能力。在与国际大品牌竞争国内市场的同时，隆力奇以品优不惧竞争的底气走出国门，在全球183个国家注册商标，并在马来西亚、喀麦隆、俄罗斯等16个国家和地区成立销售分公司，主导产品出口欧美、东南亚、中东、非洲等50多个国家和地区。

“外嫁”本土日化品牌步履维艰

民族日化品牌曾经历过成长的黄金期。20世纪90年代，大宝、小护士、丁家宜、隆力奇等一大批民族日化品牌如雨后春笋般成长起来。但好景不长，进入21世纪，尤其是我国加入WT O后的几年，尽管中国日化用品正在进入空前繁荣的爆发期，但庞大的消费市场引来多方竞争，世界日化巨头已把中国日化行业作为其战略市场版图中最重要的一部分。这些国际日化巨头们除了靠强大的品牌效应和资金实力在我国市场上攻城略地，也将触角伸向那些立足未稳的民族日化品牌。

徐之伟说，中国日化行业30年来，也曾出现过诸多名噪一时，甚至在某些细分领域超越外资品牌的日化企业，但本土日化品牌通过外资的并购，纷纷成为外资企业的囊中之物，有的被“圈养”，有的被永久雪藏。

2003年12月11日，全球最大的化妆品集团欧莱雅在北京宣布收购“小护士”；2007年，丝宝“易主”德国拜尔斯道夫；2008年7月30日，美国强生公司旗下强生(中国)投资有限公司宣布，已完成收购北京大宝化妆品有限公司的交易；2011年4月8日，法国香水巨头科蒂集团与中国本土品牌丁家宜“联姻”，获得丁家宜的大多数股份……2013年6月，科蒂集团决定停售“丁家宜”系列产品。

徐之伟表示，从最近几年外资对民族日化行业一轮又一轮的收购狂潮来看，逐步做大的民族品牌似乎都难逃被外资收购的宿命。对于外资企业来说，收购不仅直接丰富公司产品种类，占用对方的市场渠道资源，还可以减少竞争对手，同时整合内部资源，增加市场集中度，从而限制甚至消灭有效竞争。因此，本土品牌被外资企业收购后，难以获得实质上的有力支持。

丁一凡指出，外资品牌往往盯上的都是在国内占有一定市场份额的日化品牌，他们通过资本收购这些品牌，并不指望该品牌带来长期收益，而是把重心更多地放在经营自有品牌上，这严重遏制了我国日化品牌的发展。中国目前已经成为外资企业最赚钱的市场，中国收购国外品牌，往往只是学习核心技术，以此进一步站稳中国市场，这离我国民族日化用品“走出去”，打开国外市场仍有一定距离。

“日化行业这几年被跨国公司逐渐拉大了差距，国外品牌占据的市场份额目前已经超过70%，占据的销售份额超过90%，近年来的本土日化可用步履维艰来概括，丁家宜宣布停售，也再次出现本土日化品牌被消失的命运。”徐之伟指出。

民族品牌保护任重道远仍需多方发力

“中国日化行业将迎来大变局。”徐之伟分析指出。他表示，不久前，先是进入中国多年的美资化妆品品牌露华浓宣布退出中国市场，随后再有欧莱雅宣布在中国放弃旗下的卡尼尔品牌。从露华浓到卡尼尔，近日来外资日化品牌撤出中国的消息屡见报端。由此不难看出，在国产日化品牌不断崛起与网络代购发展壮大的冲击下，外资品牌在大众化妆品市场的处境日益严峻。

徐之伟认为，我国本土日化企业目前与外资企业竞争的局面仍在继续，企业是日化产业的主导，如果国家对产业政策有进一步的扶持力度，本土品牌仍有希望继续生存壮大。

近年来，隆力奇在科研开发、打造供应链、企业管理、市场营销、品牌推广、国际人才引进等方面加大投入。先后成立了“清华大学·隆力奇生物科技研究所”、“隆力奇博士后科研工作站”、“隆力奇(美国)保健化妆品研究院”。今年上半年，隆力奇(日本)美健创新中心在日本神户市成立，海内外科研机构的成立，标志着隆力奇产品结构和科技含量进一步升级、吸纳日化高端人才，为振兴民族日化，稳步前进奠定了坚实的基础。

“有了人才，就占领了一切竞争的主动。要想在新经济时代的国际市场重新整合和洗牌的阶段分一杯羹，靠的是科技，是对资源的高利用率，更需要有在国际舞台上运筹帷幄的人才。没有人才，没有重视人才的观念，一切都是零。”徐之伟说道。

丁一凡指出，面对外资品牌的围攻，中国仍需做好在日化产品方面的创新工作，打好基础，坚持走自主研发之路。同时，国家层面应该尽快出台相应扶持政策，支持我国民族日化品牌发展。