安利宣布在华转型“互联网+”，网购比例超40%

3月22日，安利正式对外发布在华“互联网+”战略，宣布搭建起以安利易联网、安利数码港APP、安利云服务微信号、安利移动工作室为核心的移动社交电商系统。

根据安利总裁德·狄维士透露，安利转型“互联网+”的目标是：未来五年安利的网购比例要达到50%，目前安利网购比例超过总销售额的40%。德·狄维士表示，李克强总理提出的互联网+战略已经成为驱动中国经济转型升级、健康发展的重要引擎；在所有行业里，直销行业应该是实施互联网+战略最大的受益者。

安利的前世今生

2015年夏天，“安利你”与煎饼侠、熊顿……一起席卷网络。从普通网民到网络红人，甚至媒体都在乐此不疲地使用这个词；“安利”成为“强烈推荐”的代名词。

“安利”一词源于安利（Amway）公司的直销模式。而所谓“直销模式”指的是在商品销售过程中，独立的销售人员以面对面的方式，直接向消费者介绍并演示产品，服务并满足顾客的最大需求，且消费者常常同时是销售人员。

20世纪60年代，直销成为美国最时髦的商业模式和最热烈的媒体话题。而雅芳公司是当时最成功的直销公司，其风头之强劲如同现在的马云。不过，美国第一家采用直销方式经营的公司并不是雅芳，而是一家名叫健尔力的公司，后者后来改名为纽崔莱，也就是现在安利公司纽崔莱品牌的缔造者。

1998年，直销模式在大陆全面被禁，但雅芳、安利等公司选择以店铺加单层直销的模式得以在中国生存下来。

2003年，安利中国营业额首次突破100亿元，为安利全球销售贡献1/4；2007年安利获得中国直销牌照，并于2008年在中国销售额达到了175亿元；2009年，安利在中国的销售额首次突破200亿元；随后的2010、2011年其中国销售额分别达到220亿、267亿元；2012年安利公司全球营收113亿美元（约733亿元）成功超越雅芳，成为全球第一大直销公司。2013年，安利中国销售额占到安利全球销售总额的40%，达293亿元

战略创新：安利的“互联网+”战略

据亿欧网了解，五年前，安利开始在全球范围内推行数字化战略，通过直销模式的人联网和互联网的融合，搭建移动社交平台，并通过全方位数字化支持，提升直销体系的效率。

安利的直销模式决定了它采取“互联网+”战略是“移动+社交+电商”模式。由于直销行业建立在社交基础上，因此直销在互联网出现之前便被称为网络销售，而且直销网络在社交媒体出现之前，也组成了一个强关系的“人联网”。事实上，据安利总裁德·狄维士介绍，安利的互联网+就是把安利线下经营的人联网和线上的互联网双网合一。移动互联网、社交媒体、O2O电商是安利互联网+战略的三个核心要素。

安利大中华总裁颜志荣在介绍安利互联网+战略时表示，安利支持并鼓励营销人员将自己线下的人际关系搬到微信、微博上，通过线上线下的循环互动，提升沟通效率，拓展和巩固自己的“人联网”。

基于此，安利设立了企业微信服务号，开通了自己的APP电商平台，并为每个经销商开设了类似微店的移动工作室。通过这些线上渠道，消费者可以方便快捷地下单购买，公司负责快递到家，营销人员负责跟进线下服务。

此外，据亿欧网了解，安利已在全国开了4家旗舰体验馆，安利计划将全国近300家店铺都转型为线下体验设施，支持和带动安利营销人员举办各种各样的基于生活方式的社群活动，如亲子活动、美食聚会、营养健康讲座、美容沙龙等，通过搭建线上平台，帮助营销人员打通线上线下，从而更好地留住和拓展顾客群体，并基于其产品和服务，为消费者提供定制化的优质生活解决方案。

移动工作室：安利O2O创业孵化

安利大中华数字化项目负责人李文莉介绍，安利公司借助数字化产品及后台综合服务，为营销人员提供商务支持、社交支持、内容支持、数据支持。借助三大平台级产品，安利易联网、安利数码港、安利云服务微信号，营销人员可以便捷实现在线购物、业绩查询、收入查询、顾客管理。

而此次“互联网+”以及“拎包入住”移动工作室等平台形式，也开始迅速拓宽了安利中国的“大众创业”。

据悉，移动工作室店面的装修设计，全部由安利负责；店铺的信誉保障可以杜绝消费者最担心的在线购物假货问题。2016年3月底，安利将试点海外购，未来安利注册顾客还可通过经销商移动工作室购买海外安利产品。

来自安利中国的统计数据显示，自3月1日正式面向安利基层经销商开放，截至3月22日，已有超过20万名安利经销商开通了自己的移动工作室，保守估计直接覆盖终端消费者及潜在消费者过亿人。

安利的互联网+战略是否会和传统的直销渠道相冲突，对此，颜志荣表示，“安利的‘互联网+’不是重新搭建一个与直销渠道相冲突的电商渠道。”“直销模式是安利的核心，我们不会偏离传统业务模式，如果背离直销业务，那既不是我们的方向也不是我们最终的目标。”

本文作者石钰，亿欧网专栏作者；微信：syoyo1992（添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注）；转载请注明作者姓名和“来源：亿欧网”；文章内容系作者个人观点，不代表亿欧网对观点赞同或支持。

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