聊聊微商与直销

之前一直说电商，最近几年一直提微商。因为微信的强大，所衍生出来的微商。顾名思义，所有通过微信这个工具做生意的都可以称为微商。

既可以是朋友圈发广告让人买产品/服务，也可以通过微信公众号卖东西。

正如每个人身边都可能会认识1到2个做直销的朋友一样，只要你踏入了社会后，多少总能认识几个做微商的朋友。

这些人在你眼里是什么印象？是不是：

经常在朋友圈发广告，要么九宫格，要么一天几条产品的朋友圈

不停的想换群，或者各种不同的方式进群，只希望添加更多人作为好友，目的是让更多人看到他发的广告

希望更多人跟他一起做微商——发展下线

……

怎么样，是不是很熟悉？我相信你认识的人里，肯定有几个是上述行为特征的。

做微商的人从来就不会缺乏勤奋，正如绝大部分做直销，做传销的人，勤奋得让人惊讶，甚至是佩服。TA们缺的是格局、眼界、独立思考能力和智慧。

拥有独立思考能力的基本上自己开创微商品牌，不会做别人的代理，会自己制定一套游戏规则；

而拥有格局和智慧的，几乎不会去做微商这个职业。下面会细谈。

熟悉我的朋友都知道，我在2003年，2004年这2年，做过2年时间的安利（直销），使得我对直销的奖金制度，激励制度，培训体系等了然于胸；最后看清直销体系的本质（所有直销都如此，没有例外。当然，如果你说直销是直复营销的意思，电商也算直销的话，我就不跟你说什么了）就放弃不再继续下去。

主要是：直销最依赖的代理商的游戏规则在天朝不是企业自身能控制的

所以某个全球知名的直销企业可以几十年守信用，保障代理商制度，但进入了中国后，只好妥协，变更代理商模式（不守信），所以在天朝做直销，代理是永远得不到保障的。

当然，从中，我也学到有些良性的东西，之后用于了我自己创办的企业中。应该说直销和传销既有本质的相同点，也有本质的不同点（这句好像是废话），而微商之所以像直销，是因为仅仅靠自己的力量，不发展下线是做不大的；你看哪家大点的微商没招过代理的？所以但凡，做大后，必定会招人加盟你的生意。

而无论微商在朋友圈发广告卖产品/卖服务，这种最初的微商表现形式，还是发展到后来成了直销（虽然多数微商是三级分销的传销体系。但我们姑且君子一下，认为这些微商只是发展了一级代理的合法直销体系）。但既是如此，无论是哪一种表现形式，都是反人性的。

其原因在于：类似于安利、如新的直销告诉你初衷是你认为产品好，然后分享给朋友，把好东西分享给更多人知道，并且同时能带来收入不好吗？

问题是，从人性角度出发，你一定会把上面那句看起来正确有道理的话，给最后变味。原因就是：你一定会最后把直销当做事业来做。

本来就没钱的人做直销，是冲着赚钱去的，所以推荐产品给朋友，最后一定会有私心，希望对方买下产品。不服来辩，做直销的摸摸自己的良心说说看。当你们看到你们的潜在顾客，在犹豫再三可买可不买时，有多少人是劝对方省点钱，别买这个产品的？这个时候你的私心会替你说话，你会下意识或者无意识的认为，他应该买，或者他可以不用这个，但可以换个其他的产品推荐给对方用。这是为他好！—— 求求你，别为我好。因为你走火入魔被洗脑后，看一个人的时候，其实是琢磨这个人有什么东西可以推销给他，卖给他，俗称利用价值；而不是真的为他好。

真的为他好，应该怎样做？应该是不骚扰他，或者称为不打扰他。顶多告诉他，你在做直销这件事情，然后再也别多联系他。平时该怎么样就怎么样。以前一年碰一次头的，现在就哪怕为了避嫌，也不要跟他多碰头。因为碰头，你最后必谈产品，必谈健康，必谈护肤（大部分直销卖的是健康概念，健康产品，原因是这块利润高。）

但你能做到吗？就算你想这么做，但你在团队里天天被洗脑，你的领导人的教诲在耳边，会让你不得不走出去见人。最后你自己会觉得跟人谈产品，谈健康没什么。是正常的。不谈才是不正常的。如果你不能接受我谈产品，谈健康，不接受我的主动关心。那你是自己没福气，是你自己不想更好。——做直销的都会玩阿Q精神，自我催眠。

那么，有人说，没有钱的人做直销是这样把直销当事业来做了，那么本来有钱的富人做直销会怎样？首先，你需要明确一点，富人也是有可能做直销这件事情的。因为直销这样的团体，带给你的可能不仅仅是金钱，还有一些所谓的良好氛围。有些富人，尤其是阿姨妈妈之类的，可能平时无聊，或者感情不顺，加入这样的团体，会认为自己找到了集体，有归属感了。而富人即使不为钱做直销，最终仍然会很勤奋的原因，也是在于人性，因为团队有业绩，有参照物。每个直销团体一定会有个榜样，一个人为了精神上的东西，有些时候比金钱更能努力拼搏。

直销尚且如此，反人性的。传销那就更别谈了。什么WV梦幻之旅、什么所罗门，拜托，这一看就是传销好伐。《直销法》对传销有明确的定义的。你自己可以度娘一下。

很多人缺乏独立思考能力，所以你去看，做直销的人、做微商的人，一定是女的比男的数量多；不是说女的好骗，而是女的大多善良而感性。男的相对事故和理智，难搞一些。

有点扯远了，再谈回微商。

微商大部分是朋友圈发广告，一天发个几条到十几条，经常骚扰好友，然后群里要求换群之类的，到处求加粉丝。你TM有这么多僵死粉有什么用？

有人跟我说他有几千万、上亿的好友（粉丝）。有上万个微信号。我就笑笑。我不是不相信你有这么多粉丝，也不是不相信你有这么多微信号。我先不说这些你加的好友里，有多少前脚刚加你，后脚就删除你，拉黑你的。就说这些所谓的微信号的好友里，估计看你朋友圈的人千分之一也没有。好吧，假设有个千分之一的概率吧，那你其实一个5000人的微信号，也就5个人看你朋友圈的，有什么好嘚瑟的，骄傲的？

而你做了微商骚扰了别人的朋友圈，在各种微信群里，社会化平台上，制造了大量的（移动）互联网垃圾信息不说。还最终会拥有一切直销体系的原罪（原因上面说了，你最后一定会招代理的），所以总体来看，在很多人眼里，微商是比直销更可恶的一个群体，虽然我并不这么看。

那么问题来了，微商应该怎么做？

再恶的人里也有好人，并不是所有的微商群体都缺乏格局和眼界，虽然整个微商群体中，大部分是如上的行为特征。但也不乏一些良性的微商商家/群体，他们算活明白了，真正理解微商只是借助微信做生意而已，和其他平台没什么区别。他们可能在卖某一样产品，但是几乎很少（不代表不会，可能一天发一条广告，也可能几天发一条广告）发产品的广告，更不会一天搞几个九宫格发发。而是普及这个产品的周边知识，如果是卖珠宝的，就跟你讲讲如何鉴别珠宝，冬天快到了，适合冬天带的珠宝有哪些种类。而这些文章大多是做微商的他自己原创的（这点很重要）；与此同时，他的朋友圈有血有肉，也会发一些自己的饭局或者真实动态和感悟（不是鸡汤，但却是正能量），让你感觉是个活人，而不是一个冷冰冰的机器人。

他可能也会有个公众号，吸引着志同道合的朋友。最关键的是，这个做微商的人，不会到处去跟人换群，加好友，求好友数量。而是有针对性的吸收好友。你不喜欢珠宝的，我加都不会加你。而不是求个好友数量多。

这样的微商，有原创内容，自己产品有特色，不扰民，不盲从，虽然做得看上去慢，但一定会笑到最后。我相信，这也是未来微商的发展方向。

如果说微商是一种生意模式，那么心态是第一位的。不激进，不偏激，不看眼前，但求稳扎稳打。你只有先稳了，后面才能快。想建万丈高楼，必须打桩先打好。这么浅显的道理，很多做生意的人并不懂。

但我始终认为：如果你拥有足够的智慧、格局和如微商那般的勤奋，那么你投入相同的时间精力，去做任何一个行业，都是能成事的。既能比做微商成的事更大，又能获取更好的社会美誉度与口碑，何乐而不为？你能想通吗？