直销、传销与微商的发展模式（一）

与时俱进的营销模式

随着近年来社群营销、社群裂变的概念越来越热，越来越多的人加入微商行列、越来越多的公司也参与进来。如果你对微商的理解还停留在毒面膜、认为玩社群的就是在搞传销，那你对互联网的认知怕是已经落后了很多：毒面膜已经是5年前的事情了，做社群营销的公司都已经有上市的了。这个社会发展如此之快，新事物的诞生，演变，5年，足够发生很多的事情。

普通人对新事物的认知，主要是通过新闻媒体的报道，外行人没有足够的精力去研究，自然会有很多误解，小编做了多年营销工作，今天就为大家介绍直销、传销的区别与微商的发展模式问题。

如何区分直销与传销

直销实际上是最古老的商品销售方式之一，直销就是产品不通过各种商场、超市等传统的公众的销售渠道进行分销，而是直接由生产商或者经销商组织产品销售的一种营销手段. 2013年1月9号开始，凡是不经过批发环节而直接零售给消费者的销售形式，都称之为直销，

直销的运作：1. 销售人员是公司员工或独立的直销商，2.直销商是全职或兼职，3.单层或多层的直销。多层直销制度的设计与执行必须非常小心，稍有不慎就会涉嫌传销。

直销很容易理解，我自己种的菜，收一些拿到菜市场上卖，是直销；我自己种的菜，雇你替我拿到菜市场上卖，给你一定的报酬，这也是直销；我把菜卖给了一位大妈，并告诉她”我的菜刚从地里摘的，很新鲜的，我多送你一斤，你帮我宣传一下，来我这里买菜报你名字的，打9折，”,这样这位大妈相当于成了我的销售员，这也是直销。

我们在很多景区都会碰到一个现象，就是当地的出租车司机会跟你推荐餐馆，这也是一种直销模式，但给你推荐的并不一定是他认为好吃又实惠的，而只是因为这家餐馆给的推荐费更高，这种直销模式脱离了“分享”的本质，完全通过信息不对称来赚取利益，是我们不愿看到但又普遍存在的。

传销：滚雪球销售计划”、“连锁销售计划”、“金字塔计划”

美国：无线连锁制度、金字塔销售计划；香港：金字塔行销法；日本：无线连锁贩卖、倍增市场学；台湾：老鼠会；

概念：不以真实价值的商品销售为目的，而是通过收取人头费、层层发展下线，上层赚取下层人头费获利的组织行为。

传销与其他营销模式的区别，为同时满足以下三个条件：

1、入门费：加入需要缴纳一定金额的会费、加盟费等某种名义的费用或购买一定金额的产品

2、发展下线：制定了周密的层级制度，要求发展下线并培养下线继续发展下层人员

3、计酬方式：以发展下线收取的入门费为基础计算报酬

传销的由来：

1、传销的诞生与发展：

说到传销，不得不提下多层制直销，1945年纽崔莱创始人与经销商团队领导创造了一种独特的销售计划，销售员在销售产品的同时，顺便销售一种“事业”，即加入纽崔莱的销售员团队，当发展的队伍及销售额达到一定标准，销售员便可获得下线销售额的提成，使得销售员数量与总销售额大增。1959年温安格与狄维士离开了纽崔莱公司创立安利公司，利用并改进了纽崔莱的多层直销模式，并取得了巨大的成功。

20世纪60年代，这种独特的销售模式很快盛行起来，一些不法商人对安利的销售制度加以分析、研究、模仿，设计出了一套类似安利的“金字塔销售计划”来诈骗消费者，使用新加入者的入门费回报先加入者，多层制直销开始进入混乱时期！

根据美国联邦贸易委员会和华尔街资料显示，“金字塔销售计划”最早成立于1964年，美国人威廉·派屈克在加州创办“假日魔法公司”，短短的8年间其业绩从第一年的52万美元窜升至2.5亿美元。大约同时成立的“佳线产品公司”也是“金字塔销售计划”的杰作。

20世纪70年代这种混乱的多层直销开始在美国泛滥，美国联邦贸易署抨击多层制直销不合法欲给予取缔：

1971年美国贸易委员会有鉴于“金字塔计划”在全美各地流窜发展，并带来许多社会问题，于是率先控告“假日魔法公司”违反联邦贸易委员会会法。同年加州政府也检举“佳线产品公司”的非法行为。安利公司亦卷入这场漩涡中几近崩溃，经过4年的调查、审讯，最终安利公司胜诉，其采取的多层次直销模式被认可为一种合法的销售模式。多层次直销模式在经历了70年代的黑暗时期后，在80年代开始复兴，随着经济的再度活跃，一些直销巨头重新兴起。

实际上，美国并没有传销的概念，统称为直销，多层制直销涉嫌违法的，会追究法律责任。可以看出，直销的发展经历了诞生、发展、混乱、整顿、复兴几个阶段，传销伴随着直销的发展而生，劣币干扰、驱赶良币，但在引起市场监管部门的注意及制度日益完善之后，劣币注定被淘汰，历史总是在曲折中前进。

2、传销在中国的发展

我国早期对于传销与直销也没有明确的界限，直到2005年出台相关条例，才将直销与传销区别对待，所以2005年之前，对于直销与传销的表述，大家不必在意：

上世纪90年代，直销传入中国内地，标志事件为1990年美国雅芳公司在广州设立合资公司——广州雅芳有限公司，开始从事直销经营。雅芳之后，许多美国及台湾的正规的不正规的直销公司纷纷登陆内地，中国直销市场进入混乱时期。由于彼时法律上的不健全，几乎所有的直销公司均采取多层制，且在制度设置上鼓励直销员发展下线，只要下线足够多，销售额就成了自然而然的事情，就可以坐享其成。

发展至此，销售什么产品已经不重要，只要能一层层的传下去，就会获得分成。仅仅3年时间，我国几乎所有的省会城市、沿海大中城市都有传销公司在活动。监管部门开始出面干预：

1994年发布通知，制止多层制传销活动中的违法行为——第一个平静期

1996年《批准多层制传销意见书》，批准41家多层传销模式的公司，将单层制直销的审批权留给了省、市、自治区，仅2年，600多家宣称“单层次传销”的公司获得从事传销经营活动权限的批准，市场一片混乱，出现更多商业诈骗与社会问题。

1998年《关于禁止传销经营活动的通知》，下令禁止一切形式的传销活动，雅芳、安利、玫琳凯等全部停业——第二个平静期

2005年兑现入世承诺，出台《直销管理条例》与《禁止传销条例》，直销与传销被当做两个不同行业，区别对待，2005年成为直销元年。

虽然如此，现实中的直销与传销仍不是泾渭分明，很多直销公司打着擦边球进行涉嫌传销的经营。以当年微商卖面膜为例，正常的推荐行为，消费者在使用后觉得效果不错，价格又合适，成为代理商在朋友圈中销售，或者推荐试用，发展下级代理，赚取小比例的层级差价，这是一种模式。产品价格虚高，与产品价值不匹配，商家伪造交易记录制造销售火爆、可以暴富的假象引人成为其下线，通过层级之间商品的差价赚取人头费，而不关心商品的零售，这是另一种模式。两种模式乍看很容易区分，第一种是直销，第二种是传销。但这里小比例的层级差价如何界定，产品价格与价值不匹配如何界定，关不关心商品的零售又如何界定？伪造成交记录与电商平台的商家刷单是一样的性质，虚假宣传、欺诈并不是传销独有的，不能断定其传销的性质。

传销是从多层制直销中发展而来，我们追究销售的本质，是将产品以市场价格卖给需要的人，无论是多层制的直销还是单层直销，销售员的提成收入，应该主要来自于商品的零售，如果在销售员提成制度设计上，使得发展下线比销售产品赚钱更容易，相当于鼓励销售员发展下线而不是销售商品，这种设计，就是在做传销了。这里需要强调的一点是，有些公司设计的销售提成制度，看似直接销售商品获得佣金比发展下线收益高，但发展下线并且教育下线继续发展下线，通过多层级的裂变后仍然关联销售的佣金收益（多层级），从而使发展下线的预期躺赚收益明显高于直接销售所的佣金，依然属于传销行为。

今天先为大家介绍到这里，下期为大家详细介绍微商的发展。