1年不到，5亿到50亿保健品直销有多“暴利”？

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从21.6亿元到100亿元需要多长时间？

从3亿元到49.7亿元需要多长时间？

在中国直销界，前者需要2年，后者只花1年。

他们是中国保健品直销企业的新星尚赫中国与苏州绿叶，一中一外两家直销企业在中国缔造了令人瞠目结舌的销售业绩。

直销的模式最早源于美国的安利公司。

上世纪50年代，安利公司创始人杰•温安洛和理查•狄维士在推销纽崔莱维生素的过程中发现了人际网络的重要作用，随后两人借助人际网络发展了直销模式。

该模式采用金字塔结构，鼓励顾客/会员/销售人员发展下线，从下线的销售业绩中获取回报。

此销售模式最大限度发挥了人际网络的作用，为一些活动能力强大的人提供了“暴富”捷径，一时风靡美国。

上世纪60、70年代，直销模式进入日本，以及中国台湾、香港地区，日本生命公司是其最早的追随者之一。

1993年，该公司在深圳成立合资公司日宝福来。

其首推的产品仅是一张磁性保健床垫，虽然该床垫在中国的销售价比日本高出3倍，但依然挡不住人们的热情。

日宝福来仅一年时间就在中国发展了3万下线，并在多个城市成立了分公司。1996年、1997年，其每月销售额超10亿，成为当时的传奇。

1995年安利在中国正式营业，当年就实现营收0.9亿元，1996年猛增至9亿元，1997年蹿升至14亿元。

生命公司及安利的成功引得大批国外直销公司进入中国，中国也因此成为了安利、雅芳、尚赫、康宝莱、玫琳凯等国际直销巨头的福地。

有媒体曾统计，从1995年在中国正式开展业务至2017年23年间，安利在中国的销售总额达3326亿元（人民币），中国市场在其全球销售总额的占比一度高达50%。

2017年，康宝莱在中国的销售额为64亿元，玫琳凯95亿元，尚赫100亿元。

这些直销巨头在中国可谓赚得盆满钵满，目前中国已成为康宝莱全球第二大市场，以及玫琳凯、尚赫的全球最大市场。

国际直销巨头的成功引起了中国企业的模仿，1995年成立的天狮为最成功的追随者之一。

直销行业专家王少波在其著作《天狮直销全攻略》一书中爆料，天狮集团仅成立3年，就在全国发展业务员300万人；1996年初至1997年8月20个月，其销售收入达到惊人的19.89亿元，利润高达6.39亿元。

1998年上半年，为奖励销售精英，天狮创始人李金元“豪掷”30辆红旗轿车，引起国内轰动。

当时天狮主打产品为天狮高钙素，一瓶“钙片”一年能卖出10亿元的销售额，让人们看到了“保健品+直销”模式里的巨大“财富”。

于是，一大批企业涌入这个行业，引发了1998年湖南万人直销团队斗殴案，造成大量死伤，导致国务院出台《关于全面禁止传销经营活动的通知》，对传销进行“一刀切”，并在2005年出台《直销管理条例》和《禁止传销条例》，中国直销进入牌照时代。

2006年，商务部开始对合规的国内外直销企业发放直销牌照。

从这一年开始，大批保健品、化妆品企业竞相提出申请。

获得牌照后，这些直销企业的销售业绩都取得了较快发展。

2013年，权健拿到直销牌照，当年销售额就翻了10倍，达到50亿元，2014年再猛增1.7倍，至135亿元，进一步点燃了保健品直销行业的热情。

近年来，每年排队申请直销牌照的企业多达数百家，保健品直销成为几乎所有保健品、化妆品甚至大型药企都渴望进入的领域，即使同仁堂、哈药集团、康美药业这些大型药企也不能免俗。

值得一提的是，随着中国对传销的打击和禁止，大多数国外直销企业的销售业绩出现了下滑。

安利从2014年的287亿元一直跌落到2017年的200亿元，玫琳凯从2014年123.6亿持续跌落到2017年的100亿元。

此消彼长，中国的本土直销企业随之逐渐崛起，自2015年以来，无限极、完美、权健连续3年进入中国直销企业前四强。

无限极更是连续3年位居榜首，销售额一直维持在240亿元人民币以上。

道道舆情监控室和第三方数据研究机构海伦国际直销研究中心共同发布的《2017年中国直销企业业绩报告》显示，2017年27家业绩增长的企业中，大多数为中国保健品、化妆品直销企业，其中21家企业实现了50%以内的业绩增长，3家企业实现了50%～100%的增长。

苏州绿叶、春芝堂、天津铸源等3家企业的业绩增长率超过100%，江苏绿叶更是在一年之内实现了1556.67%的增长。

2015年，靠全国7000多家加盟火疗店和天价保健鞋垫及负离子卫生巾等产品，权健实现了190亿元的营业收入，以致2016年束昱辉喊出了5年内权健营业额达到5000个亿的口号，一时令人瞠目结舌。

中国保健品直销之火可见一斑。

作者：陈武亮

编辑：滕鹏

本文有删减，

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