听说，如新、卫康、北方大陆正在医美领域掘金？

“没人有义务透过你邋遢的外表，去发现优秀的内在。”

曾经，偶像级女强人杨澜关于“形象永远走在能力前面”的看法，一度给历来被要求修炼内在的女孩们一个巨大冲击，大家开始意识到，“秀外慧中”并不属于传说中“只喝露水的仙女”；外表精致与智慧、涵养、能力并不矛盾，相反，它会是你工作、生活的加分项。

是的，外在美正在变得和内在美一样理直气壮。

伴随着人们生活水平的提高，秉承着美无止境的心态，众多男男女女的爱美之心早已不满足于对化妆品、护肤品的追求，在女、男性护肤品市场相继崛起之后，医美消费也不再是明星的专利。

医美即医疗美容，是指运用药物、手术、医疗器械以及其他具有创伤性或者不可逆性的医学技术方法对人的容貌和人体各部位形态进行的修复与再塑的美容方式。虽然只听概念便觉得很耗费心力，但事实证明，为了变美，越来越多的人愿意忍受除了金钱和时间外，这种感官上的“煎熬”。

2017年，中国医美总量超过1000万例，复合增速达到了40%以上，一举超过巴西，成为仅次于美国的全球医美第二大国家。

而医疗美容行业也成为继房地产、汽车、旅游之后的第四大服务行业。据世界银行报告显示，当一个国家人均GDP超过2000美元之后，人们对于医疗美容行业的需求将会以每年10%的速度递增。目前，中国人均GDP已经超过8000美元，购买力稳步提升，医美需求必然会进一步释放。

对于已经深耕化妆、护肤品多年的直销企业来说，自然也没有忽视医美行业需求的释放。

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颜值即正义

一位从事家用电器产品研发的专业人士曾在接受本刊记者采访时表示，自己服务的企业正在涉足美容类家电，“大家在购买汽车和净水器时，除了价格和性能，还要看看颜色和线条，更何况是人呢？”

颜值即正义，这句话表面看起来蛮不讲理、毫无逻辑，却正在被更多人视为一个既定事实。这一事实从人们接触、使用医美项目的各项数据便可直观看出。

根据新浪整理发布的数据，作为全球医美第二大国，2017年中国关注医疗美容的群体总人数已超过2678万，同比去年增加了13.57%，其中女性涨幅较大，为17.1%。从性别上看，女性仍然是国内医疗美容消费群体的主力，然而男性整形用户未来的增长潜力也不容小觑。

在年龄分布和消费动机上，医美第一大国美国，医美主力是35岁以上的女性，她们的诉求主要是延缓衰老。

在中国，53%的医美消费者是25岁以下的90后人群，43%的消费者年龄处于26岁至35岁的之间；在消费动机上，2017年中国普通白领、学生、主妇的医美消费已经超过了明星和网红，她们期待自己的眼睛更大、鼻子更高、皮肤更光滑，希望通过外形的改变愉悦自己，获得更多机遇。

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至于潜力股男性医美消费者，新氧、更美等多家医美App在调研后发现，与女性“动脸”的念头不同，男性更加在意自己是否拥有一头浓密的秀发。

更美创始人兼CEO刘迪曾在公开场合表示，“我们注意到一个明显的趋势，过去几年中国的毛发种植中心的快速发展。比起变美，大多数男性用户更关注植发等抗衰老项目。”

此外，个人收入高低决定了医美消费者的消费态度。

新氧在发布的《2017年医美行业白皮书》中提及，收入越高，变美欲望越强。月薪三万以上的女性，80%的想整，10%的敢整，5%的人年度支出曾在20万元以上。

美国整容协会则在调研后得出结论：收入每提升一倍，消费者对于外科整形手术的需求就会降低62%，而对于微整形项目，消费者的需求则会提升463%。

在中国医疗美容消费市场中，非手术类项目（即微整形）以风险相对较低、恢复期短等优势占据了医美行业总收入的60%，增长率高达40%，远远高于手术治疗项目。

“随着收入的增高，人们对于整形更加倾向于‘微调’，预计在2019年，中国医疗美容非手术项目数量占比将达到73.5%。”新氧相关负责人在发布白皮书时谈道。

“新氧”潮流

“新氧一下，安心变美”。在经过网综《奇葩说》、《吐槽大会》，以及电视剧《谈判官》等节目轮番安利之后，新氧这款可以翻案例、比价格、查医院和医生资质的微整形App默默出现在诸多有变美诉求的男生女生的手机桌面上。

新氧的火爆只是我国医美行业快速壮大的一个缩影。

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新氧创始人兼CEO为金星，他曾担任tom.com开发经理、猫扑网产品运营总监、腾讯财付通产品运营总监等，2018年3月16日，新氧宣布已完成金额为2亿元的D2轮融资。

如今，与医美相关的新业态、新品牌、新产品的成长势头正猛。据不完全统计，关注医美行业的投资机构已超过40个，投资总额超过430亿元。

被投资产品包括医美App、医美自媒体、部分连锁医疗美容机构，以及各类服务商等，涵盖医美上、中、下游全产业链。同时，各大证券机构如兴业证券、华泰证券、长城证券等，纷纷发布医美行业深度研究报告，为投资提供方向和指导。

在众多创业项目中，医美App以其精准营销和信息透明化吸引了不少投资者和消费者，也为医美行业的发展树立起一个积极的标杆。

过去4年，医美App经历了从无到有，年复合增长率超过200%。根据新浪发布的数据，在现有医美App中，发展最好的医美App有新氧、更美、悦美、美丽神器、美呗和美黛拉。

在医美App认知度调查中，新氧位居首位，紧随其后的是悦美和更美。

新氧App所属公司为北京新氧科技有限公司，成立于2013年11月，创始人兼CEO为金星，他曾担任tom.com开发经理、猫扑网产品运营总监、腾讯财付通产品运营总监等。

2018年3月16日，新氧宣布已完成金额为2亿元的D2轮融资，此次融资由兰馨亚洲领投，经纬中国、挚信资本、Apax Partners、鼎晖投资跟投，其中，A轮投资方经纬已是第四次向新氧注资，泰合资本继续担任本次交易的独家财务顾问。

算上2017年底4亿元的D1轮融资，新氧D轮累计融资额已达到6亿元，且目前6亿元资金已全部到账。

新氧App的基础是“内容+社区”，2013年成立之初就让用户记录整形日记，进而吸引更多用户，目前已积累350余万篇整形日记，基本覆盖中国医美市场的正规医院和医生，这些内容可直接降低消费者决策成本，让优质医院和医生通过口口相传浮出水面。

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此外，在解决用户信任、保障服务品质、合理拉低消费价格三方面，新氧对医美消费者也是极为友好的。

首先，入驻平台的医疗机构和医生都需要上传《医疗经营许可证》、《营业执照》、《医疗广告许可证》、《执业资格许可证》等相关资质，这些资质信息消费者都可自主查询到。

其次，在产品层面，新氧支持所有药品的在线查询；新氧平台上所有产品都需符合严选计划，通过100%正品、100%实地考察、氧气保、闪电退、先行赔付5重保障。

在价格方面，新氧一方面用比传统平台更低的价格为整形机构引来了消费群体，一方面则为消费者提供了货比三家的便利，让整形机构更加注重消费者的满意程度。

直销医美

与当下备受各大资本青睐的医美创业项目相比，直销企业的医疗美容事业还处于起步阶段，且由于企业战略不同，呈现出不同的发展方向，主要代表企业有卫康、北方大陆、如新三家。

卫康涉足医美行业的时间比进军直销要早，拥有整形医院、卫广传媒、玻尿酸工厂、干细胞实验室等硬实力。在三家整形医院中，名气最大是临沂卫康医院，临沂微整形美容医院和苏州卫康医疗美容则与卫康直销事业直接挂钩。

临沂卫康医院成立于2005年，目前法定代表人是卫康总裁王宗继的父亲王宪成。

医院在新氧的咨询排行处于第1173位，其脂肪填充、眼部整形、鼻部整形等项目都比较受消费者认可。

卫康直销分为医养和医美两大板块，临沂微整形美容医院是医美板块的主要构成部分，处于新氧咨询排行第1542位。

2013年，临沂微整形美容医院正式开业，为尽可能快的打开市场，卫康医美董事长朱凤兰亲自体验相应服务为医院代言，成为行业内一段佳话。

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卫康临沂整形美容医院前台

在运作方式上，微整形美容医院最先采用的是“1+6”模式，加盟商首先要拥有一家经营手续完善，会员人数在50人以上的美容中心，其次需要投资88500元，购买一个28500元的日化产品套餐，以及价值6万元的美容仪器和相应产品。

完成投资的加盟商可以获得免费技术培训、物料支持、旅游奖和V整形项目的经营权；加盟商还可以购买产品为基础开展卫康直销业务，业绩优异者还可有限将美容中心转型为卫康医美的加盟店。

到了2017年左右，卫康宣布升级微整形美容医院运作战略，采用“直销+互联网+医美+资本”的商业模式，以“人、店、院”闭环财富生态链，通过整合美业精英人群及专业机构，完成卫康医美产业链布局。

这里的“人”是指普通经销商（钻卡会员），费用有28500元和85500元两种，不同级别会员除了得到等价的产品外，还能免费享受赠送的微整项目，如V雕、丰胸等。

“店”指美容中心。这里卫康提出了“3+1”模式，即会员想要进一步加盟做卫康医疗美容中心，需要一次性消费三个医美钻卡资格，在不享受任何医美项目赠送的前提下，额外获得一套价值19.8万元的美容仪器。

与前期策略相似，店主可免费获得技术培训、管理培训和市场指导。卫康还承诺，美容店拥有公司和广大经销商团队支持，宣传和客源都有保障。

“院”是指公司直营的V整形医院，直营医院以众筹的方式成立。卫康以总投资金额进行众筹，股东每投资100万元可以认购一个单位相应百分比的股权，医院营业后，股东可根据股权占比进行分红。后期，卫康表示如果医院成功上市，股东还将有股权回报。

截至发稿前，卫康医美会员家门店数量不详，直营医院仅苏州卫康医疗美容一家，但公司计划在2019年成立30家直营微整形医院，3000家科技美容中心。

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北方大陆将医疗美容板块分了两个事业平台，即囿文连锁店铺和UK连锁医疗体系。

UK医美处于北方大陆美丽产业上游，主打医学美容、全生命周期健康管理和3D口腔管理，前身由公司在2009年于韩国创立。2013年UK医美正式进入中国，2016年UK国际医美北京旗舰医院落成，此后，上海、深圳、济南、郑州、西安、昆明等UK医院陆续开业。

未来，北方大陆计划在国内构建30~50家省会UK国际医院，300~500家UKmini医院。

囿文平台联合推出囿文美丽汇（连锁店）和“囿范儿”APP，前者的功能为皮肤科技管理中心、医美资讯站、社交平台和美容健康产品体验馆，公司计划用十年时间在国内成立一万家连锁店；后者主要依托互联网，具有购物、预约医美项目等功能。

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北方大陆的囿文美丽汇（连锁店）

与卫康相似，囿文连锁店是众筹开店的理念。为积累稳定客源，公司要求股东们主动推广水晶卡（1980元），达到要求后，公司会对给予股权激励并许诺股份。股东不参与管理，店里的服务人员由公司统一招聘、培训后上岗，服务人员是领工资并且享受社保等福利。

“我们以前以为直销公司不能做好店，现在我们认为可以做好店，关键是选好人。直销人是草上飞，不愿落地，自然就开不好店。我们让直销人专门去找传统的人开店，传统人属牛，喜欢耕地，适合开店。”针对直销企业开店不火的魔咒，北方大陆副董事长郑国基如是说。

据悉，为了医疗美容连锁店能遍地开花，公司现在已经拥有三个美容培训学校，将来可能还会增加。

第三类涉足医美事业的直销企业，主要以功能性护肤产品为主，辅以小型美容仪器，例如如新的ageLOC系列产品、康恩贝滋尔滨细胞美疗……“产品+小型美容仪”的套餐基本没有创伤性，也不存在整形或者微整后的恢复期，更适合爱美人士日常的肌肤、身体护理。

道阻且长

因为成长过猛，整个医美大环境尚且有高价低服务，机构、医生资质存疑等的弊病，更别说刚刚起步的直企医美事业。

因为参与企业数量过少，缺少相关制度的约束是直企医美事业首先面临的问题。直销和医美到底应该怎样融合？在融合过程中哪些是不可触碰的底线？直企医美到底重事业平台还是重技术？这些问题或许只有通过时间和更多企业的实践来得出答案。

再说资质问题，我国当下从事医疗美容行业的医生超过10万名，然而具有专业资质的整形医生却不足3万名。一名正规医生的培养需要耗费10~15年时间，并且需要投入大量精力。

基于此，就算企业都设有医美商学院和培训学校，但想要在短时间内向全国各地的医院和美容中心输送专业大量服务人员，出于避免医疗事故的考虑还是有一定困难。所以，在计划建院数量和人员培训之间，企业应该把握一个平衡。

直企医美机构虽然有庞大的经销商做基础客户，但医美毕竟是一个效果摆在明处的行业，需要大量时间和案例来充实口碑，从而积累真正的稳定客户源。这也是新氧App受欢迎的原因所在，社区经营和大量的整形日记给了有变美意向的男男女女一份安心，一个自由、自主的选择权。

在品牌选择问题上，因为医美的特殊性，很多有经济能力的消费者可能更倾向于知名医美品牌，包括产品和设备，大家也都愿意向国际品牌靠拢，如今不少国外品牌已经或正在入驻中国市场。

以色列飞顿医疗激光公司Alma Lasers近25%的收入来自于中国，拥有全球知名玻尿酸品牌的高德美，中国已经是其皮肤护理业务中成长性最高的市场之一。

想要与这些成熟企业相抗衡，直企医美任重道远。

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当然，直企医美事业也有自己的优势。

市场竞争激烈的背后是医美行业巨大的增长空间。对整个直销行业而言，大家此时都在起跑线附近，相距不远，就看谁更加努力向前奔跑了。

以医美产业为基础，衍生出来的拓展产业也是直企医美的一大亮点。比如“囿范儿App”，它结合了普通的网上商城功能和新氧、更美等平台提供的医美项目选择、购买功能，具有直销企业特色，对直销人拓展医美业务大有裨益。

在区域分布上，现有的卫康和北方大陆两家公司都很注重三四线城市的发展，而这些地区消费者的医美意识远低于一二线城市人群，直销企业凭借庞大的经销商群体向三四线城市发力，或可先一步抢占当地医美市场。

在安全塑美、促进医疗美容规范化发展的道路上，直销企业也在积极行动。卫康医美在2017年与中国平安保险达成战略合作，推出直销行业首个“平安美丽保”，维护医疗机构与消费者的权益。北方大陆UK医院也在2018年携手中国整形美容协会专家学者，成立项目组，为中国医疗美容事业发展助力。

△来源：《知识经济·中国直销》2018年8月刊，原标题为《直销医美掘金颜值时代》。未经许可，禁止转载。（图片来源于网络，侵权请联系小编删除。）