最快5年，中国将成康宝莱全球最大的市场，要用中国创新来赋能全球

新闻晨报记者钱鑫

44年历史、全球知名的健康公司康宝莱全球总裁Stephan Gratziani日前在上海透露，康宝莱从2018年开始连续六届参与了进博会，今年将会继续参加第七届进博会，康宝莱在进博会上成功进行了多款产品的首发首展，并利用进博会的“溢出效应”，实现了“展品变商品”和“展商变投资商”的转化。

Stephan Gratziani在回答新闻晨报周到记者有关“中国越来越多的年轻消费者更加注重健康，康宝莱是如何应对这样的变化”时表示：我们必须要明白科技的进步，会给行业和公司带来颠覆性的变化。我们所提供的是全面的、健康的解决方案，不论消费者个体的诉求是减重，还是通过健身让身材变得更好，我们都希望能够为其提供对他自身最有利的解决方案。

Stephan Gratziani透露说，在未来的五到七年内，中国会成为康宝莱全球最大的市场。

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深耕中国市场，持续强化本土实力

康宝莱致力于长期深耕中国市场，持续强化本土制造实力。公司于1998年在苏州开设了中国区第一家工厂– 苏州工厂。2000年，苏州工厂开始投产，为中国市场生产粉状和片剂产品，并在2012年实施扩容。同年，康宝莱在长沙开设了技术领先的首个全球原料基地，进行天然植物提取，并直接向可靠的农场采购原料，实现了康宝莱原材料供应链的一体化。

在中国实现一站式产品解决方案

据悉，康宝莱积极加大本土研发和产品创新方面的投入力度。位于上海的产品创新中心于2020年投入使用。该中心是康宝莱全球首家产品创新中心，投资额1.6亿元人民币，在中国实现一站式产品解决方案，打通了一个新品从概念到方案落地的全链条。Stephan Gratziani说，中国市场是极具有竞争力的，而且变化也是非常快的，因此在研发方面的投入就显得尤为重要。我们的目标是真正能够做到本土产品创新，并且满足大众的需求。而且，康宝莱的研发目标不仅仅是满足中国本土市场，还要用中国创新赋能全球。

创新中心拥有国内一流水准的专业实验室，包括配方实验室、分析实验室、工艺放大实验室、产品原型创新试验室、感官实验室、每日消费模拟实验室以及1个创新和体验中心。它旨在将营养科学领域前沿的科技成果，快速转化为营养健康产品上市，同时强化本土创新研发能力。

Stephan Gratziani还表示，“和研发同等重要的，是帮助我们的服务商了解最新的销售和市场战略。”

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要提前预测健康消费趋势

当新闻晨报周到记者问及，在中国我们现在有越来越多的年轻消费者更加注重健康，康宝莱是如何应对这样的变化时，Stephan Gratziani透露说，作为一家公司，我们必须要明白科技的进步会给行业和公司带来颠覆性的变化。我们所提供的是全面的、健康的解决方案。不论消费者个体的诉求是减重，还是通过健身让身材变得更好，我们都希望能够为其提供对他自身最有利的解决方案。

Stephan Gratziani还表示，“我们还必须时刻保持关注社交媒体上的趋势，并密切关注市场，看到消费者现在需要什么、有哪些正在流行的东西，要跟上时代的步伐，甚至需要预判未来的趋势，把公司的战略和未来可能出现的趋势相结合，这是非常重要的。而且随着时间的推移，在整个行业当中，产品和服务的竞争也是越来越白热化。”

10万台联网的智能秤，链接中国消费者

康宝莱在其他的领域也在积极创新，Stephan Gratziani介绍说，AI人工智能在未来可能会对很多公司产生巨大的影响，对康宝莱的市场也是如此。大数据现在扮演着非常重要的角色。在未来康宝莱希望提供的是个性化的、定制化的营养方案，背后有大数据和先进的科技支撑，帮助消费者获得更好的效果。

“在康宝莱我们现在有10万台联网的智能秤，是每天大家都在使用的，通过这样的智能秤可以看到顾客减重的数量、身体组成成分情况等等，这样的大数据对我们来说是非常有帮助的。不过，康宝莱的技术也在持续迭代，目前已经在关注可穿戴设备。通过可穿戴设备可以获得人体更多的数据，比如睡眠数据、卡路里消耗数据、心律数据等等，就可以看出佩戴设备的人是不是压力过大、是不是需要休息。“

在产品战略方面，康宝莱中国现在为市场提供70多种产品。康宝莱希望能够增加品类来覆盖大健康领域的更多板块。另外，Stephan Gratziani表示康宝莱还要做聪明的决策者，因地制宜，结合市场的机会和自身特点来进行产品规划。“比如运动后的代餐或者运动后的蛋白质补充，在中国的运动营养领域可能不一定是人们的首选，也许在中国补水这方面的需求是更重要的。所以我们认为在产品战略方面，需要因地制宜、结合本地情况开发，服务好本地市场是最重要的。”Stephan Gratziani谈到。

3200家营养俱乐部，构建个性化服务

营养俱乐部是康宝莱最成功也最具创新性的模式之一。目前在全国已经有超过3200家由康宝莱服务提供商运营的营养俱乐部，它们搭建了一个社交空间，为消费者一对一进行营养健康知识以及运动方式的个性化服务，为科学的饮食观念和健康生活理念的再传播创造了氛围。

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在支持公众健康素养提升方面，以遍布全国的营养俱乐部为依托，2023年康宝莱启动了“营养进社区”行动，携手更广泛的人群、更权威的机构、更具活力的社区，通过社区科普宣教、健康促进活动等形式，面向社区和公众大力普及合理膳食、均衡营养的理念，打通营养知识传播的最后一公里，支持“健康中国”专项行动的落地。

首发产品通过进博会，进入中国市场

康宝莱从2018年开始连续六届参与了进博会，今年也会继续参展今年的第七届进博会。近年来，康宝莱在进博会上成功进行了多款产品的首发首展，并利用进博会的“溢出效应”，实现了“展品变商品”和“展商变投资商”的转化。

2023年进博会上，得益于政府部门针对进博会展品临时许可注册和备案的便捷措施，康宝莱在海外最新上市的5款“康宝莱V”系列植物基产品成功实现了中国首展。2022年进博会，康宝莱在展会现场正式发布智满星DHA藻油软糖和鱼油软胶囊两款全新产品。其中智满星DHA藻油软糖是“中国创新、全球首发”，鱼油软胶囊则是公司在中国首次推出鱼油产品。

展品变商品，Herbalife24进博会展出后进入中国市场。Herbalife24运动系列产品于2018-2020年进博会期间连续展示。同时康宝莱积极布局运动营养系列产品在中国上市及投资战略。2021年Herbalife24运动营养系列产品开始在中国上市销售，开拓了中国在运动营养领域的产品品类，丰富了中国运动爱好者的产品需求。

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