提“质”增“效” 中国有望成为全球第一大直销市场

中国商报/中国商网（记者贺阳）时值我国改革开放40周年之际，10月25日，北京大学中国直销行业发展研究中心（以下简称“中心”）与世界直销协会联盟在京联合举办“面向未来的直销”国际论坛。据悉，这也是世界直销协会联盟首次把年会放在中国召开。

论坛中反映出的信息表明，很多跨国直销公司的最大市场已经逐步转向亚洲，特别是中国。在国际多边贸易体制面临严重挑战，世界贸易发展格局的不确定性越来越明显的情况下，全球直销行业的目光正在高度聚焦中国市场。

中国市场潜力巨大

可以看到的是，即便在直销行业面临挑战的情况下，大多数企业对中国直销市场仍然充满信心。

数据显示，目前全球直销行业的销售额超过1800亿美元，从业人员超过1亿。而中国直销市场每年大约有2000亿人民币的销售额，居全球直销市场的第二位。

据了解，直销行业是一个外资和民营企业所占比例比较高的行业，国有资本的比例很低，而且也是改革开放之后发展起来的一个全新行业。

世界直销协会联盟执行董事Tamuna Gabilaia表示：“全球直销行业已经达到了1896亿美元的销售额。可以看到的是，亚太地区仍然是现在全球复合年均增长最快的区域，并且前十大市场占到了全球直销销售额的79%，中国和美国基本上是同样的份额，我们有理由相信，在明年中国很有可能会成为第一大直销市场。

三生（中国）健康产业有限公司董事长黄金宝谈到，从全球直销行业的发展来看，国内直销市场是后来者。数据显示，目前我国已经发了92张直销经营许可证，国内的企业大概占了60%。

“尽管明年有望超过美国直销的数字总额，但是我们不得不清楚地看到——中国国内60%以上的业绩是仍然是来自于美资企业，所以大股东还是外资，我们民营企业还是走在市场的后面。”黄金宝说。

据悉，直销行业主要的经营领域是日用消费品，受市场波动的影响比较明显。特别是在中美贸易摩擦的背景下，全球直销企业同时也十分关注我国的经济走势。

北京大学汇丰商学院院长、北京大学中国直销行业发展研究中心理事会理事长海闻认为，我国坚持改革开放的方向是坚定的，尽管未来几年受国际市场的影响，我国的增长速度会逐步平缓，但是发展质量会逐步提高，这有利于直销行业发挥优势。

中国国际经济技术交流中心总经济师陈文玲在学术报告中也对我国的消费市场表示乐观。她认为，尽管存在中美贸易摩擦，但我国努力办好自己的事情，坚持改革开放的总基调，市场结构和消费结构进一步优化，对消费品供给行业发展是非常有利的。

监管与自律并重

国家市场监管总局副局长甘霖在致辞中肯定了直销行业对中国经济发展的贡献，对中国直销行业未来的发展也充满期待。她表示，国家市场监管总局承担着市场公平竞争维护者和高质量发展者的责任，将秉承依法监管与服务发展并重理念，强化社会共治和行业自律，着力营造法治化、便利化、国际化的营商环境。

甘霖还表示，直销企业要遵守我国的法律法规，要有自律意识和底线思维，要自觉规范经营行为，不触犯法律红线。

创新同时也成为论坛一个高频的关键词。很多直销公司的高管都意识到，面对互联网和社交电商的冲击，直销行业必须寻求创新突破，在不断变化的外部环境中，坚守直销的核心价值。

谈到促进直销行业整体健康发展，无限极（中国）有限公司高级副总裁黄健龙表示，我国发展直销最关键的一点就是要坚持规范。从直销来说，人员管理一直是政府监管部门关注的一个重点，也是我们企业在实际操盘当中的一个痛点。

黄健龙认为，规范直销行业的发展，企业要从自身做到行为规范。一个是要加强规范教育，对企业直销人员举行定期的法律法规、产品知识的培训。另一方面要进行违规的自查处理，无限极每年都会定期对全国7000多家专卖店进行巡查，聘请第三方进行暗访抽查，通过大数据进行监管，从根本上保护消费者的利益。

世界直销协会联盟主席马博朗则从直销行业创造的社会价值进行了探讨。他认为，直销行业提供给社会更多选择，直销员在直销中不仅可以将工作和生活相结合，保持在专业领域的热忱，成就自己的事业，又能够拥有灵活弹性的工作时间，和亲密的伙伴分享工作的乐趣，从而获得更加紧密的人际关系及家庭纽带。这样的事业特质既是不可取代的，同时也是互联网时代非常需要的。