三生锁场,十里对撕,阿里却成了大赢家

2022-3-4 18:30| 发布者: admin| 查看: 491| 评论: 0

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来源:华尔街见闻(ID:wallstreetcn),作者:张卫宁。更多精彩资讯请登录wallstreetcn.com,或下载华尔街见闻APP。

《战狼2》火了,《三生三世十里桃花》也火了,影院和粉丝的较量,小编get到了一个新词“锁场”。

影院与粉丝的战争还在继续,《三生三世》口碑失利,电影投资方应该最受伤,但是当对方是马云时,这个定律被改写了。

《三生三世》投资2亿,目前衍生品销售突破3亿,阿里影业躺着赚钱。

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粉丝锁场4万,“番外篇”比电影精彩

《三生三世》上映一周,票房已达到近5亿。不过该片也引发网友吐槽,豆瓣评分仅4.2分,但是这部电影的精彩之处在于“番外篇”,并为我们普及了一个新词“锁场”。

正常情况下某部电影的某个场次出现空场的话,影院会撤场或换电影,而粉丝在影片放映之前买上1-2张票,影院就没办法撤场或换场,不管这一场最终能卖出几张票,它都必须如期上映

就好比火锅店里每张桌子上都只坐一个人,每人只点一盘豆芽菜。当然人在不在还要另说。

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根据猫眼电影提供的数据,在票房占比前五的影片中,最近几日《三生三世》的上座率一直处于最低。

这就是“爱的力量”,粉丝为了排片率,为偶像锁场。而引爆舆论的是8月2日号召为《三生三世》锁场粉丝 @夜华奶妈养殖场 发布的一条微博:

号召杨洋粉丝自发组织锁场行为,截止到8月1号晚11点,53个全国重点城市中,锁场已达42091场。

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要想在全国53个重点关注城市中,锁住四万多场,以每张票40元计算,如果“一票锁场”,只需要花费16万,而目前筹到了20万。

根据众筹平台所给出的信息计算,这届粉丝好像不太有钱啊!

按照总应援人数计算,平均每人出资2.07元;

若将排行榜上前十五名的群体性注资排除,平均每人出资1.29元。

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为了支持明星、拉高票房,粉丝们进行了轰轰烈烈的“锁场”,而院线也进行了“反锁场”,粉丝与影院的角逐也拉开序幕。

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粉丝PK影院,谁更胜一筹?

据扬子晚报消息,南京江宁一家影城经理提到,自己刚把《三生》的排片挂上APP,10分钟后就有人买票,而且每场就买一张或者两张。首映后这部电影的口碑崩塌,上座率不到20%,也就是说,170人左右的影厅,只有30多人看电影。因为粉丝的锁场行为,周末里影院一天就损失了4万元票房

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损失了4万元票房,并不等于影院仅仅损失了4万元。

一般来说,影院的收入主要分为三部分:票房收入、广告收入和食品饮料收入,而损失了4万元票房仅仅指的是票房收入。“锁场”不会导致广告收入降低,但是会降低食品饮料收入。

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内环为2015年数据,外环为2016年数据 来源:中商情报网

左手爆米花,右手饮料,这是不少人的观影“标配”。由于成本低,食品饮料的毛利高达61%,爆米花经济撑起了电影院一大笔收入来源。2016年万达影业食品饮料收入为13亿元,那么净利润则为8亿元。

再算上人工空调电费等成本,为了几张电影票,影院搭进去的可不止4万元......

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当然,为了止损,影院也有自己的办法:

反锁场:将锁场的票以“场次调整”名义或影城机器出现故障等原因进行退款,或者不出票不计入票房,给其他电影挪位;

贵宾票价:全部排IMAX版《三生》,票价贵,粉丝锁场的代价也高;

冷门时间:就是跳过黄金档,只排早上和半夜的场次。

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当然,粉丝的“锁场”实际效果可能不尽如人意,据央广网消息,北京一家院线的经理提到,锁场的影响其实也不会很大。因为最多也就影响一天的排片。如果票房表现能掩盖粉丝的锁场行为,影院当然不会因为怕锁场而不排这个影片。实际上还是电影本身的票房能力有限。

大家都玩同一个游戏的时候,才能看出来谁是甲方。

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即使口碑失利,阿里依然是赢家

虽然《三生三世》已经坐实了“烂片”,按照常理来说,电影投资方应该最受伤,但是当对方是马云时,这个定律被改写了。

《三生三世》电影作为阿里影业自有IP之一,早在今年年初,阿里影业就把IP授权给10大核心品类40个品牌商家,这些商家开发并销售衍生品。

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《三生三世》衍生品售货台

根据阿里影业与天猫榜单的数据报告显示:三生三世受众人群中女性占据75%,是男性的3倍;30岁以下的年轻用户为55%,35岁以上占32%

在三生的电影周边产品中,毛绒玩具周边还未上线就被预定30000个;羽博充电宝三生款月销超5万件;《三生三世》众筹商品上线半个月已筹金额就突破200万。

清科集团旗下的投资界提到,《三生三世》电影总投资近2个亿,而销售金额超过了3个亿。

就算是票房不成功,靠衍生品销售,阿里影业也能躺着挣钱。

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市值位列第二,阿里如何打造影视帝国?

在衍生品销量飙升的背后,是阿里影业的战略升级,阿里打造平台的意图也非常明显。目前,阿里影业的市值已经超过华谊兄弟,位列第二,万达电影排名第一。

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阿里影业2016年与2015年的业务收入对比 来源:中商情报网

从阿里影业发布的年度业绩报告来看,到2016年,阿里影业内容制作的占比大幅减少,而互联网宣传发行业务增长超过20%。

8月4日,阿里影业宣布旗下整合开发业务板块全面升级,推出全新品牌“授权宝”。

阿里影业CEO樊路远表示,授权宝将联动阿里大文娱旗下的优酷土豆、阿里文学、阿里游戏等资源,以期实现IP运营的价值最大化

阿里影业联席总裁张强曾表示,阿里影业并非单纯做一个内容制作型的电影公司,而是要去做一个平台化的互联网影视公司,希望成为基于互联网的影视娱乐生态构建者。

拥有天猫、淘宝、优酷土豆、淘票票......阿里有什么数据和资源是不能掌握呢?

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新媒体总监 位宇祥

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