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海畴传媒专访——三生(中国)直销:韧性生长20年,志做百年长青树
时光荏苒,岁月如梭。转眼间,我与三生已经结缘20年了,为了庆祝三生20岁生日,受黄金宝董事长及总裁孙鹏博兄弟的郑重邀请,我有幸以老朋友的身份,以“韧性生长20年、矢志做百年长青树”为题,从战略角度谈谈三生的长大。
01.
三生20年:扎根、向阳、韧性生长
静坐陋室,回顾与三生的交往,体验三生长大的20个春秋,我不禁有些思绪悠远,心潮起伏。20年,于历史长河而言,只是弹指一挥间;但对于一群追梦者筚路蓝缕的记忆而言,7000多天,每天都是一个终生难忘的故事,每天都充溢着热辣滚烫。用“韧性生长”和“百年长青树”来勾勒三生20年的长大,虽不能全部承载企业的生长力量,但从素描写意角度,却也不失为画龙点睛的神来之笔。站在一个亲历三生事业从“0”到“1”的见证者,我深刻地发现:三生20年,确实是深度扎根、向阳而生、风雨无阻、韧性长大;三生20年,确实是一步一个脚印,朝着百年长青树的梦想稳步迈进!
今天,我便从战略角度深入研读,结合回忆,谈谈我的认知和感悟;谈谈三生何以能做到:顺流逆流,20年之间一直韧性生长、屹立不倒,并做到了生命之树长青?笔力不逮之处,远江在此拱手了!
02.
三生韧性生长之源:光明之心
说起三生的韧性生长,在我看来:首先,它乃是源于一颗光明之心。这颗光明之心,不仅为三生事业的开创者黄金宝董事长所拥有,同时也为三生启航后平台上所有奋斗者共同拥有。
三生(中国)董事长黄金宝
对于三生“光明之心”的这种感悟,我第一次去宁波时就在心中油然滋生。当时的三生事业,既没有自己的专属办公场地,更没有今天绿树成荫、规模宏阔的现代化产业园,有的只是一颗梦想的种子和对于未来的无限憧憬。但即便如此,当金宝董事长在向我们次第描述他对于三生事业一个一个的美好规划时,我却仿佛见到了今天已成现实的真实场景。记得当时他带我们参观正在装修的第一期产业园,拿着图纸领我们去看还是一片农田的第二期产业园,还跟我们畅谈东钱湖的游艇中心想法;如此等等,黄董娓娓道来,如数家珍。
这些设想和规划,尽管历经20余年的发展,全部已成现实,但在20年前,他面对的却是巨大的资金投入和发展中不可预见的困难挑战。然而,在现场聆听,我们却如沐春风,一点也感觉不到黄董心中的惶惑。我们所能感知的只有他胸中的理想和抱负,以及他像抖开一幅幅精美画卷般的从容淡定。
而这份从容淡定在我们20年的交往中,更是展现得淋漓尽致。我印象特别深刻的是2020年前后,我曾经和培伦先生到宁波拜会金宝董事长。彼时行业正遭受“权健事件”和新冠疫情的双重肆虐,三生的业绩也和行业大多数企业一样,出现了严重的下降,但坐在黄董的办公室里喝茶时,在他眼神中看到的依然是坚毅、自信和从容。在他的预估中,企业摆脱下行压力大概需要3年左右时间。如此的战略定力,如此的禅定心境,不能不让人由衷敬佩!
“问渠哪得清如许,为有源头活水来”!毫无疑问,正是这份从容,正是这种定力,在呵护着三生的长大。可问题的关键就是:金宝董事长和三生的从容与定力,其源头又是什么呢?在我看来,这源头便是黄董心中所深藏的那一颗光明之心。正如阳明先生所言,不管身处何境,只要“我心光明”,一切便会向阳而生。金宝董事长是阳明先生的故土之人,一方山水养一方人,也许作为浙商中的佼佼者,他们身上都传承着中国一代儒学宗师的智慧。
03.
三生的韧性生长:文化之力四轮驱动
说起三生的韧性生长,在我看来:其次,它乃是源于一种文化之力。这种文化之力,不仅表现为金宝董事长的发展理念,更为重要的是贯穿于三生20年的企业实践,成为所有三生人共同的思维导图和行动力量。
总体而言,三生的文化之力涵盖了三个方面的核心内涵。第一方面,就是三生的核心价值观——自尊敬人,惠人达己。其所表达的基本意思就是:每一个三生人都必须努力做到两个方面的修为,其一是尊重自己、珍惜自己;其二是尊敬他人,成就他人。只有这样才能拥有自己的事业和成就。这一核心价值观,毫无疑问,它既充满了古老的东方智慧,同时也蕴含了西方的思辨哲理。在与三生交往的20年中,无论是在私下和金宝董事长品茶论道,还是出席会议聆听鹏博总裁激情演说,在掷地有声的表述中,我都能无数次地听到:三生永远是一家以梦想、使命、价值观驱动的公司。细数三生20年的发展,我们不难发现:正是这种核心价值观所带来的文化之力,在驱动着三生充满韧性地顽强生长。
三生的这种文化之力,第二方面,就是它独特的商业哲学——三生,要做树一样的企业。其所表达的基本意思就是:三生公司的发展,永远要像树一样,深扎根,向阳生,根深叶茂,基业长青。而这种大树之根,在三生的总设计师金宝先生看来,它便是企业的产品、科研和产业等战略支撑;它更是企业不断进化的消费者价值。正是基于这种商业哲学,我每一次到三生金宝董事长的办公室交流时,目之所及,板台上总是摆满了各种产品样品;言之所述,总有一部分是关于产业布局和科技投入的规划。而纵观三生20年的发展,“做树一样的企业”,则正是驱动它跨越各种周期,韧性长大的内在力量。无怪乎在三生的大会小会上,无论是金宝董事长、鹏博总裁,还是公司管理层和市场人员,坚持做树一样的企业,早已深入人心,成为公司上下推崇的一种文化力量。
三生的这种文化之力,其第三方面,便是三生的使命和愿景。其中,三生使命——提供优质健康生活产品和服务,打造健康科技智慧事业平台,帮助人们获得健康、幸福、成功的和谐人生;三生愿景——打造全球健康产业中国样本,成为受人尊敬的国际化企业。在与三生20年的交往中,无论何时走进三生,我最深切的感悟就是,对于金宝董事长和全体三生人而言:使命和愿景不仅是语言规划,更是每个人都在为之奋斗的、至高无上的荣誉和目标。正是有了这种远大目标的存在,三生的发展始终充满了异乎寻常的活力,哪怕是在风雨交加的泥泞之路上。
总之,文化是一种无形的力量,它无时无刻不在影响着我们每一个人前行的轨迹;同时,文化也是一种无处不在的力量,它又无限深刻地贯穿着一个平台和组织发展的始终。在三生韧性发展、基业长青的背后,以核心价值观、使命和愿景以及商业哲学四轮驱动下的文化力量正是它奋楫笃行的基石。
04.
三生的韧性生长:创新之魂与三大标签
说起三生的韧性生长,在我看来,再次,它乃是源于一种创新之魂。大到一个国家、一个民族;小到一个企业、一个组织,创新都是它们永葆青春、生死存亡的灵魂力量。可以说,没有创新,就不会有今天的人类文明和进步。对于三生而言,创新同样是它20年发展中的灵魂力量。正是因为有了这种创新精神和力量,三生才能与时俱进,在时代的浪潮中踏浪而行,从容不迫,展示出了破土裂石的顽强生命力量。而认真研磨三生的这种创新之魂,我们就会发现,它有三个方面的典型标签。
第一个标签就是三生的创新意识。回溯20年历程,作为见证者,始终让我特别震撼的就是金宝董事长的创新意识。这种意识是深深刻在现代浙商骨子里的,同样也是日夜流淌在他的血液里的。从做雕花工匠开始,到勇闯上海滩做领带和服装生意,再到进军中国的大健康产业,他始终展现着不断追求更高梦想与目标的创新精神。他不断升级迭代着自己的商业频道,其实质则是在充分诠释着他对新事物、新趋势、新技术的持续关注和激情。而正是因为金宝董事长这种创新精神驱使下的上下求索,才拥有了三生事业的诞生,才拥有了三生20年的韧性长大和丰硕成果。
第二个标签就是三生的创新行动。不管是在行业从未有过的低谷时期,还是行业被众多新兴业态围追堵截的时期,三生始终都在用创新来应对恶劣的外部环境,打造自己强大的硬核力量。三生20年的发展史,其实质则是一部创新奔跑史。从御坊堂系列经典产品到东方素养系列产品,从竣补到温补、平补,从功能性保健食品到现代绿色营养补充,这是产品上的不断创新;从国际经典的线下直销模式,到线上线下一体化的创新直销模式,从直销商到消费商,从消费商到链商,这是商业模式的创新;从传统的中医养生产品的炮制技术到现代科技的萃取技术,再到今天的肽技术标准体系的建立和运用,这是三生的技术创新;从人工处理到电脑集成处理,再到数字双中台的建立和运用,这是管理效率和效能的创新。今天的三生,朝气蓬勃、活力四溢,其背后正是这股强大的创新力量在驱动前行。
第三个标签就是三生对于新质生产力的深入践行。尽管新质生产力这一论断的提出是近年的事情,但在三生20年创新驱动的发展历程中,它却始终行进在用创新打造新质生产力的方向上。科技上,不断建立全球视野,积极链接前沿技术,前瞻性地布局未来产业赛道;管理上,全面拥抱互联网生态,推动企业数字化、智能化进程;打造企业的大数据体系,全面提升企业的管理效能;发展上,始终坚持用匠心致初心,敬天爱人,始终坚持长期主义,全力以赴缔造用户价值,守正创新,把企业的运行永远锁定在高质量发展的轨道上。而这一些认知和做法,无疑正是今天发展新质生产力的核心内涵。三生在20年中之所以能够始终做到游刃有余,螺旋式上升,展现出超越同时代诸多企业的独特生命力,其核心支撑力量之一便是对新质生产力的深刻理解和深刻践行。
05.
三生韧性之源:共创共享的崇高襟怀
说起三生的韧性发展,在我看来,最后乃是源于一种共享之襟。近几年来,中国各行各业都在倡导五大新发展理念,用它作为行业和企业发展的核心指导思想。其中“共创共享”作为第五大理念,强调一个组织、一个企业、一个平台要在发展自身的过程中,坚持共同创造、共享成果的思想。只有这样,才能推进企业稳健前行、不断前行,直至最终成为百年长青树,为整个社会的共同富裕添砖加瓦。而纵观三生20年的发展,实际上它所走的一直就是这种“共创共享、共同富裕”的发展之路。当然,在这种道路的设计背后,折射的是三生创始人金宝董事长的高远理想、开阔胸襟和合作精神。它是一种崇高的共享之襟。
这种共享之襟包括三个方面:暨打造共享平台,让参与企业合作的所有群体共同分享企业长大的红利。其中第一方面就是:打造共享平台,与全球合作伙伴分享红利。在三生20年的发展中,三生每年都在做投入,或用于产业园的建设,或用于产品的升级迭代,或投入科技创新,或推动管理数字化;如此等等。我没有完整统计,但初步估计三生的累计投入至少占到它利润的90%以上。对此,我曾问过金宝董事长为什么要这样去做?他很平和地告诉我:就是为了给三生事业伙伴打造一个好的创业平台。正是基于这种朴实无华的思想,20年以来,三生吸引了无数心怀梦想的创业者,他们在这里扎根、发展、打拼未来,不仅推动了三生的进步,更共享了三生发展的成果,也在此收获了健康、财富和幸福的人生。
三生这种共享之襟的第二个方面就是:与所有员工并肩创造,共同分享企业长大的硕果。在三生,无论是高层领导还是基层员工,都无一例外可以共享到企业长大的红利,这已经成为三生的一种分配机制。在三生走一走,问一问,你会发现,从进入三生到工作10年、20年的员工和高管有许多许多。为什么他们如此坚守?深究其原因,不外乎三点:第一,他们工作在一个有未来、有希望、充满正能量的公司,在这里工作,有奔头;第二,在三生工作,这里有良好的氛围,每个人在此能找到属于自己的舞台;故此,在此工作,是开心的;第三,在这里工作,他们每年都能分享到企业的长大红利。正是如此,三生的经营管理团队是稳定的;也正是这份稳定,使得他们在过去的20年里与三生风雨同舟,同呼吸共命运。
三生这种共享之襟的第三个方面就是:与所有相关利益者真诚合作,共同分享企业长大的红利。在三生,无论是金宝董事长还是鹏博总裁,对于老朋友及其合作都是极为珍惜的。20年中,只要你到三生园区,他们一定会抽出时间与你交流、喝茶、小酌,同时信守承诺,言出必行,总让人如沐春风,内心极为感动。正是有了这种共享之襟,三生的朋友越来越多,越来越久,越来越真。而且它成为了推动企业迈向百年长青树的一股不可或缺的力量。
三生(中国)运营总裁孙鹏博
06.
诚祝三生未来更美好
老子曰:道生一,一生二,二生三,三生万物。20年前,三生起步时,我问过金宝董事长,他笃定地告诉我,三生的命名正是源于此古老智慧的启迪。在他的希冀中,他期待三生能够在盛世中华,深深扎根,栉风沐雨,向阳而生,基业长青,成为追梦者建功立业的平台,成为合作者共享福祉的事业。当我闭目沉思之下,三生过去20年所走过的光辉岁月,则正是这种古老智慧的精彩绽放。感谢缘分,感谢情谊,在岁月的流淌之中,让我还能经常有机会去三生品黄董亲自煮的茶,喝鹏博总裁亲手斟的酒。20岁生日之际,诚祝三生未来更美好!
文章来源于C营销 ,作者胡远江 |
