曾年入78亿，如今深陷传销、非法集资丑闻，这家老国货彻底凉透了

得益于去年9月全网掀起的一场“国货热潮”，2023年成为了许多国货品牌的关键转折点，大家都在移动互联网时代加快了脚步，品牌前景越来越好。
然而，也有这么一个拥有着37年历史的老国货品牌，在这一年里过得艰难不已。
去年一月份，江苏隆力奇生物科技有限公司骤遭剧变，在当时引起了巨大轰动，想必关注财经时事的读者朋友们都还记忆犹新。
据彼时的报道显示，由于涉嫌非法集资，该公司董事长徐之伟被苏州警方取保候审，超过1.5亿元的股权被冻结，期限达半年之久。

此后一年之间，有关隆力奇的新闻不时会出现在公众眼前，但无一例外都是些负面消息。
比如，位于广州的“隆力奇亚洲运营中心”已在去年二月时人去楼空，以及上百家分支机构、门店已进入吊注销状态，公司运营情况显然不乐观。
而就在今年春节的前一周，隆力奇再爆惊雷，其占股超65%的化妆品子公司被强制执行9740万元，公司董事长正是徐之伟的儿子徐晓平。

如果您属于80后或者90后群体，那我相信“隆力奇”这个名字您一定不会陌生。
哪怕您没亲身用过相关产品，对于20年前央视各时段铺天盖地的隆力奇广告，也一定记忆犹新。
在隆力奇近四十年的品牌历史中，“蛇油护肤品”一直都是公司当之无愧的摇钱树，最巅峰时曾为隆力奇创造了高达78亿元的年营收。
作为“选秀鼻祖”青歌赛的独家冠名商，隆力奇曾在央视独享过长达两个月的直接曝光，烧巨款打知名度，足见其财大气粗。

如此一家品牌历史悠久，群众知名度颇高的日化行业巨头，曾经风光无限的隆力奇，如今为何会走到涉嫌违法犯罪的地步呢？

在步入一地鸡毛的尴尬境地之前，隆力奇也曾经被寄予厚望，一度成为最有希望在日化领域突破外企围剿的国货品牌。
这样的地位绝非凭空而来，创业之初的徐之伟，一双肉手似乎真的有魔法。
唐代柳宗元的一篇《捕蛇者说》，道尽了捕蛇人这一群体的辛酸与无奈，穷苦人家为了能多赚些钱糊口，只好铤而走险捕蛇取胆，一家三代人都因失手丧命，令人唏嘘不已。
而青年时期的徐之伟，便与柳宗元笔下的捕蛇者蒋氏如出一辙。
80年代初，为了尽快改善家庭条件，木匠出身的徐之伟决定转行做捕蛇人，每天凌晨四点就得外出捕蛇，回到家再挨个取蛇胆，剥蛇皮，定时卖给来村里收货的中药商换钱。

不过，相比起祖辈只知道单打独斗的捕蛇人，徐之伟明显要聪明得多，他更善于利用资源。
在手中有了些积蓄之后，徐之伟在附近村镇组织了一支“捕蛇队”，培训乡亲们捕蛇技巧，迅速扩大了规模，蛇胆、蛇皮和蛇肉等一系列产品的产量也大幅度提升。
产量有了保障之后，徐之伟不再像以往一样坐等中间商来收货，而是开始主动进城推销，与产业链下游的精加工商建立合作关系。
1986年，徐之伟的“蛇业公司”在江苏常熟成立，而这家彼时仅有40人的小公司，便是日后日化巨头隆力奇的前身。

传统的捕蛇业，最赚钱的业务无非两个。
第一是卖蛇胆，作为中药里极为珍贵的一款药材，性凉的蛇胆具有祛风除湿、清凉明目的功效，天然蛇胆向来价值不菲。
第二则是卖蛇皮，除了同样可以加工制作为中药材之外，蛇皮还可以用来制作乐器的响膜，诸如二胡、京胡以及蛇皮鼓。
但除此之外，占据了蛇身最大部分的蛇肉，反倒产生不了太多的经济效益。
其实，除了少部分的毒蛇品种之外，大部分的蛇肉是可以食用的，比如今年因《繁花》为人熟知的“椒盐大王蛇”，据说口感也比较不错。

可实际上，80年代时即便吃蛇肉不违法，但耐不住老百姓心里对蛇这种生物“犯恶心”，敢于下嘴的人还是少数，大部分产自常熟的蛇肉，最终都成为了农民堆肥的原料。
而其中的另外一小部分蛇肉，则飘洋过海去了日本，被加工成了一种名为“蛇粉”的护肤品，价格卖得非常贵，但销量也很不错。
在当时，由于日本人肯花高价买蛇肉，大部分的中国蛇业公司都乐意出口，可唯独徐之伟脑子转的快：
“这个蛇粉，我们能不能也试着生产一下呢？”
正是这个念头，帮助徐之伟实现了产业升级，一家土生土长于江苏的日化巨头，正呼之欲出。

1995年，徐之伟的蛇业公司终于突破了研发瓶颈，推出了自己的一系列蛇油保健品，蛇油护手霜、蛇粉、蛇油膏一应俱全。
在当时，中国市场上还从未出现过取自于蛇成分的保健产品，徐之伟的蛇油系列一经上市，立刻引发了消费者的极大兴趣。
仅仅1995年这一年，徐之伟的公司年利润就已经逼近1200元，“中国蛇王”的称号，徐老板当之无愧。
也是在这一年，蛇业公司完成了股权改革，“隆力奇”生物科技有限公司正式成立，LongRich这个英文名也明晃晃地展露了徐之伟的野心：
“要富，而且要一直富下去。”

90年代末至21世纪初这十几年，是电视广告宣传效率最高的时期，由于老百姓获取信息的渠道仍相对有限，电视频道的收视率极高。
而这也意味着，只要品牌肯重金做电视广告营销，势必然能够打响知名度，徐之伟便深谙此道。
自2004年起，隆力奇连续三年拿下了央视广告部的标王，牢牢“霸占”了央视黄金时段的日化产品广告位，为品牌做洗脑式曝光。
抢到了广告位还不够，为了拉高广告片的圈粉效率，还得选对品牌形象代言人。
千禧年后谁最红？男星莫过于演《金粉世家》的陈坤，女星最具潜力的则是因一曲《幸福万年长》走红的汤灿，都被隆力奇打包拉来做代言，借用艺人影响力刷足了存在感。

依靠着一套高效的营销组合拳，截至2008年时，隆力奇的产品销售额已经来到了惊人的78亿元，具备了与宝洁、联合利华等海外巨头掰手腕的实力。
无论是作秀也好，或是真实的看重员工也罢，身处红利期的隆力奇每年还会给销售冠军颁发大奖，奔驰、宝马随便挑，尽显豪气。
先出圈，后卖货，这是新世纪初各新锐品牌的普遍商业逻辑，隆力奇也不例外。
但遗憾的是，随着知名度的逐渐走高，隆力奇的营销之路却越走越偏。
在电视广告的影响力逐渐下滑、广告营销投入回报率不再可观后，徐之伟想到了一条新的营销路径：转型做直销。
然而，就是因为这次致命的转型，原本势头昂扬的隆力奇开始走向了下坡路。

直销，顾名思义就是“点对点直接销售”，依靠人传人这样的小范围直接经销模式，实现产品的成交。
显然，这样的经销模式效率不会太高，效果肯定比不过投放广告来的好。
但在商家看来，直销最大的一点优势就是，比铺广告便宜得多。
经过隆力奇内部计算，转型直销之后，即便销售额缩减到过去的50%以下，净利润还是会有所提升。
但您有没有感觉到有一点不对劲？直销和传销，似乎并没有明确的壁垒。

徐之伟曾公开宣贯隆力奇的直销模式，把自己身边的熟人引入到直销系统中之后，作为“上线”的你就可以拿到2000元的奖励。
直销模式的侧重点，应当是卖货拿提成，而不是拉人头给奖金，后者显然是传销的典型特征。
而且据记者报道，新加入隆力奇直销团队的成员，都要接受许多会议培训，有许多令人深恶痛绝的“洗脑式”课程充斥其中，翻车后甚至还被央视公开报道。
除了线下的直销团队培养，隆力奇还搞出了一个名为“聚好商城”的线上直销体系，玩儿法也如出一辙，花钱入会后，再靠拉新领奖励。

可以说，自2009年与安利和玫凯琳等品牌一同收获直销牌照之后，隆力奇的发展便已经踏上了不归路。
曾经的风光无限，如今也只剩表面强撑，在过去的一年里，隆力奇十余年间埋下的巨雷开始一颗颗燃爆。
去年初，隆力奇董事长徐之伟因涉嫌非法集资被苏州警方取保候审；
一个月之后，位于广州的1700平运营中心被曝搬空；
过去一年间，公司股价暴跌超过95%，几乎脚踝斩，少东家的分公司被执行，执行标的逼近1个亿……
以上种种，都昭示着这个“国货老字号”已深陷泥淖，实在令人唏嘘。

一个国民品牌的打造，往往需要历史几十年甚至更久，可金字招牌的跌落却快得多。
毕竟，任何一个决策疏忽，任何一次踏错方向，都有可能走向万劫不复。
隆力奇的光速陨落，也给诸多国货品牌提了个醒：
尽管与海外巨头的竞争压力巨大，但路总是可以慢慢走的，不要落入了资本的圈套。
资本这场游戏，一旦上了桌，就意味着有了成为输家的概率。
做实业，用心做好产品才是王道。

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<hr>参考资料：

市界：《爱赚快钱的“中国蛇王”出事了》

水皮ESG会客厅：《国货之光隆力奇，毁在了直销变传销？》
4A广告网：《隆力奇是怎么作死的？》

南风窗：《已被刑事强制，结局令人唏嘘》
作者：路遥
编辑：一乙木
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