红极一时的安利，门店曾遍布大街小巷，为何现在却看不见了？

“安利”是很多人都会用的网络热词，主要是推荐自己喜欢的东西，然而实际上它真正的含义却是指代一家公司。
该公司的门店曾遍布大街小巷，不过现在的年轻人除了安利这两个字外，却似乎再也看不见原来那家公司了，这是怎么回事呢？

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安利的由来

安利这个词现在被很多动画、漫画、游戏领域的爱好者用于“非常强烈地推荐”或者“不厌其烦地推荐”的意思，带有极强的感情色彩，但在这个词本质上指的只是一家公司，原本只是一个普通的公司名字，却因为独特的营销模式和强有力的竞争力在销售领域造成了巨大的影响，由此便形成了一个动词。

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安利主要是卖什么

安利公司是一家非常典型的家居护理产品公司，主要经营的就是各种营养保健、美容护理和家居护理产品等，能够遍布80多个国家并且在国内长期保持商业存在，安利产品质量显然是过关的，但真正让它出名还是营销模式，那就是直销或者说“安利”。

19年，安利公司营收84亿，是国内市场上的第二大直销公司。所谓直销，说到底其实就是“拉人头”的销售方式。通过给自己的员工货物，从而让员工自己去寻找大量的潜在消费者，不断“安利”身边的人从而让手里的货物变现。听起来是不是很耳熟？甚至很像传销？

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直销与传销

事实也确实如此，传销和直销在模式上非常相似，但它们有一个根本上的不同，那就是直销真的有货并且不会有各种“洗脑”方式，只是让员工帮忙带货而已。
但传销不仅没有真货，还有可能威胁到人身安全，这也是区别两者是否违法的最直接方式。也正是因为这些员工不厌其烦地推销，“安利”才最终变成了动词“安利”，意思上也有了较大的变化。

需要知道的是，直销这一模式并不是安利首创的，但安利的几乎可以说是将其用得最炉火纯青的那一个，当前电商产业中的拉人头多少都有着类似的影子。

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安利曾经遍布大街小巷

另外，直销对于安利来说也是扩张的最好方式，曾经这一企业简直遍布大街小巷，安利的员工也几乎是无处不在，甚至人们身边经常会冷不丁出现一个朋友来宣传安利的产品，让人“防不胜防”，三句话不离工作和产品的方式就像保险推销一样，这也引发了很多人的反感。

从某种意义上说，十多年前的安利就是当前电商推销模式的“人肉版”，走到哪都可能会有人随时给你推销。不过，当下人们却几乎看不见安利公司了，身边的一些好友更是不再会“安利”安利。那么，这是不是说明，它最终还是因为被人们嫌弃，而退出市场了呢？当然不是，安利可以说已经完成了一次最为经典的“蜕变”，突然消失实属正常。

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突然消失也是预料之中

据澎湃新闻报道，安利作为一个直销巨头，19年的收入有近七成来自线上，人们的身边似乎不再看到安利的员工，但在朋友圈、自媒体以及各种新型的网络带货渠道上，安利一直在不断扩大着自己的影响力。
在这十多年中，安利明显迅速开始了一轮从线下到线上的转变，没有执着于自己的店面，将更多的精力投入到了线上品牌的推广上。这点很多巨头企业是完全没有类似魄力的，结果自然就是在电商冲击下摇摇欲坠。

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不过安利的“安利”其实也渐渐不管用了，一方面是因为人们的思想发生了变化，直销的行为往往被别人所厌恶，公司不断严格的纪律让直销最为强大宣传能力大大削弱，另一方面就是国产品牌的崛起和国际局势的变化，导致外国企业在国内的接受度被渐渐压缩，这是不可避免的平衡。

当然，虽然安利的影响力在不断减少，但它的直销模式给国内社会带来的变化却是从未降低的，不论是线下销售还是线上电商的推广，多少都还沿用着从产品到员工，从员工到员工身边的人这样的逻辑。不过，电商的出现也同时带动了全新的销售模式出现，“人力电商”的时代已经过去了，紧跟潮流的新型电商模式才是未来的重点。

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又一新型销售模式出现

据人民网报道，随着我国信息化发展的进一步加速，5G的铺开已经开始在商业领域产生飞跃式变化，大数据、人工智能以及社会的大环境孕育除了新的销售模式，那就是依托于网络的“新零售”概念。
通过计算和云端信息数据来给消费者“画像”，从而让平台和应用去适应人，而不再需要人去适应软件，这也就是常说的“推荐算法”的上层，这对于原本“人传人”的安利行为来说无疑是巨大的冲击。
更重要的是，电商这个概念在国内已经不是上网买买东西这么简单的了，“宅经济”、“云旅游”、“云逛街”等新的模式不断涌现，在VR设备和不断升级的网络应用上，电商还能玩出更多的“花”。

早在5G刚出时，很多人对于其经济价值都觉得不屑一顾，就像3G换4G的时候一样。对普通人来说，5G无非只是快了一点，但实际上，社会和信息化发展的成果有很大部分就是这不断提升的网速带来的，销售只是其中最小最小的一部分。

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安利还能再安利多久？

虽然安利的地位依旧如同往常一样，但它的营销方式和引以为傲的直销却在慢慢没落，这几乎是无法避免的大趋势，国内的几大电商平台目前都在尽可能提升自己的“线下店铺”占有率，目的就是为了尽可能提高服务质量，拉高市场。然而安利却花了数年的时间反其道而行之，不断拓宽线上路线，这不免令人有些担忧。

报道指出，目前安利针对枪手的年轻人市场推出了从能量饮料到面膜和彩妆等多种商品，多样化的商品类型对于一个企业的长期发展来说无疑是有好处的，然而安利的直销模式已经被很多电商平台用得“炉火纯青”，商品实际的竞争力全靠对于市场和平台的把握，如果未来没有足够的实体进行支撑，可能会面临被挤压的危机。

不过可喜的是，三年来新加入安利的营销人员有过四成都在35岁以下，对于年轻人的挖掘和培养或许会成为安利重新归来的一个契机。相比较一些“野心很大、实力不足”的“梦想家”来说，安利的直销嘴皮再溜，手中都握着真本事，这是很多企业都需要学习的，从更长远的角度看，能够抓住年轻人的企业或许就能抓住未来。