大学生，如何拓展校园之外的优质人脉

2019年夏天，在担任一场大学生创业大赛的评委当中，其中一个大学生突然问到我："叶总，您能告诉我，如何才能拓展更多校园之外的高端人脉呢"当时听到这个问题，觉得有些诧异。脑袋里第一个反映是："对大学生来说，什么是高端人脉？"接下来就发现这个学生看我的眼神非常的坚定，一时间恍然明白："既然是来参加创业大赛的学生，可能会和很多大学生的思维角度和见识有一些差别，所以他自然会在关注大学学习和生活之外，关注到影响就业和创业成功的其它因素，比如说人脉。当时由于时间关系，并没有和那个大学生做太多交流。但是后来的半年，我一直有留意这个问题，并和广州几所学校的大学生--我带的几位运营学徒进行过相关话题的交流。乘着疫情期间，很多的大学生不能回学校，今天就结合我对几个大学生代表的访谈以及自身11年的工作经验来谈谈"大学生如何拓展校园之外的优质人脉"希望对大学生有所帮助！

为什么是"优质人脉"而不是"高端人脉"呢？这一点欢迎文章评论区跟大家探讨。

这篇文章的分享主要分为以下四个部分：

1、人脉的概念及其重要性；

2、三个优秀大学生和一个商业名人的真实案例分享；3、拓展校内外优质人脉的六度法解析；4、拓展优质人脉的核心底层逻辑和五大执行真谛；

人脉概念及重要性：

首先，什么是人脉呢？百度百科给到的解释：人脉即人际关系、人际网络，体现人的人缘、社会关系。根据辞典里的说法，人脉的解释为"经由人际关系而形成的人际脉络"，经常用于政治或商业的领域。

那么对于职场打拼多年的朋友或者企业家、创业者，我们可能不难发现，对于大多数的行业和职业，基于都需要用到人脉，甚至说人人都会使用人脉！

说到人脉的重要性，斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告，结论指出:一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自关系。这个数据是否也让你有些震惊呢？

其实在好莱坞，也流行一句话："一个人能否成功，不在于"What you know"而是在于"Whom you know"当然，这句话并不是叫人们不要培养专业知识，而是强调:"人脉是一个人通往财富、成功的门票。"

比尔盖茨曾说："一个人永远不要靠自己一个人花100%的力量,而要靠100个人花每个人1%的力量。"这句话一方面强调了团队的力量，但另一方面，我们也可以从中看到"人脉"的力量！

工作和生活中，我们总会遇到自己短时间内无法解决的问题，这个时候可能突然意识到"人脉是一双看不见的手，平常时候显现不出，却能在关键时候发挥作用。"

既然知道了人脉的重要性，接下来就来讲讲，对于还没有正式接触社会的大学生，他们要怎么样在大学期间就可以凭借自己的资源和力量，而非家庭和父母的原生资源，来拓展更多的优质人脉呢？当然这里我也想补充一句，大学生在校期间拓展校外的优质人脉，是会对其自身长大和未来的职业发展大有裨益的。

接下来，我就通过访谈的三个真实的故事来分享当代大学生"拓展校园之外的优质人脉"的经验方法。

案例一：

小刘同学是一名物流管理专业的大专生。大学时利用假期时间在一家物流公司兼职，并了解到该物流企业想在校园推广一款物流app，为了接下这个项目，便利用闲暇时间通过网络收集物流知识，并分析大学生活与物流之间的相关联系，之后便主动与物流经理进行沟通，最后成功接下了App的推广项目。依靠该项目作为平台，通过QQ、微信、知乎、百度等，招募校内的兼职，组建自己的校园团队。仅在一周内把该项目成功推向全校，因此得到此项目物流经理的信任，之后该物流经理为小刘推荐了一个校外专升本/插本招生的推广项目。

获得第二个推广项目后，小刘同学分析：学校活动不能一直是纯商业宣传，并且需要持续的人流量支持，为了解决这个问题，小刘整合学生和社会资源成立电影社团，通过免费派发电影票，获得了人流量，这样同时实现了为电影院和校外升本机构进行推广。同时也为自己吸引了更多的学生资源和校外项目资源，通过这样的方式建立了自己校内校外人脉资源，从而拥有了以自己为中心的兼职群。

那我对这个案例做个简单的总结：

1、寻找机会：主动出击，从自身专业出发寻找第一个兼职机会；

2、抓住机会：高效超额完成第一个任务，获得社会高管的认可，从而获得了第一个校外人脉；

3、链接资源：通过第一个校外人脉介绍的兼职机会获得下一个人脉，从而链接校内校外资源；

4、挖掘新机会：从链接的资源当中寻求和挖掘新的机会，从而拓展更多校外人脉。

关键成功要素分析：从自身专业出发寻找兼职，珍惜每次工作机会，成功完成每一项任务，获得企业高管的信任并形成良性的人脉和资源推介的循环。

案例二：

小才是一名本科学校的软件编程专业大一学生，开学后通过各种活动与本院优秀的师兄师姐结识，并与师兄师姐一起参加社会性质的讲座或者交流活动，结识了部分的校外人脉，为以后创建创业团队打下了基础。同时留意学校的创业项目信息，并参加学校创业竞标项目，组建创业团队，并在师兄的指导下，顺利拿下学校的创业项目--自助咖啡机推广，并成功运营。

同时通过参与社会性的活动，借助个人能力，结识了更多朋友。之后通过内推参与滴滴校园大使的面试，得到HR认可。在面试顺利通过后，参与进滴滴，在合作中认识更多优秀运营人才，进一步拓宽朋友圈。

关键成功要素分析：从本学院的师兄师姐开始突破，不断提升自身的综合能力、加强曝光从而争取到校内的创业项目运营，在团队组建和项目运营的过程当中形成"资源和人脉"的基础思维逻辑，从而获得更多校内外资源和社会关系人脉。

PS：其实学校的老师本身也是大学生拓展校外优质人脉的一个突破点，尤其是想拓展本专业相关的企业人脉，那么也可以多多和专业老师沟通哦！

案例三：

小知目前是一名211院校在读MBA研究生，大学为商务英语专业。她在本科时加入了一个全球性的学生商业组织（AIESEC）。组织里面汇聚了非常多的优秀大学生，包括北大清华，以及全球各个顶尖大学的学生。每一学年该组织会组织不同的公益性和社会性或商业性的讲座活动。在这个过程当中，作为该组织成员，会去接触本地的一些优秀企业，例如接触过卡塔尔航空，腾讯、阿里巴巴等举办的公益讲座活动和职业发展讲座。该组织除了提供公益活动平台帮企业做宣传，也会提供全球性实习生资源去跟这些公司搭建关系。通过这样的方式也接触到了海内外优秀的学生以及企业里面比较优秀的人才，进而积累了校外的许多优质人脉。

同时，他还关注了非常多的关于本地学生生活圈的公众号和微博，标签多是创业和公益。这些平台定期发布一些当地的沙龙活动，聘请本地的企业家或一些大咖分享。他会时常报名参加这类型的活动。这些活动通常是比较小型的沙龙，所以有机会认识组织里面的人，会她提出帮一些力所能及的小忙，例如举办下一次活动时，帮忙打杂等，就会认识更多组织里面的人。通过这些方法，认识了很多本地企业的老板和创业者，因为共事过，所以现在关系都比较好，平时有什么需要帮忙的，他们也非常乐意帮忙介绍新朋友认识。

关键成功要素分析：主动出击，借助专业优势加入到更广泛的大学生组织；借用线上资源参与更多活动，并通过公益协助，获取信任和人脉。

讲完了三个大学生的案例，接下来分享下中国互联网界的大佬，马爸爸的故事吧！

众所周知，阿里创始人马云上的大学-杭州师范学院并不是名牌学校。但也就是这样一个学校，却走出来了一个跨时代的电商巨人。而马云在大学时已混的风生水起，凭借着个人魅力和满腔热忱，当选了学生会主席。马云在学生会因为组织工作做的非常好而拥有很高的名气，所以周边大学的学生也非常想和他交往，因此他也获取了非常优质的校外资源。

乐于助人，古道热肠，也帮助他拥有强大的人脉圈。马云在大三当选学生会主席的时候，班上有个同学因犯了点小错误受了学校的惩罚，被学校取消了研究生考试资格。其实这个同学和马云的关系并不是很要好，但是马云为他感到惋惜，他认为这个同学的专业成绩非常优异，如果失去研究生考试资格前途必定大受影响。于是马云热心地去找班主任和系领导，足足花了半天时间，才说服院里领导回心转意恢复这位同学的考试资格。

后来那位同学考上了研究生。毕业几年后，马云在深圳时，突然跑来一个人，情绪非常激动并抓住他的手："我听说你来深圳了，所以专门过来看看你。"这位就是当年那个因为他的帮助而考上研究生的同学，如今已是一家外资公司的总经理。俗话说，滴水之恩当以涌泉相报，这样的人脉就变得非常的难能可贵。

同时，相信很多大学生也听过马云爸爸在网络视频中曾自述：他在念大学时，不管怎样的天气，在杭州西湖遇到老外就抓住练习口语，他带老外游玩西湖，而老外教他口语。其实这也是马爸爸当年大学拓展优质人脉的方式哦！

关键成功要素分析：热情真诚、乐于助人的性格将有助于结实更多优秀的校内外人才，同时能够为未来积攒到优质的人脉；积极上进、主动出击，抓住身边的机会，有助于结实更多校外优质人脉，帮助自己长大。

从上面的真实案例，我简单总结出大学生拓展校内外优质人脉的六种途径，以供大学生参考：

1. 通过主动与师兄师姐、老师交流以及加入校内的社团等组织建立校内人脉关系网，为拓展校外优质人脉搭建桥梁；

2. 参加校内的各类讲座和各项交流活动，认识更多与自己志同道合的朋友，积累校内外的优质人脉；

3. 通过兼职、实习或者参与大学生创业活动，主动与企业或商家老板接触沟通、洽谈合作，获取优质的商业资源人脉；

4. 通过互联网平台获取校外活动机会和信息，接触或加入一些正规的学习型或交流型的社会组织，从而结实更多企业高管，为获取校外优质人脉打下基础；

5. 参与校内外组织的培训活动，不断提升自己，学会资源整合，利用自己的优质人脉为自身带来更多的优质人脉资源，形成良性循环；

6. 通过一些创业者、企业高管或者公司、社会团体组织的人才培养计划/创业孵化计划/IP孵化计划/公益实训营获得优质人脉。

PS: 我从2014年开始就和公司技术部一起组织IT公益实训营，2019年开始组织【互联网运营公益实训营】，并联合互联网行业大咖、公司高管以及部分的优秀大学生创办了【互联网运营全球学堂】这个品牌。我后来发现通过我们的公益实训营，很多计算机、电子商务相关专业的学生结识到来自华南区各大高校志同道合的优秀大学生以及互联网行业的职场高管。有些大学生在一起组织团队接洽企业的外包项目，不仅提升了技术的实操能力，还赚取了生活费。并且在之后的大赛中获得很好的成绩。甚至有些软件开发、电子商务相关专业的学生在毕业后就直接去了当时实训营认识的企业上班，从事软件开发、新媒体运营等工作。

所以我觉得，帮助大学生拓展校园之外的优质人脉，也是一件非常有意义的事情。

接下来，我想结合自身11年的职场社交和企业合作的经验，分享我对拓展优质人脉的核心底层逻辑的一些见解。我们在拓展人脉过程中，首先应该思考两个问题：是不是认识很多人就有用？是不是认识很多优秀的人就有用？

那么我认为获取优质人脉的底层逻辑就是以下四点的闭环1、努力使自己变得更优秀；2、寻找渠道认识很多优秀的人；3、创造机会让这些优秀的人认识你；4、让这些认识你的优秀的人知道你也很优秀，并且让他们知道你具体有哪些能力可以和对方进行匹配！

所以只有在我们足够优秀，有机会让自己成为他人的优质人脉的前提下，我们才能真正的拓展并维护好更有价值的人脉，才能真正让优质人脉助力我们的职场和事业发展。

当然，在拓展人脉的过场当中，我觉得即使是社交场上的老前辈，他们可能也踩过一些坑（这里就暂时不陈述我曾经踩过的大坑小洼了，以后有机会欢迎大学生朋友和行业前辈一起交流指导）。所以最后，我还想分享拓展人脉的五大真谛：

1、明确自己和对方的价值、目标和需求，避免太多的无效社交！

2、有方法有目的，互惠互利，但为人处世不必太功利!

3、掌握基础的法律知识和提升社会见识很重要，谨防受骗!

4、实践出真知，不要因为害怕踩坑而拒绝尝试！

5、机会给有准备的人，不断提升自己，追马的时候不要忘记种草！

我们常常说追来的人不一定会为你所用，所以更要学会靠你的魅力和才华去吸引更多有才华的人。

都说学习是一个终身的过程，那么拓展人脉也是一种情商一门学问，也需要我们不断对自己进行打磨和修炼。这篇文章就简单分享到这里，欢迎大学生们同我分享更多案例、交流更多心得！也希望疫情早点过去，希望春天来临，我们每个人有所长大、健健康康。

文末也要特别感谢与我分享真实经验的三位优秀的大学生，希望你们未来的职场之路更加平顺！