副业赚钱六：搭建有效人脉，创建副业团队

大家好，今天我们讲搭建有效人脉，创建副业团队；很多人抱怨没人脉没团队！为什么？

没人脉：是因为你不够优秀，不打造自己，不推销自己，谁能认识你？你没价值不多帮助别人，别人为什么要帮助你？都挺忙的！

没团队：是你没帮别人赚钱，你能帮几个人赚钱你就会有几个人的团队！所以赶紧找到一个赚钱的项目、模式多帮别人赚钱，你赚钱是很多人希望你赚钱的结果！别人为什么希望你赚钱？因为你赚钱了他们就工资高、奖金高、分红高！明白了吗？多看几遍

有效人脉就是即使你落魄了，依然会帮你的人，你赶紧想一下，你周边是否有这样的人。美国著名的社会学家霍曼斯说，任何人际关系，其本质都是交换。你的可交换价值越大，你能够吸引的人也就越多。补充一下，这里的可交换价值是两个维度，一个是你自身的，另一个是你的职务赋予你的，比如你是某地的市长，权力极大，那肯定是可交换价值高，想结交你的人得排队，但是一旦你退休，你的可交换价值就迅速跌落。只有你自身的可交换价值，才是有保障的，比如你自己有能力，有知识，有公司。那么即使你落魄了，也会有人愿意帮你。因为他们知道你早晚有一天会起来，然后就会反哺这种关系。比如胡雪岩见到王有龄，他就觉得这个人不一般，未来一定能成事，结果背着掌柜的，给王有龄拿钱。最后王有龄成为浙江巡抚，胡雪岩也平步青云。你要指望别人帮助你，你得自己先成为一个对别人有用的人。

要学会搭建人脉关系网，把这些人脉彼此建立联系，比如先要列出人脉的类别，分为职场人脉，生活人脉，互联网人脉和榜样清单四大类，当然也可以根据自己的实际情况，比如列出创业者，媒体人，银行爸爸，用户上帝等等。除了要把他们的职务和联系方式写清楚，还应该多做一些功课，比如爱好，观点，以及他背后拥有什么样的资源。每次跟这些人交流之后，都要进一步的完善你的表格。

然后时刻保持更新，因为现在的跳槽实在是太频繁了，在很短的时间内，有些人就会发生巨大的变化，比如现在还有人打电话，问我在不在北京，这就说明，他至少已经9年没关注过我了，那么还找我办事，怎么可能？所以大家在经营人脉的时候，千万别出现这样的尴尬。另外，如果特别重要的人，最好能记下对方的生日，或者几个重要的日子，然后找机会发个生日祝福，其实根本不需要金钱，就可以让大家拉近距离。平常多祝他几次生日愉快，然后就能借故聊上几句，方便你套取对方最新的信息，从而更新你的人脉表格,其实就是保持沟通。

在所有的人脉中，有些人跟你的收入可能息息相关，所以你务必要重点维护能帮你赚钱的人脉，有些人的能力和资源，可能是你随时需要的，比如有的编辑掌握流量，有的人有市场关系等等。在人脉之中，我们通常需要主动去结交比你优秀的人，你要通过自我介绍打动人。比如你说我原来是某商业媒体的记者，文笔优秀，能不能给你做助理。这样毛遂自荐，成功的概率就会更高一些。

我们总结一下，1你需要清楚的知道，哪些人会对你有帮助。2了解对方的需求，他需要什么样的人，3自己具备什么价值，你们双方有没有可交换的点，4精确表达，把自己的交换价值表达清楚，这就是主动与比你出色的人交往的一个逻辑链条。非常重要，我们一共4步多看几遍。

用业余兼职打造团队，只要有能力有时间，你就可以多领一份收入。风险就是，你必须要有足够的项目控制力。找兼职也得找那种责任心强的，否则随时撂挑子不干了，那就麻烦了。在一个小团队中，各司其职，各负其责是非常重要的，每招一个人就要全权负责一块工作，不要让两个人同时去干，这样就相互扯皮。谁也干不好。比如我们谈合作的就是一个人，做数据的也只有一个人。你非常忙，我可以给你配个助理，但是也必须有主有次，出了问题，责任依旧是你的。

一开始大家没必要找团队，先让你的亲戚朋友，有闲着的帮个忙，赚了钱，几个人分，这样成本会小一些，风险也就小了。而一旦你这个副业的生意转动起来，比如你真的成了带货主播，公号写手之后，自己忙不过来了，可以一个人一个人的往里加人，不要上来就把摊子铺的太大，有个高管辞职后一个人在家照顾小孩，其他三位成员都是兼职，他们四个人，每年的副业利润突破了300万，几年下来累计收入已经超过了千万，他是从2018年才开始探索副业的，那时候他也先是单打独斗，原来他做个培训班只准备招40个人，结果来了一百多人，一下他就忙不过来了，于是就在他的学员里面，招收了两名兼职助理，帮他跑前跑后，然后提供一份收入。就这么着，他的培训班一直做到了十几期。

他说有了助理之后，自己就可以整理工作了，有些不必要亲自做的事情，就可以完全交给助理，其实一些事情是比较繁琐的，比如商务合作，或者一些财务记账，甚至一些销售类的工作，这些东西会占用很长时间，有个助理，会让我们聚焦在自己的主业之上。

而对于团队成员来说，第一个层次是让他们成为你的助理，帮助你解决琐碎的事情，第二个层次，就是要提升他们的能力，找到能帮你独当一面的人，这样也就提高了他们的积极性，打开了个人长大空间，收入也可以获得提升。以便他们最后成为你团队的正式成员。

一个人走的可以很快，一群人才能走得足够远，要善于利用团队的力量，产生高的附加值，多说一句，团队这个事，大家一定要转变思路，不一定把人聚在一起才叫团队，分散到各个地方，但是在做同一件事也叫团队，甚至你自己是兼职的也可以，没人规定非得有一个人要全职。比如有几个人，下班没事干，开个小门脸专门做营养配餐行不行？只要有需求，没什么不可能的。还有的设计人员，自己找几个不错的朋友，接一些广告大单，每人做一部分。从设计排版到印刷厂，全套服务，这也可以通过兼职完成

下面我们讲讲，该如何完成业务引流，其实大家很多时候不是没有生意的点子，而是没有生意的流量，首先你先要明确你的用户画像，也就是你到底要什么客户，要把这个明确下来，没有一件商品是可以卖给所有人的，比如你要做育儿或者母婴的东西，那么你们的目标就必须是年轻的妈妈，明确这个画像之后，你要对你的朋友圈进行梳理分类，比如加入一个大群，这个群里面有多少是你的目标用户，你心里要有数，把你认为的目标用户，通过标签的方式在朋友圈分组出来。朋友圈的粉丝是最优质的，所以要尽量把潜在客户加在自己的朋友圈里，朋友圈2-3千的粉丝，抵得上公众号1万多的粉丝效果。所以做微商的也好，做课程的也罢，都会把自己的朋友圈当成自己的流量池。尽量把外面的有效流量，导入到朋友圈，这里的粉丝质量明现要高于外面的一切平台。我们通过微付费的方式，提高了学习的门槛，把真正想学习的朋友，汇聚在了一起。在这里，大家除了可以跟我交流之外，自己也能相互交流读书心得，有的朋友还做了思维导图，这些都是主动学习的方式。大家贡献的这些内容，更有助于我们完成记忆。物以类聚人以群分，跟着团队上山，要比自己独行省力的多。明天我们再说说，该如何从外部公众平台导流，咱们明天再见。

好，今天就讲到这里，关注我，学商业，更赚钱，谢谢大家