Amway,安利集团到底是一家怎样的公司？

一家总部位于美国密执安州的亚达城的家居护理产品直销公司。

业务遍布80多个国家和地区。安利生产的产品有450余种，包括营养保健食品、美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品和家居耐用品等。安利作为第一个进入中国的直销公司一手推动了直销法在中国的颁布实施。

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安利一直是个饱受争议的公司，究竟是不是所谓的传销？

安利之所以一直以来褒贬不一是因为他的营销模式（赚钱方式）是依靠不断的拉下线和卖产品赚钱：例如：A拉了B和C，C拉了D和E,那么A可能除了能得到B和C买卖商品的一定返利还能得到D和E的一定返利（人越多越赚钱）因为做安利的人首先是安利的客户，会要求你先买一部分产品开个户。买了产品之后会发现没有那么好卖，产品确实不错，但性价比确实不高。然后心里想着自己用不完总得把本钱赚赚回来，无论是卖产品还是拉下线都得做，如此循环往复也就500强了。

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小编自身也“偶遇”过安利，在大学期间想赚钱。

然后在食堂吃着饭一男一女就开始满食堂的问“同学最近有考虑兼职工作和创业吗？”他们比较隐秘，只问问题不留自己的联系方式，单纯的藕也就信了，然后加了微信是同市的一名本科大四学长，开始约时间去沟通交流一下，然后第一次去发现是写字楼的格子间，像创业公司的标语贴在墙上，进房间后手机都会统一收走以便你更专心的听课（不能录音录像或者说是你得乖乖的）人不少，10几个四人一组开始互相介绍聊天，讲笑话,虽然很真实但总非常非常不自然他们是老学员跟我一起听第一节课（后面会讲到），我觉得有托甚至三个托对一个我都有可能（虽然不知道托什么，那时候还没有任何安利的信息流露）。结束后等加我微信的大四学长来，给我们放PPT讲课，讲旅游、讲生活、讲享受、讲自己的目标、完美的展示了一句话“如何不花费自己时间做到年薪66万”紧接着安利的大Logo就出来了，然后就是公司背景、500强、盈利模式.....看到Logo的时候也懂了（家里开超市老妈做过....）这就是与安利的邂逅了。

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以下内容节选知乎作者，『欧阳中士』

一、家访篇

春节前，老婆一个10多年没联系的同学给她打电话，说要来家里拜访。老婆给我打电话让我推掉晚上的事，一定要陪她的同学吃顿饭。我答应了。

晚上我们设的家宴款待她的同学。谈及这10几年的经历，她告诉我们，她前年下岗了，现在在做自己的事业。然后大加赞扬我家的房子、汽车、孩子聪明、家庭和睦、事业有成。夸我老婆有眼光找到一个极有家庭责任感又有事业的好老公。虽说她的语气太夸张，但我心里还是蛮舒服的------千穿万穿，马屁不穿，此乃真理。

不过她话锋一转，转到我头上来了。“妹夫，虽说你事业有成，我这个当姐姐的还是不得不劝你，生意再忙也要注意身体。你看你，白头发都不少了。”虽说她说的有点言过其实，不过既然是关心，我还是很感激的。本人18岁就有零星白头发，到现在也就是零星几根，离不少还是有差距的。

“你这是缺少维生素造成的。你应该补充一点维生素了。”她的忠告我也能接受。老婆和她是医科大学的同学，看来三句话不离本行。老婆从冰箱里拿出了一瓶“金施尔康”。“我注意到了，让他吃着呢，他这人马虎，经常忘。”

“吃药啊，亏你还是学医的呢。”她责怪了我老婆。“吃维生素要吃纯天然的，化学合成的副作用特别大，吃药等于吃毒。”她从随身的包里掏出了一瓶安利纽崔莱系列的维生素。“看见没有，这才是真正纯天然的维生素。和安利比，你那维生素就是垃圾。”

我有些不快，感情我近两年净吃垃圾了。我当着她的面，拧开瓶盖，拿出两粒施尔康，丢进嘴里，一口啤酒咽下去。

她有些尴尬，但还是把手里的安利递了过来。“妹夫，你看看我这个，绝对纯天然。”其实安利产品我早就了解过，她不知道我曾经在制药企业工作过。出于礼貌，我还是接过来了。那是一瓶维C。“你这里边纯天然的就是针叶樱桃提取物，占得比例很小，也叫纯天然？”

她显然没想到我这么专业。“里面有纯天然成分就是纯天然的。”

“奥，那我明白了。下回我把施尔康在果汁里泡一下再吃，那施尔康也是纯天然了，也有纯天然成分吗，呵呵。”

她有点不好意思了，又找不出反驳的理由。“妹妹，你看，妹夫口才很好啊。”

“不是口才问题。”我开始发难。因为我原来接触过安利的所谓营业代表，知道一旦被他们沾上很麻烦。必须立即打消她的幻想。“安利是美国的产品吧，美国食品**管理署也就是FDA有要求，纯天然产品必须在外包装上标注。纽崔莱系列除了小麦胚芽油以外，任何产品都不是纯天然的。你总不能有一种纯天然就说全部是纯天然吧。我公司看中央空调的老头是个哑巴，你总不能说我公司里全是哑巴吧？”

她有些尴尬。“你看，妹妹，妹夫对安利比我还了解呢，他不做安利真是可惜了。”

我无语。场面有点尴尬，老婆开始谈他们大学时代的话题，我插不上话，只能机械地举举杯，劝劝酒。

这时我的手机响了，是保险公司业务员打来的。我给自己做了一份额度比较高的意外伤害保险。他打电话和我确认一下参保项目。

没想到她又来劲了。“妹夫，不是我劝你，做什么保险也不如有个好身体。多吃点营养品，把身体养的棒棒的，根本不用做保险。身体好比保险还保险呢，是不是。”

真是无孔不入啊。“大姐，我做的是意外险，不是医疗险。”

“意外险也一样啊，你多吃点安利营养品，保证你精力旺盛，思维敏捷。开车不走神，就不会出意外了。妹妹你说是不是？”

“我明白了。”我有些生气了。“你的意思是说，只要吃了安利，就算我开车过立交桥的时候桥塌了，我的车也能长出降落伞来带着我平稳着地，不会出任何意外。”

她的脸微微红了一下。“你真幽默，怪不得我们薇薇会嫁给你呢。”

后来她没有再谈关于安利的话题，我陪着笑脸，打着哈哈，直到晚宴结束。

送她出门的时候，我终于听到了早已预料到的我最怕的几句话：“薇薇，你不能只在家做全职太太，你要有自己的事业和朋友圈子。下回我给你接受几个朋友咱们聚聚，老待在家里你都待傻了。”

回到家，我假装沉着脸，问老婆：“你上辈子做什么亏心事了，怎么还有做安利的朋友。”

老婆也很无奈。“十多年没联系了，我怎么知道她做安利。”

“好了，这样的朋友以后敬而远之，咱少接触。”我警告老婆。

“我知道，你以为我不烦他们啊，一个个跟嚼剩下吐在墙上的口香糖似的，粘住了用刀刮都刮不掉。”

“哈哈”我大笑起来。“不过我可警告你，他们制造的洗脑氛围确实有一套。我怕你架不住。所以提前说好，咱打印一份离婚协议书，你决定做安利之日，就是咱们离婚之时。说好了，孩子归我。”我正告她。女人太感性，是很容易被洗脑的，所以我不得不预防在先。

“放心吧，我权当看耍猴还不行吗。”老婆很聪明。

“做好心理准备，我估计她一周内会找你。先把老同学拜访一遍，就该开同学会了。”

（二)同学会）

十几天后的一个星期六，老婆接到了秋千（我给她同学起的外号，在此不用她真名了，为何叫秋千？秋千荡起来什么样？忽悠，忽悠也。）邀请，说晚上他们老同学聚会，有六七个人，要求老婆携眷参加。我说晚上有事，你替我回了吧。但没想到半小时后秋千直接把电话打到我手机上了。“老总妹夫，赏个面子吧。今天参加同学会的有一个和你工作经历很接近的“大人物”，你们来交流一下，肯定有共同语言。”我推辞不了，只好答应参加了。

同学会设在本市的一家中档酒店里。我开车接了老婆赶到的时候，他们已经到了几个。秋千穿着一套很职业化的服装，化妆比较浓，脸上的粉太厚以至于笑脸相迎的时候有粉末从脸上长皱纹的地方脱离组织搞自由化。她向我挨个介绍了出席同学会的他们的同学和同学家眷，最后她向我隆重介绍一个和我年龄相仿的男士：“这位虽然不是我们同学，但是我们校友，是我隆重请来的嘉宾。成功人士，曾经做过XXX公司的销售副总。赵XX先生。”他倒是很谦虚。“都过去的事了，不提也罢。”我和他握手说声幸会，递给他一张名片。他回递我一张名片，我一看是安利的高级经销商，心理大体有底了。什么同学会，醉翁之意不在酒啊。

晚宴丰盛而迅速，他们同学们之间互相谈些学校的事，谈些近况。不谈不知道，一谈我才发现，原来在座的除了我和另外一对，都是安利的人。我知道了酒无好酒，宴无好宴。我这时才明白为什么要这么大一间餐厅，餐厅里还要放一块白板。

吃完饭，喝着茶，秋千走到了白板前。“今天有幸请到我们的老校友，安利的高级经销商赵XX先生参加同学会，机会难得，我们请他介绍一下自己的事业发展历程好不好？”

那还能不好吗？在座的70%都是安利自己人。掌声很热烈。我也礼节性拍了几下。赵XX神采飞扬地走到白板前。开始了他的演说。

“其实我很不习惯别人介绍我的时候说我在XX公司当副总的事，虽说职位显赫，年薪丰厚，但是我觉得那段时间是我一生的弯路，简直是在浪费时间。我更希望介绍我是安利的一名普通业务员，因为加入安利才让我真正找到了人生的价值和终生的事业……”随着他的讲解，我听得昏昏欲睡。不过，那些做安利的人却象打了鸡血一样兴奋，脖子伸的象幺鸡一样，眼睛瞪得象二饼一样，随着赵XX的每句话，不时击节赞叹，帮腔烘托。可惜太不自然，象央视春晚的掌托一样，让人一眼就能看出来。

我耐着性子听完了他一个多小时的演说，翻来覆去就是一个意思------不管你从事什么行业，哪怕你当上美国总统，你如果不做安利，你就谈不到成功，你的人生就没有价值，你就是在浑浑噩噩过日子。不过。在他滔滔不绝极富煽动性的演说里，我还是发现了一个漏洞。他原来担任销售副总的XXX公司是走的经销商制度，而他却说他当时带领手下5000名销售大军征战大江南北。这是个常识性错误。所以我决定探探他的底子。趁他刚刚讲完，还没下台，我抓紧发问。

“赵经理，你选择安利发展之前，一直在XXX公司是吗？”我问。

“是啊，怎么，你对XXX公司很熟悉？”

“谈不到熟悉，我有幸和你们公司冯总经理有过一面之缘。”

“你说老冯啊，呵呵，不出差的时候，几乎天天见面。”

“冯总有个铁哥们，外号叫灯泡的，1米八的大个子，光头。你见过没有，我和他是哥们，通过他才认识的你们冯总。”

“我从公司辞职后，已经很少和他们联系了。灯泡我们一块吃过两次饭，但没什么交往。你知道，我们是职业经理人，和老板的朋友私交深了不好的，哈哈。见了灯泡，替我向他问好啊。”

“理解，理解。”我一边打哈哈一边偷着乐。XXX公司我还算熟悉，根本没有姓冯的总经理，至于灯泡，呵呵，我都是第一回听说。他就吃过两顿饭了。

之后是沟通分享，大家一起交流加入安利的心得，你从这个角度，我从那个角度，除了肉麻的赞美，就是感性的煽动。我看出来了，貌似随意谈的话实际是他们精心准备的，针对性很强。和我一起参加的另一个不做安利的同学老公是牙科医生，他们就介绍说某大医院外科主任对安利是如何从不认同到认同到做出业绩的。对像我这样的商人，他们就讲了某个公司老板卖掉公司做安利的事例。最后请我这个“新朋友”发言。

我微微一笑。“如果不可以说反对安利的话，我的讲话完了。”

秋千显然有点尴尬。“没关系，可以随便谈体会，很多人开始都不认同安利的事业的，很正常。只要慢慢了解，最后都会认同的。”

“抱歉，一定让我谈，我就谈谈。首先，并不是所有人都适合做安利直销。确切点说，安利用的是多层次直复营销，这是学名，俗称就是传销。你们除了拿到了一张直销牌照外，做法和传销没什么区别。都是多层次团队计奖。其次，安利就是一个“一将成名万骨枯”的行业。根据安利官方公布数据，全球销售50亿美金，营业代表数量超过300万人。不难算出营业代表的平均月营业额不过1200元人民币左右。而活跃也代表标准是月销售额7200元人民币，也就是说活跃营业代表的标准是营业额达到平均水平的6倍，所以“活跃营业代表”只是营业代表的一小部分，换句话说就是在所有做过安利的人当中，能够赚到钱的人只是极少数，绝大部分仅仅是在消费产品做贡献。第三，我反对你们为了增加说服力伪造履历，这是撒谎，我就不具体指出了，呵呵。”说完我扫了一眼那个“赵经理”，他躲过了我的眼神。

“抱歉，我还有事，先告辞了。提个建议，同学会的主题是叙旧，别把重心搞偏了。我还有事，先走一步，告辞。别和我说留步，我会耽误你们的事。”说完，我拉起老婆，朝他们拱拱手，走了。

我到吧台结了账。主要是不想欠他们什么。吃了人家的饭不为人家说话总是不好的。到停车场刚发动着车，秋千就追过来了。“薇薇，看你老公，同学这么多年没见面了，多失礼啊。”

老婆道了歉，接着不阴不阳地告诉秋千：“谁让你找的那个经理那么不专业，我老公这个人个子是矮了点，但是脑袋并不笨。”

“好了，好了。”秋千的笑脸来的真快。“谁也没强迫你做安利啊，下回找个时间我让你见识一下几个很好用的产品，你可不许说没时间啊。”

得了，又来了。我知道这回她是真的粘上了……

三、展示会

经历了两次试探的碰壁，秋千学的比较乖了，两个礼拜没和老婆联系。不过，有天下午突然打来电话，要邀请老婆去看一下安利产品展示。

安利的产品展示会以前我也应邀参加过，一般就是一帮托围攻一个新人。一个人做展示表现产品多么好，一群人附和谈体会。他们言过其实的吹捧自己一点也不觉得肉麻。叫他们一说，一个人如果不用安利产品简直就不是正常人。老婆征求我意见，我决定参加，准备借这个机会彻底打击一下秋千，让她别再烦我们。

安利开会一般都选在非节假日的晚上，而且开会必开长会，不开个两三个小时不罢休。不把你弄得身心俱疲不算完。我看过安利操作技巧，这种会议安排是有理论依据的。一个人上了一天班已经很疲劳了，再开长时间疲劳会议，加上旁边一些做托的人烘托气氛，一个精神疲惫的人逻辑思维会受限，从而容易做出冲动性决定。所以不要抱怨安利开会抗浪费时间，人家是精心研究了心理学才这么设计的。

这次也不例外，会议设在一个安利业务代表的私人工作室，在一个卖文化用品的沿街房的二楼。人员约齐后，我数了一下，一共13个人，其中有两名所谓“新朋友”。工作室主人当主持，首先请了一个姓张的所谓老师讲解安利事业构成中的奖金制度。这套制度我早就研究透了，什么人性化，永不归零，什么可世袭都是骗人的，研究透了你算算数据就知道，你买100元的产品，起码有60元用来给安利各级经销体系发奖金了。再研究你会发现，一个人走到高阶是需要大量炮灰支撑的，所谓人人能成功纯属胡扯。上级帮助下级，鼓励下级，无非是为了让你投入更深消费更多产品，他好从你身上赚更多的钱。

张“老师”的课大约讲了一个半小时，这一个半小时我神定气闲地听完了。秋千大概对我今天的表现还算认可，看我的眼神里戒备心开始放松了。会议也进入展示时间了。

上去展示的是一个刚刚加入安利的新人，姓韩。他拿出两瓶溶液，告诉我们，一瓶是安利的产品，另一瓶是普通洗涤剂。然后拿出两把不锈钢小勺，把植物油滴在勺子上涂抹均匀，然后一把加上安利洗涤液，一把加上普通餐洗净，用手洗了几下后放入水盆漂洗，安利的涮了几下带有油垢的洗涤液就漂洗干净了，而用普通餐洗净的涮了好几下还是清洗不掉。在围观众托的赞叹声中，展示者开始猛吹安利品质如何之好。

我举起了手，全场都愣住了，我看的出秋千看我的眼神有点紧张。“请问，多少钱一瓶，我要买一瓶。”我一边说一边掏钱，全然不理会老婆在身后拽我衣襟。

秋千等一干安利人乐怀了。连忙收了钱，从工作室柜台里给我拿了一瓶。并趁热打铁发动宣传攻势。看，我们这位新朋友很明智，已经认可了安利产品了。我们为他明智的选择鼓掌。欢迎他成为安利用户，并加入安利大家庭。

我在众星捧月的掌声中走上了前台。“韩老师，刚才的实验你能让我试一下吗？”

“当然可以”她热情地把我让到她刚才展示的水盆旁边。“你自己动手吧。”

我指着她做试验用的配比瓶问她：“这里面装的是碟新吗？”

“对，是，和你刚才买的一样。”

“我可不可以拿我刚买的试试，看一样不一样。”

“当然是一样的，你可以拿你的来试试，我教你怎么稀释。”

我笑笑。“不必，我自己来。”

我按部就班地在她的指导下把两把勺子涂上食用油，该加清洗液了。我提出了要求。

“韩老师，我刚才注意到你用的碟新是加水稀释了的，而普通洗涤剂是原液。现在我换个实验方法，我用我自己刚买的安利碟新原液，你拿来的普通洗涤剂我用水稀释了用，比较一下效果看看如何。”说完我开始稀释那种普通洗涤剂。眼睛余光观察了一下周围，秋千和韩老师乐呵呵地看着我，看来她俩做安利时间还不长，还不明白内中关窍。不过他们张老师的脸色可没有那么好看了。

我把两把勺子一把涂上我刚买的安利碟新原液，另一把涂上他们刚才展示用的普通洗涤剂稀释后的溶液，同样手搓了几下然后用水漂洗。这回结果反过来了。用普通洗涤剂的勺子很快漂洗干净了，用碟新的还是油乎乎的不好漂洗。这回韩老师和秋千不乐了。张老师脸色铁青。

我把作为实验结果的两把勺子举起来让大家看。底下窃窃私语开始多了。

“抱歉，我只是做个试验。其实你的实验和我的实验一样不公平。”我成了展示会主角,必须解释。“其实洗涤剂的效果要亲和水分子才能发挥，这一点有点化学常识的人都知道。真正的对比试验应该是同等条件下的双盲实验，所以，我和你做的都是魔术，都是可以人为操作结果的魔术，不属于实验。”说完这些，我看了一下秋千的脸，她的脸一会红一会白。

“抱歉，我家里还有事，先告辞了。顺便告诉大家，我用安利碟新4年了，一直在用，碟新还是不错的，除了价格偏高别的没缺点。其实，安利的洗涤用品价性比不低，经济条件允许还是可以用的。但安利很多高价暴利产品如纽崔莱系列我从来不用。所以我主张，要明明白白消费。”说完这些，我在他们各种复杂的表情里，叫上老婆，一起离开了他们的所谓产品展示会。

四、成功学(上)

安利的成功学部分课程我没有听，因为秋千不会再邀请我，我也知趣地没有再去参加。倒是对我老婆秋千并没有放弃，隔三差五还邀请老婆听课去。我告诉老婆，你不仅要去听，还要把内容录音下来，回来我给你分析，看看安利是如何洗脑的。

其实安利是不承认自己是洗脑的，他们把这叫做成功学教育。是要帮你“洗去穷人思想，换成富人思想。那么安利究竟是不是精神控制呢？区分精神控制，要看是否具备以下四个特征：

第一，阻断别人获取信息的正常渠道。这一点安利完全具备。安利人一直强调外面的人都是不了解安利的人，要了解安利必须找做安利已经成功的人，要想成功就不要到外面去学，不要听外面其他人怎么说。说了也不能信。

第二，屏蔽所有对自己不利的信息。一切质疑安利对安利不利的信息安利人都会会说这些都是“消极负面”的言论，是霉菌，是成功的障碍。而成功者永远是“积极正面”的，所以一切不利的质疑、数据、分析都不准说。

第三，进行反复高密度的精神灌输。要求下级每会必到，必开长会。不开会的时候日常也要求不断的听磁带，看书，当然所听的磁带所看的书都是上级指定的。用大量安利宣传资料占有个人有限阅读时间，反复强化理念。

第四，对案例必须必须相信，必须听话照做。真理是不怕比较，不怕辩论的，如果安利会场说的是真理，为何如此恐惧下级部门听外面人说，还要如此坚决压制一切不利信息？但安利人是从来不需要理性思考的，只需要严格听从。

从以上四点特征可以看出，安利是非常明显的精神控制。和邪教一样，必须相信，不得怀疑。如若怀疑，必遭攻击。

从老婆带回的录音盒笔记里，我搜集出了安利成功学的主要理念，逐一分析，看看安利成功学的真面目：

1、扣帽子。“听不懂安利的是穷人思想”

换句话说，如果你不想被扣上“受穷活该”的帽子，你就必须认同安利的理念。在案例人的思想里，万般皆下品，唯有安利高。就算比尔盖子到了安利会场，安利人也一定会告诉他，你的工作绝对比不上安利，快别做了来做安利吧。如果比尔盖子不愿意，安利人一样会毫不犹豫的说你是穷人思想。你穷是因为你长了一颗“穷脑袋”。

其实，那种以为只要听话、相信、照做就能发大财的人才是真正的穷人思想。不过，安利人会赞美这样的人“有眼光”“有远见”。有了这样的人，安利人才有下线发展，才有下家可以骗。

2、扎笼子。“只有做安利的成功者才了解安利，要向了解的人去了解安利。”

一口咬定说安利不好的人就一定是不了解安利，等于扎了一个笼子，你只能在笼子里面了解信息，这样就在安利人呢控制之内。按照安利的逻辑，产科医生只能女性做，男医生“你又没生过孩子，凭什么指导我生育？”同样逻辑，杀人犯完全可以对法官说，你又没杀过人，凭什么审判我？

其实安利人自己也知道这话经不起推敲，所以哪怕你对安利一无所知，只要你说安利的好话，他们马上就会说你高素质有眼光了，而不说你不懂了。至于逻辑、证据、数据这些东西安利人从来不需要也不愿意需要。因为经不起理性分析，所以只能圈养。

3、戴嚼子。“成功者是永远积极正面的，消极负面的东西一定不能说。”

完全不顾事实，哪怕是亲身经历，只要是“消极负面”就不能说。等于给你的嘴戴上嚼子，控制你的言论。

这是哪门子成功学？真正的成功者基本素质就是审时度势。既要看到积极正面，更要承认不利的因素存在，然后积极去解决问题，而不是说任何不利的消息都不能说，只要自己装作看不见，问题就会自动解决。难道掩耳盗铃就是安利成功学的核心？

其次积极正面和消极负面是相对的，不是绝对的，对一些东西积极正面，就必然对另一些消极负面。但安利人不这样考虑，你可以坑蒙拐骗，你可以六亲不认，只要对安利销售有好处，就一定是积极正面。母亲把孩子丢下不管，一方面花着父母老公的钱买安利体会，一方面说自己的父母老公亲戚朋友都是穷人思想。用感情讹诈，蒙蔽欺骗销售也是积极正面，劝说下线借债囤货也是积极正面，而最可怜的是那些被榨干后，不得不离开安利的可怜的下级，还要被当做“不努力”的负面典型受到嘲弄和攻击。这是什么“积极正面”？简直是害死人不偿命。

4、两头堵。“选择大于努力”与“成功者永不放弃”

安利人是典型的两面派，说话并不在乎有没有逻辑和有没有根据，只是怎么对自己有利怎么说。这里就是典型，当要求别人加入安利时，安利人必然大谈特谈“选择大于努力”，还是赶快放弃传统行业来做安利；但是别人加入安利后，就大谈“成功者永不放弃”了。反正放弃传统行业代表有眼光，放弃安利就代表自己不努力。其实论实际的成功率和收入水平，传统行业要远远胜过安利，安利人只有拿自己的钻石和传统行业的普通员工比，才能找到优势。绝大多数底层营业代表也选择了，也努力了，但只能充当垫背的炮灰。

5、一网打尽。“安利是适合所有人的 ”

世界上从来就没有适合所有人的工作，安利的成功率可以说是远远低于传统行业，在安利首先不说赚大钱，能够得到基本生活费的人都只是极少部分。刘翔不去打篮球，姚明不去跨栏是他们的聪明，而不是因为他们缺乏勇气。同样，一个人不选择安利而选择其他行业也是明智，但在安利人眼里，这就是错误的选择。总之一句话，你只要不选择安利，选择什么职业都是不明智的，不适合的。

6、以偏概全。“安利是助人自助”

评价是否助人的标准只能是到底是帮到的人多，还是害的人多。安利人的特点是脸皮够厚，哪怕自己100个下级部门中只有一个人赚到钱，99个人赔了钱，他也会说自己是在帮助人，而且帮助人赚了钱。其他99个人是“不努力”。这就好像一个小偷偷了10个钱包以后，拿了一个钱包捐献给慈善事业，就安心以为自己是品德高尚的正人君子了，然后可以安心再去偷10个钱包。当然赚到钱的这一个人会被提出来大说特说，至于其它人只要一句是他们自己不努力就可以一笔带过。

有趣的是在安利人说到收入和说到助人自助时，安利人坚定不移的认为少数钻石就可以代表全体，但是大家一旦对安利的一些做法提出质疑时，安利人会立即坚定不移的认为那是少数人，不能代表全体，尽管“安利是世界500强”这类的胡话在安利的每个会场都会公开吹嘘，安利的虚假承诺和不负责任的产品介绍随处可见，但安利人也仍然坚定不移认为那只是“少数”害群之马。一叶障目，以偏概全，偷换概念是安利人最常用的方法。

五、成功学(下)

安利的成功学非常善于用感性的东西代替理性的东西，以偏概全。里面有几个原本不错的故事，但经过安利引导和演绎，就完全变了味。当时，我给老婆逐个分析了欺骗性在那里，现在整理出来，大家一起分享。

过河论故事1：

故事大意：有一人骑马到一条河边，但不知道河的深浅，看到旁边有一小孩在玩耍，问道：这里的水深不深，我骑马可以过河吗？小孩说道：没问题，很浅的。于是就骑着马过河，但走到还没有一半的时候，整个一匹马都已经快淹在河里了，此时他知道这河过不了，如是赶快上了岸，上岸后此人再问小孩，你不是说很浅吗，怎么这么深！小孩指着河上游来游去的鸭子说，你看他们腿这么短，都可以过河，你的马这么大肯定没有问题呀？”

安利人的结论是：凡事一定要自己体验，不能听别人说。

其实这个故事预埋了一个陷阱，就是问别人会导致偏信。却忘记了人的经验有直接经验和间接经验，有些事情是不能靠直接经验获得的。直接获得的代价是十分惨重的。比如，手榴弹能不能拿在手里让它炸响，你最好还是问问战友而不是自己试验，否则你将会损失惨重。

让我们用理性来补足这个故事：第二个人骑马来到河边，分别问了那个小孩和刚刚过河失败的那个人，并请他们说明自己的理由。然后他判断刚刚失败的那个人说得很有道理，而那个小孩的话非常幼稚，不值得相信，于是决定不做过河的无谓尝试。

可见还是第二个人更加聪明，他通过多方面的了解和比较不同的意见，尤其是向失败者问清楚了实际的危险所在，运用自己理智的判断力，避免了无谓的尝试。

为什么安利人认为大家都一定要亲自去尝试，等到自己快淹死再回头才算聪明呢？这是因为，你自己尝试付出的代价越大，越能成就上级的业绩，所以他们巴不得每个人都不问就去尝试。

过河论故事2：

一条河，如果没有人过去过，你过不去，是河的问题；如果有人过去过，你过不去，是你自身的问题。

这句话的欺骗性很强，是因为它刻意抹杀了每个人自身条件的不同。好比说有人曾经登上过喜马拉雅峰，所有人就应该都去爬，摔死了都是因为自己不努力，活该。有人学会弹钢琴了，你是残疾人没有双手，练不成钢琴也是你自己的事，是你不够努力，活该。

其实安利人心里也很清楚这句话的虚伪，如果说起传统行业，他们就会转过头大谈选择大于努力，而不说有人成功了，你不成功，是你的问题了。自然也不会告诉你成功者永不放弃了。

爬山论故事：

有一座山，你想爬上去，当然是要找那些到达过山顶的人问，而不要问那些从没爬到顶的人。

这几句话表面上看起来没有什么错误，其实却暗藏三个逻辑陷阱：

第一、爬山理论有一个隐含的假设前提是大家都已经死心塌地决心去爬安利这座山了，如果真的是这样，那么大家当然是要首先去问爬到山顶的人。可实际上，大家首先要决定的是到底去爬哪座山，然后才是爬山技巧问题。我又不打算爬你安利的山，问你安利山顶的人有个屁用？

第二，请注意，这个大家要去问的爬到安利这座山顶的人，给你的建议和自己有明确利害关系，是靠安利这座山吃饭的，爬山的人愈多，他的腰包就越鼓。所以这个人虽然心里清楚有很多很多的问题，绝大部分人是不可能爬上去的，甚至他自己都没有爬到顶。但如果说实话，别人都不来爬，自己爬山的付出得不到任何回报，甚至还要饿肚子。所以他尽管知道很多很多人在半途累死了，还是会极力渲染人人都可以爬到山顶看风景，诱使更多的人去爬。

第三、爬山理论还有一句潜台词，就是只有爬到山顶的人才有发言权，别人只有膜拜，不能质疑。即便爬到山顶的那个人撒谎，哪怕其公然颠倒黑白，指鹿为马，你的证据再充分，你也无权质疑，因为你没有发言权。如果你说他撒谎，哪怕证据再确凿，他也会说对不起，你没有到过山顶，没有资格说我。

请大家注意，这个事安利最常用最有效地挡箭牌。当你用事实、用数据揭穿安利的时候，不管事实多么确凿，数据多么准确，安利人都不会跟你讲道理，而是立刻搬出其蒙人的爬山论------你没爬过山，就没资格说不好！

管道的故事

一个村子由于缺水,要到山上担水才有水用.有两兄弟，靠为村民担水赚钱过日。大哥辛勤地每天担100担水，弟弟却想到一个办法，他每天只担50担水，其余时间他都在修一条引水入村的管道，虽然这段时间的收入少了一半，但当管道修好时，他就不用担水，就有比以前担100担水时更多的收入，一劳永逸。

管道理论没有错，但安利人永远不会告诉你，这套管道的水源就是安利底层营业代表的钱包，而出水口却是安利各层级营业代表的口袋。

在整个安利销售体系里面，营业额主要都是来自营业代表及其亲戚家人的自用，其实内行都很清楚，通常安利团队的营业额80%靠自用，20%靠对外销售，而这些销售中绝大部分不过是亲戚朋友碍于面子用一些，这种情况下上级赚的钱就只可能来自下级自用产品的钱。

所以安利公司的产品只是一个媒介，通过这个媒介，把安利营业代表的财富进行重新分配，上级越来越富，下级越来越穷。只有让下级赔大钱，上级才可能赚大钱。如果让你出资建管道，而整条管道上爬满了偷水喝的寄生虫，最后流到你自己桶里的水只是可怜巴巴一小部分，你还愿意做这个建设管道的冤大头吗？

倍增的故事

有一个印度国王和一个大臣下国际象棋，大臣胜了，国王问他想要什么打赏。大臣说：“在象棋盘上的64格上，第一格放一粒谷，第2格放2粒谷，第3格放4粒谷，第4格放16粒谷，如此倍增下去，第64格上放的谷就是我想要的数量。”国王想也不想就答应了，可是当计算结果出来时，国王惊呆了，结果是一个天文数字，即使全国的粮食加起来也不够！

安利人非常擅长在你只有一个鸡蛋的时候就用“鸡生蛋”、“蛋生鸡”的方法为你计算出你未来拥有一个多大的养鸡场，却从不告诉你鸡有可能生不出蛋，蛋也可能孵不出鸡。他们总是用最理想化的方式为你描绘未来而不告诉你可以预见的风险。的安利人信誓旦旦的说，就算你每个月只找到一个月消费100元的顾客，而这个顾客也做同样的事，一年之后你也会赚大钱。想一想好像是很有道理，可以算一下：这个说法的实质是假设每个人每个月都可以找到一个人，也就是每个月人数翻一番，这样一年后总人数是2的12次方，4096人，按每人100元，月营业额41万。发财了。

但是拜托各位去问一下安利的高阶，你做了多久了？现在你的团队有多少人了？就会发现实际上根本没有人可能做得到。其实深思一下你还能从这个故事里得出这样一个道理：有很多理想化的算法看似简单，却根本无法实现。

所以我说，安利的成功学是阉割了的成功学，只保留了对自己有用的一部分，而把大部分对自己不利但理性的内容删除掉了。

5.1

很多人说我是无极限的，不是的。那个奖金制度只有无极限的清楚一些，同样类型的直销奖金制度不会相差太多，可以喷无关亲人