最前线｜阿芙总裁张耀东离职，精油淘品牌前途暗淡

昨日有消息称，阿芙总裁张耀东已从阿芙离职。对此，张耀东本人表示，目前他确实已经退出阿芙日常管理，但仍会以合伙人和高级顾问的身份“留在”阿芙。

阿芙于2005年创立，以“阿芙，就是精油”的Slogan在在护肤市场打拼了十几年。而张耀东作为美妆行业的红人，于2016年出任阿芙总裁。

图片来源：阿芙官方微博

十多年前，精油护肤这一品类在中国日化行业里几乎是个空白，阿芙品牌创始人雕爷（孟醒）瞄准了这一机会，正式创立精油护肤品牌“AFU阿芙”。

品牌主打精油产品，最开始的渠道目标其实是线下。当时的阿芙陆续在国内一二线城市的大中型百货开设专卖店，试图在销售过程中逐渐培育消费者的精油护肤观念，不过效果一般。

直到2009年9月，阿芙做出线上销售的尝试，正式入驻淘宝，这一品牌才迎来了真正增长的爆点。

在淘宝小店创设初期，阿芙使用“限时折扣”等营销手段进行新店推广，在短短的3天内就创造出近20万的销量。此时的雕爷顿悟到互联网时代的红利即将到来，立马在公司旁边另租了一个办公室，拉起一队人马开始主攻线上业务。

在2010年的双十一，阿芙拿下了50万的业绩。自此以后，阿芙借助于淘宝平台不断长大，成为“淘品牌”的一大代表，在2013、2014年连续夺得双十一期间美妆品类的销售冠军。

短时间内如此快速的扩张也给阿芙埋下了问题。2013年阿芙陷入虚假宣传的漩涡，消费者在80多个城市对阿芙精油超过90个专柜的产品进行实名举报，多地工商局对此立案调查。此时阿芙的成熟性和规范性还明显有待加强，2015年的阿芙也“沉寂”了相当一段时间。

2016年，曾任欧莱雅中国区副总裁的张耀东宣布加入阿芙精油，给阿芙带来了新一轮革新。这一年的阿芙，面临着做大市场和线上线下融合两大任务，作为在外资品牌磨炼数十年的老将，张耀东似乎很快就适应了互联网思维下的新本土品牌。

在2016年推出美妆产品线后，2017年初，阿芙孵化电商代运营公司，承接“美妆以外”的各种女性相关产品业务，进行市场延伸。

2018年，阿芙在上海开出首家线下概念店，在已经拥有400多家专柜的基础上，阿芙着力于线下渠道质量的提升。与此同时，开始发展线上小程序电商、会员体系等助力线下新零售，推动渠道融合。

2019年，阿芙更是在双十一创下3亿销售额的成绩，2019年整体业绩实现翻番增长，在抖音、快手、小红书等社交平台的经营，打造出“马迷纯露”等多个网红爆款。

阿芙的长大史，也透露出美妆市场电商业务的发展史。在2013年以前，大牌们还没有重视线上运营，采取暴力折扣方式的阿芙轻松拿下当年的双十一第一。2014年是大国货发力的一年，尽管当年阿芙卫冕冠军，但是百雀羚、自然堂等都开始发力线上，这些品牌跃然出现于榜单高位。

到了后来，曾经“看不起”线上业务的国际大牌如雅诗兰黛、兰蔻等也开始切割电商的大蛋糕，在2015年时，全球美妆行业就已有超九成高端品牌入驻了天猫平台。

近年来随着国内外美妆产品对社交电商、直播等渠道的投入，以阿芙为代表的美妆淘品牌们面临着重重压力。早在2018年，御家汇就曾宣布以超过10亿现金收购阿芙母公司60%的股权，最后也因这一不确定性决定收购终止。

2020年，面对着日趋激烈的美妆市场、疫情带来的线上购物加速，外加张耀东的离职，阿芙的前路并不明朗。