各主要的线上平台

各主要的线上平台

现在主要的线上平台有贝壳找房，蘑菇租房，巴乐兔，安居客，房天下，房多多，58同城和闲鱼。如果按大类来分，分三大类。第一类是纯租房平台，这类平台流量最精准，性价比最高。代表平台有贝壳找房，蘑菇租房和巴乐兔；第二类是房地产网站，以安居客，房天下和房多多为代表，这三个平台除了终端用户的流量，上面还有一批传统中介，传统中介不太喜欢做我们有现场招商的项目，他们担心跳单，另外金额不大，他们没有动力去做；第三类是综合平台，流量特别大，租房只是他们众多业务之一。代表平台58同城和闲鱼。这两个平台不仅仅只有租房业务，像58还有装修，招聘，生意转让等，闲鱼有二手商品转让等。

线上平台流量分布图

这个图是八个平台2018年4月份到2019年3月份移动终端访问曲线图。大家可以看到这两根线明显高于其他六根。这个是58同城，另外一个贝壳找房。需要说明的是这些数字是每个月移动终端访问量，像58同城刚才也说了他们租房只是其中一块业务，整个平台达到6000万以上，我按总流量2.5%估算他们的租房流量，所以58同城，闲鱼，安居客等实际的租房流量与表格有出入。明显58同城和贝壳找房高于其他6个平台，平均每个月移动终端访问量都是百万级以上，属于第一梯队，要重点研究SEO优化;第二梯队是闲鱼，安居客和房天下，这三个平台流量比较大，月移动终端访问量在20-40万之间，后面两个以中介为主，所以流量不太精准；第三梯队是蘑菇租房，巴乐兔和房多多，月度访问量在2-6万的范围，前面两个平台是纯租房平台，虽然流量相对少，但是非常精准，转化率很高。

各平台年龄阶段占比

这8个平台租房比例最高是31-35岁这个年龄阶段，每个平台这个年龄阶段基本占比都在30%以上，58就比较平均，24岁以下，25-30和31-35基本各占26%左右；排名第二的年龄段各平台比较分化，安居客，房天下和房多多36-40岁年龄阶段的人拍第二，这也比较好理解。这三个平台以房地产买卖为主，这个年龄阶段有一定的经济实力，买房比较多，而且他们一般有家庭带小孩，需要的是一房一厅或者两房一厅这类户型；其他平台老二访问量还是以25-30岁为主，除了巴乐兔。巴乐兔老二年龄阶段是24岁以下，巴乐兔以分散式和合租房为主，租金总价比较低，适合刚出社会的年轻人。

结论

1 八大平台租房客户群60%以上是25-35岁年龄阶段人员。如果知道这样，我们可以根据人群特点提供增值服务和社群活动

2 起码有80-90%流量来自移动端设备，仅有10-20%来自于PC端。那么，我们要做SEO优化，首先要考虑APP和移动网站优化，之前我犯了一个错误，主要考虑PC网站，其实两者有点不一样，尤其房源排列方式不同。一般手机是"竖屏"，电脑是"横屏"，所以网站排列不一样。

3 要流量必须花钱，没钱没流量，以前免费时代已经过去。就拿58同城，现在改成经济人模式，要端口费，不花钱置顶很快沉底；同样贝壳也是，推出竞价关键字，需要买豆才可以排名靠前。以后我们线上的获客成本必定越来越高。