直销行业再曝乱象，三生公司“消费致富”是个什么计划

来源：第一财经

2019年1月8日，国家市场监管总局等13个部门针对“保健”市场乱象在全国开展百日联合整治风暴。继权健后，华林、无限极先后被立案调查。但这只是掀开了直销行业乱象的冰山一角。

第一财经记者在自称“中国网络营销做得最规范”的国内老牌直销平台三生公司的服务平台发现，公司近日紧急停用会员系统，大量披露公司内幕的网络信息被删除。而其类似传销的“消费致富计划”却仍在全国范围继续扩散，并且应用在其他直销平台上。

三生(中国)健康产业有限公司（下称“三生公司”）是中国最早一批拿到直销牌照的企业之一，主营保健品、化妆品和家具用品。行业增长乏力，但公司近年业绩却能连续翻倍增长。其中一大奥秘或许可以用《道德经》中的“道生一，一生二，二生三，三生万物”来形容。

第一财经记者在成为三生公司会员的六个月时间里，发现公司宣称的所谓零投资、零风险、高回报的互联网电商“消费致富计划”其实是一个拉人头、交入会费、层层返点的类似传销活动，并且参与成员众多，涉及金额巨大。

近年来，随着社交电商的崛起，人人微商的时代到来，销售活动裂变式传播为传销的滋生提供了温床，避开了相关部门对直销企业人员、实体网点的监管。不少知名直销企业都存在越过法律红线，涉嫌从事类似传销的情况。

中国政法大学资本金融研究院副院长武长海认为，传销活动参与人群众多，涉及金额巨大。他建议对“涉众商业模式”进行监管立法，来规制公司行为的社会造成的负面影响，对违背商业价值规律、不可能盈利的经营模式加以监管。

老牌直销公司涉嫌传销

2018年6月，三生公司举办年中大会，公司1-5月业绩同比增长158%，会议现场盛况空前。被称为“互联网直销王国黑马女少帅”的三生公司执行销售总监王芳（网名）发表获奖感言。

她哽咽地说，“像我这样一个安徽打工妹，能作为一家企业的中层站在这样的舞台上，完成了从土鸡到凤凰的蜕变，只能用忠诚二字来诠释。”

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德道云创系统是三生公司14个营销团队之一，以互联网为主要推销渠道，是公司近年来发展最快的一支销售力量，成员数量达到数十万人，2018年总共完成销售业绩21亿元，两年中增长了十倍，2019年更是定下了50亿元的销售目标。

王芳是家乡镇上第一个开奔驰的人。“提车后的一周里，我老公像着了魔一样，每天坐在车里，用最好的毛巾从里面擦到外面，外面擦到里面。”王芳说，她感谢她的团队，更感谢自己五年前加入三生的决定。

执行销售总监也叫二钻经理，根据公司内部培训资料，二钻经理的月收入在200万元以上。级别到了钻石经理以上的，都已经不必亲自做市场，只需从下线的业绩里提成和分红。

但并非所有人都能走到这一步，绝大部分三生公司的会员都在缴纳了高昂的会员费后，一无所获，除了家中囤积了一堆三生公司的产品，以及需要每天在微信群和直播间里学习课程、聆听经理的分享。

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记者在缴纳1700元成为普通卡会员后，就被拉入“追赶风口群”、“屌丝逆袭群”等诸多微信群，和三生“家人”、“老师”们分享励志故事，学习奖励制度和招商话术。

“早日想办法升级VIP，你不升级，你会错过无数个分钱的机会！千万不要为公司省钱！”老师每天都会在群里督促会员。钻石卡VIP是三生会员的最高等级，成为VIP需要缴纳39800元会费。

和权健960元的会员费相比，三生公司会员的门槛更高，层级奖励也更加复杂。

根据规则，如果会员A推荐一个普卡会员B，A能从B缴纳的1700元会费中获得500元直推奖励；如果B继续推荐了C，A能从C身上分150元；C再推荐了D，A还能分到90元……一直到第八代。

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当然，你可能不甘心做一个普卡会员，因为VIP会员的奖励要丰厚得多，有推荐奖、消费返利、对碰奖、管理奖等等，名目繁多。单靠发展下线就能有15%的提成，推荐两个VIP能拿1万元，推荐7个VIP就把自己买会员的本钱赚回来。

但这都只是小钱，要赚大钱必须要层层返点，不断分裂式发展下线。比如管理奖规定，经理能够分得其以下三代会员总收入的10%，加上四到八代会员总收入的5%。只要每代每人发展5个会员，经理仅管理奖就能拿到每月大概65万元。

而经理又分8个级别，从一星经理、二星经理一直到五钻经理。

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“必须懂得借力，团队的力量是无穷的，市场会无限地倍增下去。坚持一两年，你一定可以拥有属于自己的财富管道，源源不断地来钱，实现财务自由和时间自由，过上有钱有闲的生活。”老师在直播间里向数百名三生“家人”喊麦。

虽然三生公司等直销企业拥有商务部直销牌照，但直销和传销有着明显的区别。我国法律规定，传销是以推销商品为名，要求参加者缴费或者购买商品等方式获得加入资格，并按照一定顺序组成层级，并以发展人员的数量作为计酬或者返利依据，引诱、胁迫参加者继续发展他人参加，骗取财物，扰乱经济社会秩序的活动。

“虽然有些平台具有直销资质，但其以缴纳会员费、形式取得会员资格，并对会员进行分级，根据级别、人头确定返利，本质上已经与商品或服务脱节，具有变相传销的特征。”北京盈科律师事务所合伙人唐春林对第一财经表示。

消费致富是馅饼还是陷阱

许多人加入三生都是被“排队赚钱”所吸引，即所谓消费致富，“把消费者变成消费商！”。

“我们公司首创独有的排队分钱奖励，你加入之后呢，就算你不推荐人，没有业绩，也有钱拿。只要抢先占了位子，排在你后面的人就要分钱给你。”这就是三生公司营销人员宣传的所谓轻松创业计划。

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记者的上家提供的公司奖励规则显示，“消费奖完全没有风险，不需要自己做市场，只要你后面有人加盟，公司每个月奖励你8.4元，1000人就是8400元。”她使用美女头像，通过加微信、QQ好友来拓展市场。

但在长达六个月时间里，记者从未得到过消费奖。上家这才告诉记者，领取消费奖需要额外花350元买产品，很划不来，建议记者尽早升级到VIP，领取更大的排队奖——矩阵奖。

矩阵奖也不需要自己拉业绩，只要后面有新的VIP加盟就能分钱，1-5层每单分红700元，6-10层见单秒接300元，11-16层50元。“三三倍增，就是32亿元！就算只完成百分之一，也有3200万！”

但是，和记者一样，许多会员都没有拿到过所谓的无风险、无投入的排队奖。

北京巡回律师事务所主任曹晋义律师告诉第一财经记者，“传统的传销是拉人头来算报酬，如果连人头都没有拉，别人给他派下线、分钱，就是一个脱离实物的报酬系统，有非法集资的嫌疑。”

他认为，判断非法金融活动的关键是看有没有实物的流转，只要有派下线的成分，又没有金融产品资质，就构成虚假交易。公司以直销的幌子来筹集资金，而消费者追求投资回报而非商品本身。

2019年1月9日，王芳的教练曾鸿在YY直播做了《从规范运作看直销发展趋势》的分享，他反复强调，商品实物是合规的关键，收会费要配以等值的公司产品，否则就成了资金盘。和其他老师一样，曾鸿并没有在商务部备案为直销培训员。

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“传销平台可能通过赠送商品的形式绕开对金融传销甚至诈骗的认定，以符合直销的条件，但是缴纳的会费与商品本身的价值大幅偏离。”财经学者布娜新对第一财经记者表示，“传销网络运行成本高昂，大量传销人员并不创造价值，而是从网络中层层抽利，最终靠底层新进成员输血，少数顶层成员坐拥巨额财富，其模式难以为继。

第一财经记者对比了三生产品和市面知名品牌的价格发现，三生产品价格明显偏高，缺乏市场竞争力。

以三生公司思莉姿系列日用品为例，思莉姿一片面膜价格为90元，与国际顶尖品牌价格齐平，是一些平价畅销品牌的10倍左右。思莉姿一瓶15ml的眼霜，价格在1068元，相当于进口高档品牌价格的两倍。第一财经记者发现，在淘宝网上，思莉姿产品鲜有成交。

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在三生公司的宣传片中，“思莉姿使用的是纯德国技术，每一滴都是德国配置生产，原材料全部来自欧洲农场。”公司的德国合作方叫做德善健肤（Sch?tze）有限公司，公司总裁名字叫Connie Zhong。

不过，公开资料却找不到关于这家公司的信息。第一财经记者发现，上述这家所谓德国合作方实际上是国内一家成立于2015年的化妆品销售公司——深圳前海德善健肤有限公司，公司法定代表人为钟颖，正在申请名为Sch?tze Germany的商标。

目前，三生公司共推出了119种产品，包括保健品、化妆品、日用品和家居用品，其中只有61种在商务部备案。

公司产品的一大特点是善于捕捉市场热点，比如保健品螺旋藻、角鲨烯、牛初乳、芦荟胶囊都紧扣当时的热门概念。近年，公司还推出了富氢水机、远红外负离子床垫等家居产品，价格分别高达8980元和17600元，这些产品既没有在商务部备案，其效果也没有得到过科学验证。

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价格本来就高昂，质量又没有公允的评判，要让许多原本并不富裕的会员购买，三生公司需要一个创意来说服他们。那就是告诉他们，这不是消费，而是在赚钱，消费越多，积分越高，晋升越快，回报就越高。比如，消费10套远红外负离子床垫的积分就可以晋升经理，然后再通过各种奖励从下线把本钱捞回来。

中国政法大学资本金融研究院副院长武长海对第一财经记者表示，一些网商平台，通过让消费者成为会员，对会员进行返利，最终黏住了消费者，消费者本来可以货比三家，但是被得便宜的心理蒙蔽了。这属于一种不正当竞争。

2018年4月，银保监会、工信部、公安部、商务部、人民银行、市场监督管理总局等六部委联合发文，提示公众防范“消费返利”平台风险。

文件指出，一些第三方平台打着“创业”、“创新”的旗号，以“消费等于赚钱”为噱头，要求加入者缴纳入门费并“拉人头”发展人员加入，靠发展下线获取提成。上述行为具有非法集资、传销等违法行为的特征。此类平台运作模式违背价值规律，一旦资金链断裂，参与者将面临严重损失。

直销企业为何频踩法律红线

王芳曾发誓“要比任何一个人都活得好”。她自称“10岁失去父亲，家里失去男劳动力。王芳经常听见母亲哭泣，说她要是个男孩就好了”。

高中毕业后，王芳独自坐上开往南方的火车到城市里闯荡，有了工厂打工、做销售员、创办销售公司一系列经历。2013年经营传统生意失败后，王芳加入了三生公司。凭着要强的劲，她很快当上推荐冠军，成为团队的新星。

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如果再升一级，王芳也能像权健的经销商一样去名牌大学深造了，不是继续教育学院，而是经济管理学院EMBA的高级研修班。

根据公司的推介资料，德道云创系统创始人之一、三生公司行政销售总监（三钻经理）高宁（网名）来自四川广安的农村家庭，大学毕业后他不甘心当数学老师，选择了创业。但创业艰难，他勉强维持生计。直到2010年，他加入三生公司，创立了公司现在的网商直销模式。他常常以自己的例子宣传如何通过消费致富。

记者所在的三生会员微信群里，层级多达8级，成员数量超过400人，来自全国各地、各行各业，其中不少是退休老人、家庭妇女、刚毕业的大学生以及个体企业主。还有很多会员同时在多个平台从事微商，或形形色色的金融传销活动。

“传销看似暴利，且低投入、低门槛，对经济收入、技能水平都较低，或者希望迅速致富的人群很有吸引力。”布娜新表示，“如果经济形势不好，居民收入减少，传销活动的潜力人群将大大增加。”

他认为，一旦进入传销组织，个人会对组织产生精神的依附感，无法分辨组织头目下达的指令是否合理、合法，最终会给社会造成危害。

2018年8月，腾讯安全发布半年度互联网金融安全报告。报告认为，打着“消费返利”、“消费就是存钱”等口号的各类网上商城及线下商城，开始成为传销的新变种。

如2013年被查处的浙江万家购物网，按照资格和条件，把成员分为普通会员、VIP会员、金牌代理、金牌代理商、区域代理商等级别，实行层级计酬，涉案人员190万人，金额高达287亿元，遍及全国31个省的2300多个县市。

近日，拥有直销牌照的保健品直销巨头权健集团、河北华林、无极限等先后被立案调查，权健董事长束昱辉等16人因涉嫌组织传销活动罪被法院批捕。2013年1月和2018年8月，三生公司也曾被媒体曝光涉嫌传销。

这些现象让人不得不思考，为什么直销企业会屡屡越过法律的红线。

2014年是国内直销惨淡的一年，受电子商务冲击和“涉嫌传销”等负面消息，直销企业普遍遭遇业绩下滑，和三生公司一样在2006年同批获得牌照的直销企业，现在许多已销声匿迹。

不过，近年来社交电商的崛起让直销企业感受到了互联网的红利，利用直播平台、社交工具、视频网站能大大提高销售人员的效率。但与此同时，人人微商时代下，销售活动裂变式传播也提供了滋生传销的温床，轻松避开了相关部门对直销企业人员、实体网点的监管。

权健事件爆发后，1月8日，国家市场监管总局等13个部门召开会议，针对“保健”市场乱象在全国范围内集中开展为期100天的联合整治。

“任何一种商业模式，最终都要靠利润维持，由生产者、销售商、消费者等多方共同分享产品的利润。如果只是消耗消费者的本金，依靠下线不断补充上线，这样的模式是不能维持的。”武长海表示。

他认为，传销具有涉众特点，参与人群众多，涉及金额巨大。他建议出台《涉众商业模式监督管理办法》，来规制公司行为的负外部性，对违背商业价值规律、不可能盈利的经营模式加以监管。