什么是人脉，这是我听过最现实的回答

曾有调研表示：一个人赚的钱，87.5%来自人脉。

确实，你的人脉圈就是你的个人资产。

因此，有很多人愿意花时间精力,去参加社群认识牛人。

但相处久了，便发现认识很多牛人，并非是自己的人脉。

他们只是存在通讯录一串数字，只是饭桌谈笑的过客而已。

在网上曾有个问题：“什么样的关系才能够称得上人脉？”

有个高赞的回答是：“人脉其实就是交易。”

彼此能提供等价交换的价值，有合作共赢的机遇，这才是你人脉。

其实，真正的人脉，只是个人价值的一种映射。

看过这样一个问题：“如何结交比你更优秀的人？”

认同网友回复：“人脉，往往是麻烦出来的。”

适度的麻烦对方，会促进彼此间的关系。

汪涵曾讲过一个小故事。

有一年，他得了一场大病，调理身体时，需要几味云贵的珍贵药材，比较稀有，但苦苦寻找都没找到。

后来，他想起微信中有位云贵朋友，便尝试联系下。

没想到的是，对方竟然帮找到药材，而且还做成可以直接服用的胶囊。

汪涵感觉给对方添麻烦了。

对方却回复：“你能想到麻烦我，是因为你把我当朋友。朋友，不就是用来麻烦的吗？”

因为此事，俩人交往也更密切了。

其实，适度的麻烦他人，并非是负担，而是资源互换，让对方感到自身价值的一种方式。

如卡耐基所说：“如果想要让交情变得长久，那么你得让别人为你做一点小事，这会让别人有存在感和重要感。”

《谷歌的断舍离》作者辻野晃一郎，他在工作中，有次遇到关于数字的难题，百思不得其解。

突然，他想起有位印度同事是这方面专家，能在复杂冗长的数据表格中，瞬间发现问题和数据错误。

他试着求助对方，没想到对方给予热情帮助。

于是，他学着有其他解决不了问题时，便求助身边的专业同事。

慢慢地他发现，这不仅收获了良好关系，还让他有精力专注于自己擅长工作中。

并让他迅速长大为，谷歌日本的高层管理者。

没有人是一座孤岛，可以独自存活。

人由一撇一捺组成，相互麻烦，相互帮助，关系不仅长久，也能彼此成就。

而懂得麻烦他人，也增添了人脉的厚度。

《道德经》里说：“将欲取之，必先予之。”

先提供你的价值，成为别人的人脉，才有机会让别人成为你的人脉。

顶尖的社交高手，都懂得先利他。

刘润老师分享过自己的故事。

很早之前，刘润在微软上班时，他发现：想提供帮助的人，不知去哪帮；而需要帮助的人，却又找不到愿意帮助的人。

他发现这中间的信息，不对称。

于是，他做了一个网站，一个捐助时间帮助他人的公益网站。

一年后，这个项目帮助61个机构，组织227场志愿活动，捐献3071小时，让很多人受到帮助。

这个网站，被央视记者梁铮铮发现后，便由她牵头，又和央视合作了一次“时间捐献”活动。

有了央视的资源，此项目影响更大了。

其中，潘石屹捐了100万，连崔永元、白岩松、敬一丹都免费为其做宣传。

在此期间，又帮助了十几万人。

而和央视合作期间，负责此事的导演，又给他介绍一位朋友江欣荣。

之后，江欣荣又给他介绍一位重量级人物，他是世界4大富豪李兆基的大公子李家杰。

俩人见面后，相谈甚欢。

第二年，便由李家杰牵头成立公益公司，有43个合伙人，其中有刘润老师，其他42人全是香港富二代。

后来，刘润辞职创业，李家杰又成了他的第一位客户。

那些高大上的人脉，并非是他挤破脑袋参加聚会得来。

仅仅只是，最初想帮助他人的想法，逐步吸引而来。

先提供自己价值，帮到对方所需，因此得到更多优质的人脉。

认同这句话：“真正的人脉，不是你认识多少人，而是多少人想认识你。”

其实，那些你能帮到的人，才是你真正的人脉。

俗话说：“岭深常得蛟龙在，梧高自有凤凰栖。”

人脉的深浅，其实都藏在自己身上。

当自己变优秀时，自然吸引到更优秀的资源。

在网上看过一位网友的故事。

在平台逛久了，他很羡慕那些备受关注的大咖，也想成为他们。

于是，他也试着回答问题，但回复100多个问题后，粉丝也只有20个。

很有挫败感。

不过，他想到一个好方式，可以主动链接大咖。

他在那些大咖下面评论留言，并求关注；有美女晒照时，便赞扬对方的容貌，并求给自己点赞……

希望这样的互动，能给自己拉人气，可事与愿违，大部分请求都石沉大海。

好在，他一直坚持，有次，他有篇文章点赞竟然超过500。

这让他欣喜若狂。

接下来，他沉下心，有专业问题，便提前查阅几十万字的资料再回复。

慢慢地，他的文章有了第一个千赞，第一个两千赞……

就这样，在他的坚持下，几个月后，他收获十几万的粉丝，几十万的赞。

成为名副其实的知乎大咖。

而此时，他后台也连续不断地收到私信：“你好，大V，接受合作吗？”

也会收到很多求赞的私信。

网络圈如人脉圈一样，都遵循一个法则：你若盛开，蝴蝶自来。

当自己不行时，人脉便高不可攀；

当自己可以时，人脉便唾手可得。

如周国平所讲：“高质量的交往，总是发生在两个优秀的独立人格之间，它的实质是双方互相由衷的欣赏和尊敬。”

真正有用的人脉，源于自己的实力。

其实，等价的交换，才有了等价的友谊。

美国社会学家霍曼斯说：“任何人际关系，其本质上就是交换关系。”

人脉，从来不是通过随意社交得来，而是看你提供的价值交换而来。

有分寸的麻烦他人，便提供了相互助力的路径；

有实力的帮助他人，便吸引了更有实力的人脉。

懂得社交规则，便不必花时间浪费在社交上，而是去沉淀自己。

唯有自己向阳生长，才能遇见更大世界。

作者 | 江小羽，公众号：满妈记。

图片 | 视觉中国