万利连锁
连锁——简单易复制+核心竞争力+连锁系统
单店，多店，连锁
连锁
连锁要做大，必须标准化
企业通过大规模生产，以标准复制，统一管理的方式进行
直营，加盟或联营扩展
从而实现规模收益的
一种商业模式
商品价格=土地地租+劳动工资+利润
破局 微利时代
国内连锁的经过困局
单店盈利——快速扩展——有效管控——形成品牌
人 品牌生态 ——超级连锁 收 盈利能力提升
平台运营 ——高级连锁 入
成 模式裂变 ——中级连锁 来
本 场 产品/服务复制——初级连锁 源
产品/服务 ——单店
结
构 货
一本万利
本——商业模式，单店盈利模式
万利——标准化的复制
打造1复制n
打造1
产品/服务
营销/模式 团队/文化
开设不同商圈样板店——社区店，商场店，商业街
注意客群年龄的变化
复制N
顶层设计
品牌营销 拓展招商
+互联网 +金融资本
门店合伙
连锁复制逻辑
设计商业模式——标准化———训练————督导————复制模式
一本万利————建立标准——贯彻标准——落地标准——直营，加盟，联营控股
品牌打造
品牌口号
愿景
核心价值观
未来规划
员工入股进退机制
低门槛进（自己培养的人入股，立10万—10%,则让他5万入，留住心）
高门槛退
（入股本金1年退退30%，2年退80%，3年后退100%）
渐进式（1.2.3年，在企业内时间晋级考核）
分批次（5,3,2,一年的分红分3次给完50%，30%，20%）
决策集中（决策权，管理权，分红权）民主独裁制
连锁企业如何既快又稳的扩展？
快——模式 创新
连锁；直营，加盟，托管直营（品牌，管理团队+资金，地）
联营托管——
三权分立
总部 投资商
投资权 10% 90%
控制权 51% 49%
分红权 0-10% 100%-90% 优先收回，收回之后（回本前后不一样）
亏损怎么办？
盈利模式：现实收益，整合收益，衍生收益
连锁的核心是，把看的见的钱分出去，赚后面看不见的钱
买产品，越卖越少
卖模式，越卖越多
店长裂变机制
店员上升通道
连锁企业长大四大关键要素
针对性学习
内部摸索
外部对标
扩张迭代
手法+检测+产品
1. 模式创新
2. 运营系统：单店模式——打造样板
标准化
训练体系
督导体系
3. 招商体系建设
4. 互联网技术
5. 合伙人机制（员工入股）
6. 资本对接
股权对连锁企业的四大核心功能
股权 单店激励
解脱老板
人才的动力
单店股权激励：核心管理
优秀员工 粉丝客户
连锁裂变 股权
快速扩张
裂变思维
裂变：1个前提+3个要素
人才
融
资金 资源
裂变的前提——单店盈利模式
裂变的要素——人才资金资源
建立科学合理的股权机制，
从行业中引进优秀人才，
改良团队基因！
融进
通过开新店
消化内部资金
防止小富即安
防止单飞创业
融出 融化 在内部建立股权激励机制，
引爆团队，防止人才被废掉
融通
通过内部股权裂变制度，为开新店不断培养人才
海底捞新店裂变制度，师徒
裂变股权的好处
让人才复制人才，让人才双向绑定，留住人才
让人才裂变资金，交钱才能交心，让人才更加操心
消化内部资金，防止小富即安，持续保持动力
让门店同呼吸同命运，成为命运共同体，提高抗风险能力
融资造血 股权
持续发展
把分出去的钱 亲朋好友的钱融进来
再融回来
内部 融 外部 把投资机构的钱融进来
把上游供应商的钱融进来 把员工的钱 把下游加盟商的钱融进来
融过来 把客户的钱融进来
内部融资，同时融人融心
外部融资，融智融资源
店面融资计划表
投资
干活
兜底（抗风险）
入股价格
备注
公司
√
×
√
1万元/股
大家投完，公司再投
店长
√
√
√
1万元/股
买一个虚拟股，送1个在职股
经理/主管
√
√
√
1万元/股
买一个虚拟股，送1个在职股
基层员工（优秀）
√
√
×
1万元/股
员工稳定，店面稳定
他店内部员工
√
×
√
2万元/股
帮本店输送人，输送钱，可变1万元/股
亲朋好友
√
×
√
2或3万元/股
亲朋好友感情因素
客户
√
×
×
4万元/股
买产品，送股权，要分红，带资源
以上所有都是分红股，只有老板是拥有控股权
控制公司 股权
长治久安
单店盈利，解放老板
初创期——区域扩张——全国整合期——上市运作期——企业传承期
初创期：1.连锁帝国股权布局
2.合伙创业股权设计
区域扩张：1.连锁单店股权激励
2.客户消费型股权激励
3.连锁门店股权裂变
4.内部创业股权设计
全国整合期：1.连锁总部股权激励
2.拟上市主体股权融资
3.上下游同行股权整合
上市运作期：1.公司上市股权改制
2.股权价值管理（市值管理）
3.多元化投资并购
企业传承期：事业传承股权设计
连锁企业值钱9大要素
有品牌——深度占领，强化消费认知
有定位——细分赛道，先唯一后第一
有系统——打造样板，标准化不走样
有团队——核心团队，基因优势互补
有技术——专利技术，形成竞争壁垒
有架构——股权架构，多层次多平台（业务层，产业层，资本层）
有报表——以终为始，规划财务报表
有路径——资本视角，设计融资路径
有控制——提前布局，创始人控制权
创始，运营，资源，技术，融资——股东
老板角色
梦想的引领者——造梦
人才的驾驭者——找人
资金的整合者——找钱
规则的制定者——分钱
平台的统治者——坐庄
激活人才，实现单点自动运转
把老板的店，变成大家的店。
股权=人性
老店股权激励方案设计6步骤
1. 定估值：评估这家门店价值多少钱？
2. 定资格：具备什么资格才可以入股？
3. 定额度：不同员工入股额度是多少？
4. 定分配：什么时候分红？怎么分红？
5. 定退出：股份什么时候退，怎么退？
6. 定股金：员工入股的资金从哪里来？
定资格——具备什么资格才可以入股？
四度选人法
忠诚度
优秀程度
过往工作太多
意愿度
优秀员工
工龄大于1年
月薪大于4000
负能量不要
主动参与竞选
核心管理层
工龄大于0.5年
转正
……
……
突出贡献员工
工龄大于0.5年
转正
1年内有3次评委明星员工
对门店做出突出贡献
……
……
定额度——每个人给多少股份合理？
定额度3大原则
做加法不做减法，给股数不给比例
岗位责任越大， 股份授予额度越高
不能太少也不能太多，30%-200%
定分配——什么时候分红，怎么分？
1：分红周期：月度/季度/半年度
2.分红条件：管理层考核业绩，员工考核出勤和个人目标
3.分红预留：预留10万元运营资金，剩余全分（锁定作用）
4.分红递延：532递延支付法则（锁定作用）
增加员工的离职成本（看看华为的员工退出机制）
定退出——股权什么时候退出，怎么退
1. 首先约定锁定期，（管理层锁3年，优秀员工锁2年，）锁定期，不允许退出，退出则归还所有分红
2. 然后协商锁定期内的退出规则
分完红，按原始投资退出，有5种情形，丧失劳动能力，家庭重大变故
不分红，按原始投资退出，有8种情形
不分红，按原始投资的50%退出，有5种情形
不分红，按1元钱退出，泄露公司机密，损害公司利益
3，锁定期之后的退出机制
老店股权激励精髓
估值有方法——有形资产，无形资产
进入有条件——忠诚度，优秀程度，态度，意愿度
定额有原则——做加法，看责任，刚刚好
分红有约定——周期，条件，预留，递延
退出有机制——分红退，不分红退，50%退，1元退
股金有来源——自筹资金，工资转股，分期购买
5份协议规避风险
防止退股纠纷，门店合伙经营协议
防止泄露协议：商业保密协议
防止干同行：竞业禁止协议
防止考核纠纷：有条件分红协议
防止劳动协议：自愿参与股权激励承诺书+视频
单店三位一体激励法
超额分红+在职分红+投资入股 |
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