年终大盘点：2018中国直销行业十大热词出炉！

直销邦讯转眼2018年已经进入倒计时，纵观这一年直销行业的发展，总体保持平稳，并呈现出稳中有进、稳中有缓的发展态势。值得注意的是，在这一年，直销行业监管动作频频，直销牌照仅仅颁发了一张，国家出重拳打击非法传销、网络传销……种种表现都说明国家监管部门对直销行业的关注度在不断加强，尤其是三局合一，也透露出未来“宽进严管”的监管思路。

那么，2018年中国的直销行业出现了哪些热词，我们一起来看看：

热点一：国家市场监督管理总局正式挂牌成立

关键词：“三局合一”

今年最大的热点无疑是“三局合一”（工商、质检、食药监三总局合并），国家市场监督管理总局正式挂牌成立。

2018年3月，国家工商行政管理总局的职责、国家质量监督检验检疫总局的职责、国家食品药品监督管理总局的职责、国家发展和改革委员会的价格监督检查与反垄断执法职责、商务部的经营者集中反垄断执法以及国务院反垄断委员会办公室等职责整合,组建国家市场监督管理总局，作为国务院直属机构。4月10日，国家市场监督管理总局正式挂牌成立。原国家工商行政管理总局党组书记、局长张茅任国家市场监督管理总局局长、党组副书记。原国家食品药品监督管理总局党组书记、局长毕井泉任国家市场监督管理总局党组书记、副局长。

点评：过去的市场监管是分散式、碎片化的，难免会涉及到职能交叉问题。“三局合一”具备了整合能力，新组建的国家市场监督管理总局将重塑市场监管格局，统一集中监管，有利于协同监管和综合执法，避免以前的分散而治和职能交叉，既可以在组织市场监管、推进综合执法方面形成非常良好的制度模式，又能加大对市场的监管力度，对市场的监管更有利。这就是“大监管”。所谓的“大市场”就是将涉及6个部委级机构相关的职能整合，有助于将之前涉及市场监管的职能更好地系统化，实现职能优化，使市场监管部门更好为人民服务。

热点二：外资企业申请直销门槛再度降低

关键词：宽进

国务院发文规定，自贸区内的企业申请直销牌照取消三年海外直销经验的要求，再度降低外资企业申请直销门槛，有望加速推动外资入华第二波高峰。

1月9日，新华社发布国务院签发的《关于在自由贸易试验区暂时调整有关行政法规、国务院文件和经国务院批准的部门规章规定的决定》（以下简称《决定》），其中第8条指明：《直销管理条例》第七条申请成为直销企业应当具备的条件中“暂时停止实施外国投资者应当有3年以上在中国境外从事直销活动的经验的要求，由国务院商务主管部门制定相关管理办法”。这表明，在各大自贸区内的外资企业申请中国直销牌照时，不再要求海外经验。

点评：此举大大降低了外资直销公司进入中国的门槛。同时我们也发现，有关部门在审批直销牌照时，会对自贸区的外资企业在资质上放低门槛，并且会实施政策倾斜，在一定程度上会优先发牌。

热点三：国家重点惩治非法传销和网络传销

关键词：严管；7、8、9号文件

在国家市场监管总局成立后，就陆续下发了7/8/9号文件，举办打传规直培训班，开展网络市场监管专项行动等，并重点点名11个城市……从出台的这些文件和打击传销行动来看，“打传规直”将作为国家市场监管总局未来的一项重点工作内容，“从严”将是未来监管的主要思路。

4月3日，国家市场监管总局发布《关于进一步加强打击传销工作的意见》，提出要采取更有力措施打击整治传销活动，并将廊坊、北海、南宁、南京、武汉、长沙、南昌、贵阳、合肥、西安、桂林市列为2018年传销重点整治城市。

5月19日，全国市场监管部门打击传销规范直销培训班在总局行政学院举办。来自全国31个省区市以及计划单列市、副省级市的市场监管部门和总局网络传销监测点单位的分管领导和业务骨干共100余人参加培训。

6月6日，市场监管总局等8部门发布了《关于印发2018网络市场监管专项行动（网剑行动）方案的通知》（以下简称《通知》）。

点评：国家市场监管总局4月份陆续下发《国家市场监督管理总局关于进一步加强打击传销工作的意见》（7号文件）、《国家市场监督管理总局关于进一步加强直销监督管理工作的意见》（8号文件）、《市场监管总局办公厅关于开展查处以直销名义和股权激励、资金盘、投资分红等形式实施传销违法行为专项行动的通知》（9号文件）三份文件。5月8日广州警方就成功摧毁“云联惠”特大网络传销犯罪团伙。由此可见，国家市场监管总局对“打击传销”的决心。腾讯发布推出“金融风险查询举报中心”小程序、国家工商行政管理总局反垄断与反不正当竞争执法局与腾讯合作建立了“国家市监总局（广东深圳）网络传销监测治理基地”、深圳互金平台报警系统上线……可见，未来国家市场监管部门将会与互联网公司进行越来越多合作，形成合力，让网络传销无处遁形。

热点四：保健食品监管趋严

关键词：保健品≠保健食品

今年，市场监管总局明确“保健品”与保健食品不是一回事，而广电局开展专项整治，对存在夸大夸张虚假宣传、误导受众、引诱受众上当受骗等问题的九类广告将被重点整治，其中与直销行业紧密相关的保健食品位列其中。

通报说，此次专项整治，必须严格执行广告法、未成年人保护法以及广播电视广告播出管理办法等国家法律法规要求；必须把整治和规范的要求全面落实到各级广电媒体、各频道频率、各节目栏目和时段，不留盲区，不留死角，不搞例外。

10月9日，为推进食品、保健食品欺诈和虚假宣传整治工作向纵深发展，加强对各地整治工作的指导，全国食品保健食品欺诈和虚假宣传整治工作领导小组办公室发布《食品保健食品欺诈和虚假宣传整治问答》，便于各地监管部门在整治工作中参考，让违法无处躲藏。

点评：虚假宣传、夸大宣传的问题一直以来都是保健食品行业的顽疾，对于保健食品占据了半壁江山的直销行业来说，收紧对保健食品的监管必也是为直销行业敲响了警钟。

热点五：汉德森迅速拿牌

关键词：爆冷拿牌

今年直销行业发放的唯一一张牌照被汉德森日用保健品（上海）有限公司（以下简称：汉德森）爆冷拿到，这家成立仅1年有余的公司和它的掌舵人李延亮备受行业关注。

3月16日，商务部直销行业管理系统公示汉德森日用保健品（上海）有限公司（以下简称：汉德森）获得直销牌照。此前汉德森并没有在商务部46家受理公示企业的名单之列，并且成立时间仅1年有余，被业内称为爆冷拿牌。

点评：汉德森爆冷拿牌，意味着以门槛高、审批严格、流程复杂著称的中国直销牌照审批制度也出现了“富士康IPO”速度效应。汉德森拿牌也透露出一个信息，就是有地产、保险、金融等背景的资本，特别是港澳台资正在进军中国直销。大资本的进入，在一定程度上会拉高直销竞争的门槛。汉德森的神速拿牌，未来势必会刺激更多大资本进入直销。

热点六：市监总局“三定”方案出台

关键词：“三定”

国家市场监管总局“三定”方案，进一步明确了未来直销监管由价格监督检查和反不正当竞争局负责。

8月10日，江西省上饶市信州区市场监督管理局实名认证的微信公众号“信州区市场和质量监督管理”发布了一则题为《[公告]国家市场监督管理总局三定方案出台！》的文章，公布了今年3月新组建的国家市场监督管理总局的“三定”（定职能、定机构、定编制）方案。市监总局内设的机构——价格监督检查和反不正当竞争局（规范直销与打击传销办公室），将承担监督管理直销企业、直销员及其直销活动和打击传销工作。

点评：“三定”方案中对职责进行了细化。比如，特殊食品彻底与药监部门划清了界限；明确了直销企业、直销员及其直销活动和打击传销工作的监督管理部门；而特殊食品由原先的注册司“升级”为安全监督管理司，职责中增加了组织查处重大违法行为、对特殊食品风险进行研判等，这意味着，保健食品的监管工作重心从注册转向了产品上市后的事中事后监管。

热点七：《中华人民共和国电子商务法》出台

关键词：电商法

一直以来，电商领域，微商、网络直播等经营方式准入门槛低，无实体店、无营业执照，无人监管，消费纠纷一旦发生，有些商家直接采取删除好友、拉入黑名单、更换账号等行为来逃避法律责任。

2018年8月31日，十三届全国人大常委会第五次会议表决通过《中华人民共和国电子商务法》（以下简称《电商法》），自2019年1月1日起施行，共有 89 条。这部法律主要涉及电子商务经营主体、经营行为、合同、快递物流、电子支付等多项内容，在电商经营资质、纳税、知识产权、责任划定、处罚标准、跨境电商等多个方面对中国电子商务行业进行了立法。

点评：《电商法》将利用微商、网络直播、电商等经营方式的经营主体纳入了电子商务经营者范围，让电商行业不再是法外之境。明年开始，电商交易中，电商消费者权益将得到有效保护，刷销量、刷好评、删差评等“刷单”“炒信”行为将被禁止，打着“代购”旗号制假售假的情况将被严厉打击。

热点八：行业巨头康宝莱宣布更名

关键词：更名

去年有老牌跨国直销企业玫琳凯更名，今年，又有直销行业巨头康宝莱更名，“改名”从表面上看或许只是一个简单的文字变化，实际则反映了企业对重点业务把控的走势。

今年3月，全球领先的营养品公司康宝莱宣布，正式将公司名称改为 Herbalife Nutrition。为了体现在营养领域中不断增长的领先地位和专长，此次康宝莱公司的更名，着重在原有基础上增加和强调了“营养”，以期打造全球营养品领域领头羊的角色。

无独有偶，6月20日，珠海保税区永健保健食品有限公司名称变更为安永（中国）保健品有限公司。

点评：去年6月，老牌跨国直销企业玫琳凯将原本的公司注册名由“玫琳凯（中国）化妆品有限公司”更改为“玫琳凯（中国）有限公司”。三字之差，意味着玫琳凯今后的产业布局将不再局限于化妆品领域。而今年，直销行业巨头康宝莱也宣布更名，增加强调“营养”，可见未来保健品仍将是各大直销企业争夺的重点。

热点九：大溪地诺丽遭并购，功能饮料巨头即将诞生？

关键词：功能饮料

进入2018年的“尾巴”，直销行业再爆出一件大新闻，大溪地诺丽国际公司宣布与美国纳斯达克上市公司新时代饮料公司合并。作为一家健康功能饮料公司，新时代饮料此次并购溪地诺丽也引起行业种种猜想。

据商务部公示，大溪地诺丽目前只有大溪地诺丽加蓝莓果汁一款产品，90%以上的销售是由其主导品牌大溪地诺丽果汁推动的，其分支机构也只有重庆、辽宁、广东、山东四地。合并后，大溪地诺丽将借助其庞大的科研技术与关键性专利，加强其产品研发创新能力与力度，拓宽产品线。这家新的合并公司也有望成为由大溪地诺丽驱动的世界上最大的健康饮料公司。

点评：随着运动与休闲消费需求增长，中国的功能饮料市场也迎来增长高峰，据《2017~2018年度中国功能饮品品类趋势发展报告》预计，到2020年我国功能饮料零售额将达到1635.28亿元。

今年，汤臣倍健旗下“F6”能量饮在上海国际广告节亮相，标志着又一品牌进军功能饮料市场。而在此之前，直销巨头安利在内地高调推出了新品功能饮料——XS运动营养饮料。目前，饮料类特别是功能饮料类产品在直销正是酣战之时，安利、无限极、康宝莱、九极、安发等公司都在下力气拓展这个富有潜力的品类，还有矿泉水、果汁等产品大有蓬勃发展的态势。两家美国公司的联姻，对于功能饮料的江湖无疑又多增加了不确定的因素。究竟美国新时代饮料公司能够给大溪地诺丽带来何种改变，对中国直销会不会有惊喜，颇为令人期待。

热点十：直播、抖音风刮进直销

关键词：年轻化

随着直播、短视频市场的火热，直销行业也与时俱进，三生、福瑞达、隆力奇等开始运用这种新推广方式来“吸睛”，以期达到宣传目的。

4月份，山东福瑞达推出了“福瑞达的夏天抖起来”抖音大赛，在线征集包含福瑞达医药集团品牌、旗下药品、化妆品、黑茶、保健品等积极向上、形象正面、欢乐有趣的抖音视频。

5月份三生（中国）利用抖音短视频方式推广“三生2018素养季”的活动，围绕“好早餐，不将就”主题掀起一波素养短视频浪潮，增加产品交互体验。

6月，隆力奇新电商生态事业部组织了一场别开生面的活动——抖音达人见面会。此次活动邀请了17位抖音达人到隆力奇公司进行参观交流，其中不乏“酋长”、“是辛德瑞拉”等坐拥百万粉丝的现象级网红。

点评：与传统视频相比，短视频更深受大家的喜爱，这种年轻化的宣传推广方式，既酷又很接地气，一改过去人们对直销公司专做老年人生意的印象。而直销行业的表现“与时俱进”，也是其在发展中能不断融合、创新、迸发出新活力的根源。

2018年已经接近尾声，2019年，直销行业又将面临哪些机遇和挑战？是进是退？将会激发出什么样的新潜力？我们一起见证。