向新而行，哈药再出发

冰城还在飘雪的3月，徐海瑛履新哈药集团股份有限公司总经理。立秋刚过，以增资扩股形式完成的哈药混改瓜熟蒂落。

短短5个月，向新而行，哈药再出发。牢记李克强总理考察哈药时的殷殷嘱托，在新的竞争态势下，徐海瑛率高管团队，改革体制机制，激发企业活力，以期走出困境，努力打造哈药可持续发展的竞争力。

“流量”即客户

哈药品牌赢得几代人信任

在经营压力加大形势下，商业社会每一个经营单元都在想方设法让自己的盈利能力更足。

头顶诺华集团原中国区总裁、国投创新投资管理公司原董事总经理、招商局集团健康产业投资公司原总经理“光环”北上哈尔滨，“霸道总裁”徐海瑛还是会每天自问：“与别人比，我们的竞争优势是什么？”

一提起哈药，人们脑海中就会闪现“蓝瓶钙”。毫无疑问，“蓝瓶钙”是哈药的流量担当。这个28年的品牌产品已经深入人心。徐海瑛一语中的：“流量”是什么？“流量”就是客户。

哈药集团虽已连续多年大幅缩减广告投放量，但许多想补钙的消费者进药店还是会主动买“蓝瓶钙”，这就是品牌价值，赢得了几代人对哈药的信任。徐海瑛骄傲地说：“我特别感谢哈药的消费者，哈药之所以在OTC品类里能多年稳居第一梯队，就是基于消费者的信任。”

“完善”无止境

混改是股权结构不断完善的过程

8月，哈药混改增资扩股取得很大进展。其实，作为上市公司的哈药股权结构已经比较完善，为什么还要再“混”？

徐海瑛认为，“完善”是一个没有止境的过程。医药行业是一个完全竞争行业，虽然有政府严格监管，但监管目标主要是药品审批、安全生产、质量保障等。事实上，医药行业企业需要快速有效应对市场变化，需要快速精准决策，需要随着企业竞争环境、竞争格局的变化以及价值核心的转换，非常快地调整自己的步伐。

“我认为完全市场竞争的行业，最匹配的企业组织模式是完全市场化的企业。完全市场化的企业，在公司治理结构和日常运营决策里要遵循价值规律，获取价值核心的能力可能会比一个国资控股的企业来得更迅速一点。”第一学历是北大经济专业的“学霸姐”徐海瑛用经济学视角高度赞扬市国资委启动的国企混改，她特别支持哈药混改。

“烧钱”且高风险

药品研发是“万里挑一”的过程

医药行业基于研发，研发力强、有好的产品，未来可持续增长才有保障。

提及研发，徐海瑛首先肯定研发是“烧钱”的，此外，研发最大的特点是高风险。徐海瑛形容药品研制成功是“万里挑一的过程”。因为“一万个化合物，经过十几年的研发过程，一关一关过，拿到市场许可证的只有一个，失败率是99.99%”。

“仿创结合”对中国药企是一个挑战，哈药也走得很艰辛。每一个创新药的决策都可能面临失败。徐海瑛说，对高风险投资决策的考量，市场化机制下的企业更容易决策，也必须要迎着高风险果断去做。

行业转型期

OTC是永远的“压舱石”

医药行业竞争异常激烈，只有头部企业才能够聚拢更多资源。

“医药行业处在一个巨大转型期，退回到10年前，产品差异是比较小的。近三四年，一系列药品审评审批制度的变化、医保政策变化等，都是在支持企业向创新的路上走，加速企业优胜劣汰。”徐海瑛说，过去，药企还能靠销售能力打出一片天，但从长远角度来看，要靠独特的产品胜出，所以，哈药永远有一块压舱石，就是消费者特别信赖的OTC产品。

哈药目前已有一个研究院，还在扩充实力酝酿与国际一流研发机构合作。“我们的研发是一个开放式创新模式，不是所有的创新工作都是我们一家做的。”徐海瑛说，哈药核心管理团队的11人中，有7位“海归”，4位博士。

稳供常用药

让百姓用得起

李克强总理在黑龙江考察时，叮嘱哈药集团，药品是刚需，企业要增强责任感，既要确保常用药的生产供应和价格平稳，确保药品质量，又要把新药发展起来，让老百姓买得到、用得起、安全可靠、疗效好，满足群众健康的需要。

对此，徐海瑛承诺，要牢记总理嘱托，哈药是有着优良传统的企业，将一直在常用药稳供上发挥作用，这正是哈药的长处。

“我们是一个做普药的公司，哈药最大的特点就是做的都是良心好药，老百姓都能用得起。”徐海瑛笃定地说。从产品组合和定价体系上着手，哈药要全力保证基药供应。“医药行业就是要拼产品，哈药将对现有的产品线作出更好的规划。短、中、长期，都有自己的解决方案。”

未来可期

“新版”哈药再出发

徐海瑛“坚定看好哈药的未来”，她说：“我和我的管理团队在这个时间点上来到哈药，就说明我们对哈药的未来有坚定信心。”

哈药产品线非常丰富，有1816个批文。徐海瑛透露，哈药要把产品重新定位，把有临床价值和消费者最需要的品种挑选出来，资源要向这些方向倾斜。

这些年，医药市场的竞争环境和格局发生了巨大变化。8月初，哈药的营销部门已重新组合为两个板块，OTC与处方药的销售进行专业化分工，徐海瑛想“让专业的人干专业的事”。

从长远看，徐海瑛已经在思考“8年以后的哈药要做什么”。一个研发实力雄厚、股权结构完善的新哈药，已经“出发”。