金科“稳字诀”抢位终极赛场

今年以来，全国房地产调控节奏一直在进行中，始终没有脱离一个主题：三稳。

稳地价，稳房价，稳预期。

换句话说，整个地产赛道的生存逻辑，已经变成“稳字当头”。

对于房企而言，一是要求锻炼“内生力”，从依靠激进的杠杆，转为稳健的经营；二是要寻找新市场和新赛道，实现可持续增长。

在刚刚过去的中秋、国庆双节10天假期中，金科股份表现很亮眼：实现销售额130亿元，较2020年双节增长50%。

内生力，坚持稳健发展

根据中原地产研究中心的数据，今年上半年，全国房地产调控次数达到286次，几乎是1天2次。

层出不穷的调控，有一个共同的方向：让行业变得更稳。

跑道上的那些头部选手，基本上都开始放慢脚步了，或者意识到该缓一缓了。

在2021年半年度业绩说明会上，金科提出了现阶段企业经营策略：一稳二降三提升。

一稳，是稳健发展。

去年底，金科在发布“五年发展战略规划”时，提到“比拼增速的时代已经结束”。而今年正值上市十周年，金科又提出了“要实现跨越式发展向高质量发展转变”。

克而瑞销售排行榜有数据显示，今年前9月金科累计实现销售金额1471亿元，同比增长17.45%。

二降，是降低负债、降低库存。

在“三道红线”高压监管下，没有安全稳健的财务指标，根本没办法参与接下来的行业竞争。

业绩稳健提升的同时，金科“降档”效果明显：

2021年半年报数据显示，金科股份“三道红线”监测指标持续保持“绿档”，上半年总有息负债规模降至941.44亿元，同比压降超160亿元。

其中，一年内到期有息负债268亿元，占比降至28.47%；一到三年内到期有息负债为524.69亿元，占比为55.73%；三年以上到期有息负债为148.75亿元，占比为15.80%。

这是房企对待“三道红线”的正确态度，主动自我约束，做稳妥的计划，避免踩错节奏。

三提升，是提升盈利能力、提升核心竞争力、提升资产运营能力。

当下，房地产行业已经达成共识，未来要向管理要效益，进行由内而外的自我优化。

今年前三季度，金科实现销售回款1398亿元，回款率超95%。通过高质量的销售与回款实现盈利，这本身是其竞争力和运营能力的体现。

新市场，从重庆到全国

作为渝派房企代表，金科一方面深耕大重庆。

坚持主城和区县双线布局，凭借领先的产品力及深厚的客户基础和口碑赢得市场份额，用高速增长的业绩成就了其“霸主”地位。

根据中指数据，2021年上半年，金科大重庆销售金额达193.31亿元，再次位居大重庆房企销售排行榜第一名，拉开第二名40亿。

另一方面，金科全国化布局也在不断推进。

2007年，金科开始实施全国化跨区域发展战略，首先落子长三角无锡，随后便成立了重庆、华北、中西部、华东四大区域公司，完成从业务管控到战略管控的转型。

2008年，金科成功进入北京、重庆、四川、湖南、江苏等省（市）的21大城市进行项目开发，全国土地储备总量超过1000万平方米。

2009年，金科首次被国务院发展研究中心授予“中国地产品牌10强”称号。

上市十年，金科实现了跨越式发展，从排名50以外的区域型房企，一举跃升为行业第一阵营企业。

从重庆到全国，房企面临的竞争压力越来越大，金科的做法是创新营销赋能销售。

以十一金科所推出的“金科红，就是燃”为例，金科全国460余盘献礼黄金周，推出6000余套爆品房心动价。并在短短5天实现60亿销售业绩，燃爆全国。

今年以来，金科全面拥抱数字化转型，着眼于房企精准营销、私域流量运营、全民营销等数字营销能力建设，上线了“金斗云计划”金科美好+全新系统。

从6月的“盲盒”活动到9月的“全民营销”活动，再到10月“金科红，就是燃”的国庆主题活动，金科已经完成了从线上到线下的全链路整合与精细化高效运营。

新赛道，抢位终极赛场

有了新武器，还需要新赛道。

大多数头部房企都布局了多元化业务，一方面某些多元化业务本身，就蕴含巨大潜力，比如物业；另一方面，多元化业务之间，并非简单的叠加关系，而是能产生“1+1>2”的效果，为地产主业赋能。

2021年，是金科“新五年”战略的开局之年。

依托“四位一体、生态协同”的高质量发展战略，金科提出了精耕地产主业，做强智慧服务，做优科技产业，做实商旅康养，进一步整合产业链生态圈。

关于地产主业外的赛道，金科有自己的思考。

拿服务来说，在竞品质的行业环境下，服务更好的产品更容易出圈，这决定了优质持有型物业的估值水平将会逐步提升。

作为主力赛道之一，金科服务也是重庆首家A+H股民营企业。2021年上半年，营业收入由2020年同期的13.70亿元增至25.86亿元，增幅88.79%；归母净利润同比增长80.3%达5.3亿元，净利润率达20.95%。总在管面积达1.87亿平米；新增合约面积3477万平方米，相较去年全年增长规模实现132%增长。

截至目前，无论是服务规模，还是消费者满意度，金科服务都位居行业头部。

其他赛道，也在稳步向前。

大产业方面，金科产业已进入重庆、四川、湖南、山东、山西、江苏、河北等14个省份22个城市，累计开发运营管理项目28个，面积超1300万平方米。通过建设、运营高标准、高质量的产城项目，助推区域产业结构升级。

大消费板块，金科商业在全国已拥有项目60余个，商业总体量近300万㎡，形成了“中西部、长三角、环渤海”的全国化发展战略布局。

今年上半年，金科新的三大商业产品线相继浮出水面。金科中心首个项目在重庆建成并正式投入运营；金科·爱琴海商业项目完成在重庆、昆明、慈溪三地的品牌落位；金·WALK相继布局重庆、贵阳、武汉、南宁、昆明、徐州和运城等城市。

未来，房企之间的竞争不会停留在地产领域。

大家都在抢地产以外的赛道，选择哪些新赛道，是战略问题。但能走多远，看的是谁走得更稳。

未来的金科，有更多的可能性，去抢位终极赛场。