从事直销行业,为何不容易成功?

2023-7-26 04:49| 发布者: 浪漫无边际缺| 查看: 283| 评论: 0

笔者十几年前曾经从事过几年直销行业,做的是那家业界口碑很不错的公司的产品,认真地参加学习,热血沸腾地定目标,到处讲opp销售产品推荐新人,但最终没有建立一个稳固的团队和客户群体,主动退出了这个行业。

回顾激情洋溢的那几年,有第一次卖掉产品的愉快,也有被不断拒绝的懊丧,更多的是思考:为何直销行业如此不容易成功?

笔者试图从几个方面给出答案,希望能和关注这个行业的朋友们探讨:

    大环境

    直销作为一个舶来品,曾经激起期望短期内致富的全民热情,然后就是大家耳熟能详的违法乱纪的事情发生,虽然后来国家出手整顿这个行业,但毕竟老百姓已然受伤了,直销人员要在一个负面新闻多多的环境下展开工作,其难度可想而知。

    产品

    客观的讲,现在还存在的符合中国法律的直销公司的产品还是相当不错的;问题在于,十几二十年前,市场上大部分洗洁精才几块前一瓶的时候,直销公司的洗洁精就买到几十块,虽然是浓缩可稀释环保,但消费者的接受度还是比较低;虽然现在消费者的接受度和消费力上去了,但非直销行业的竞品也已经到处都是。

    对从业者的展业要求

    直销行业对从业者起步时期的要求几乎为零,这是直销的优点之一,但其实也是缺点:从业者因为初期几乎没有投资(主要是指资金上的投资),所以大部分从业者无法理解直销就是做品牌公司的经销商,也就是正儿八经的做生意,所以一旦碰到卖不出去产品、推荐不到新人,就极其容易主动退出,因为退出的机会成本非常低,只是浪费了一点时间和自用了一些产品,没有做过生意的人从来不会认为这也是成本。

    对从业者的发展要求

    在非直销行业做生意,你是老板你投资,你搞不定的事可以用钱找人来搞定;但直销行业不行,很多事绝不是用钱能搞定:你必须是老板,财务,销售,市场,公关,售后,物流等等职能集于一身,还必须是个好的讲师和心理咨询师。所以对从业者的综合素质要求极高。

当然,还有很多其它原因;其实任何行业,都是成功者凤毛麟角,这才是常态。
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