新型消费模式这样“天上掉馅饼”的事你是否相信过？

“满500返500，满1000返1000”，“消费=存钱=免费”，“低门槛、高收入、小投资、大回报”，类似的宣传标语是否会吸引你的注意？这样“天上掉馅饼”的事你是否相信过？

消费返利，是指消费者在购物的同时，得到商家给予的相应的现金返还。消费返利模式多见于现代电子商务企业，通过这种模式，消费者得到优惠。同时，消费者也可以借助消费返利平台，得到相应的推广平台的费用，从而实现消费创业。

随着电子商务的日益发展，为了推广商品，促进销售，获得更大利润，一种新型的商品推广解决方案——“消费返利”（CPS）模式便应运而生了。据报道，在2010年到2011年共一年时间内，“消费返利”在我国获得了迅猛扩张，参加人数、涉及地域不断扩大，发展速度日渐增快。与传统经营模式相比，此类经营模式更具有诱惑性与隐秘性，从仅仅依托互联网逐渐扩展为“线上发展+线下推广”的全面发展方式。然而，也有不少投机者将“消费返利”转化为“投资返利”，其中不断显现出“金融传销”的踪迹。[1]如何消除“消费返利”的弊端和隐患，引起了学者们的思考。

一、“消费返利”的主要类型

（一）收取入门费、拓展下线、团队计酬的“消费返利”

这类模式披着“消费返利”的外衣，会员和加盟商需要上交一定金额的入门费或者变相上交入门费，依靠拓展下线获得利润。有的以发展省市区县代理商为由，要求代理商交纳“保证金”，并通过发展渠道，瓜分“保证金”以获取报酬；有的通过网站后台，由会员自由充值，然后按照百分比分期返还；有的在推广和发展的过程中，诱导会员抛弃消费，进行投资行为以获取报酬。客登庸实业（上海）有限公司即为典型代表。

（二）不收取入门费、不具有团队计酬、但拓展下线的“消费返利”

这种模式倡导的“消费返利”基本上是以陈瑜的《消费资本论》作为观点根基的。其凭借互联网购物平台吸收实体商家，该购物网站的消费者到实体联盟商家买完东西后，由商家支付媒介费用给公司，公司再根据先前约定的数额向消费者返现。此种模式不需要会员支付入门费，招募代理商也不必花费成本。然而，此种模式由于具有很大吸引力，已被一些投机者转化为“投资返利”，违背了“消费返利”的本意。目前存在不少虚假消费、意在投资的现象，使此类模式日益演变成金融传销。这主要以“万家购物”为代表，并形成了“万家模式”。

（三）不收取入门费、不发展下线、不具有团队计酬的“消费返利”

这种模式的消费返利载体主要为大型的购物网站。[2]其只是在网站的线上进行返利，实质属于促销让利。该类模式的消费返利网站主要包括淘宝返利、51返利网、拍拍返利等。这类网站通过返还一定比例的现金进行促销，不存在发展下线的行为，消费者也不需要交纳入门费。目前，类似专业返利网的电商异军突起，淘宝、拍拍、易趣、京东商城、当当、99书城、卓越亚马逊等近200家知名B2C网站均有一定比例的返现。[3]

二、“消费返利”的发展现状

通过宣传“不但省钱、还能返利”的理念，依靠变相获得入门费、分级复式计算酬劳等方法逐级招募下线，举着“消费返利”的大旗进行圈钱炒作，这种行为本质上是传销行为，其主体也是传销组织。[4]以“太平洋直购网”为例，消费者在该网站登记后，缴纳7000元—7000万元不等的金额，就有资格作为相应的渠道商，获得对应数量的虚拟PV，然后通过招募下线、售出PV，获得对应等级的返利。正是基于此种模式，该公司近年来发展迅速，登记的会员将近百万人，提交保证金的也达到了四十多万人。[5]其发展速度较快，导致不少人上当受骗，深陷非法传销的泥潭。近似于此种运营模式的公司正逐渐增多，如“地球村购物返利网”、“桃园行”等。如果这类公司的行为被定性为传销，其涉案人员之多，涉案金额之大，都将成为改革开放以来最大的传销案件。

不收取入门费、不具有团队计酬、但拓展下线的“消费返利”则是依靠线下消费、线上返利。消费者在网站登记成为会员后，就可以到该网站的实体商家店内消费，而商家依照先前与网站的约定，根据会员购买的商品上交一定数额的费用（通常为10%—17%不等）给网站，会员就可得到公司的分红，根据事先承诺的数额得到一定比例的折扣，通常公司都将这种模式解释为“返利”或“馈赠”。在市场拓展过程中，会员发展会员，会员发展商家，商家发展会员，商家发展商家，但是都不需要上交入门费。买卖做成后，第一介绍人能够得到一定数额的费用。以“万家购物”公司为例，其以“消费=存钱=免费”、“消费多少返多少”等作为标语，会员消费满500元，就能享有一个分红权；在网站登记的商家、会员和代理商都不必提交入门费，但是要拓展下线；会员在网站购买东西后，商家必须提交不高于20%的利润给网站，当会员退还金额达到100元时就能取出，取出时网站会扣除一定比例的费用。“万家购物”是这种经营模式的先驱，全国有大量的公司正在效仿这一模式。[6]并且类似的公司只要一开业，便能在短期内迅速发展扩张。而该模式已经逐渐出现诸多弊端和隐患，极易引发群体性事件。

不收取入门费、不发展下线、不团队计酬的“消费返利”主要是通过线上消费、线下返利来完成的。会员通过返利网站去各大网上商城购物，在购物完成后，返利网站可从网上商城得到一定比例的销售提成，再与自己的会员分享提成。[7]这种模式主要依附于京东、苏宁、当当、淘宝等电商大鳄。不上交入门费、不拓展下线、不具有团队计酬的消费模式是比较理想的营销手段，但此种营销模式仍存在大量的虚假宣传、恶意欺诈等一系列不公平的交易方式。

关于这点，互联购物与科萃联盟就有体现，在一个新的营销理念指引下，通过财富的重新分配并且引导消费价值的回归。通过异业联盟的模式，以消费积分返利的方式，给消费者创建了一个免费创业的舞台。

在实体经济不景气的当下，以“互联网+实体店”为代表的消费返利模式俨然成了诸多商家寄予厚望的销售利器。“消费返利”原本是一项常见的促销手段，商家设定一个消费梯度，满额有返利，其实就相当于打折。