新发展格局｜金科集团：跨越的底气

新华网北京10月9日电题：新发展格局|金科集团：跨越的底气

新华网李连章刘觅觅

“2020年，公司的销售目标是2200亿，暂时没有调整全年目标的安排。”在金科集团半年度业绩说明会上，管理层给投资者，也给自己鼓劲。

然而，这与年初内部会时提出的“5年销售规模不低于5000亿元”、“2025年利润不低于300亿元”等宏伟蓝图相比，或许只能算是一个“小目标”。

众所周知，受疫情影响，不少房企选择调整既定目标。在这个时候，金科为何逆势而上，强调“目标不会降”。豪言背后，底气来自何方？短短四年间，从2016年销售额只有319亿元的中小房企，到2017年销售额658亿元，再到2018年销售额1188亿元，直至2019年销售额1860亿元，金科跨越式发展的动能又在哪里？

带着疑问，我们来到了位于重庆市两江新区的金科集团总部。探寻这家生长于重庆、发展于重庆、走向全国却始终扎根于重庆的企业，实现跨越式发展背后的故事。

目标：“求其上得其中，求其中得其下”

伴随着霏霏细雨，出租车停在了重庆地勘大厦门口——金科集团总部就在这座颇有年代感的建筑里。穿过狭长且整洁的走廊，金科集团董事长蒋思海早早地在办公室等候我们。

这位职业经理人已与金科同行22年，从偏居西南一隅的区域性房企，到发展成全国化布局的大型综合房企，在金科每一个重要的时刻，他都不曾缺席。

（金科集团董事长蒋思海。受访者供图）

“有句古话叫，求其上得其中，求其中得其下。”谈及金科不降目标的决心与信心，蒋思海娓娓道来，“我们始终对国内经济好转、房地产市场的走势充满信心。在房地产市场，疫情只是抑制了需求，需求并未消失，三四季度房地产市场迎来复苏是大概率事件。”

在他看来，公司内部的资源情况也足以支撑2200亿元的销售目标。截至2020年上半年末，公司可售资源超7400万方，充足的土地储备和全国化的布局结构为公司实现销售目标提供了强大保障，因此实现销售目标并非不可能。

“经过这几年的发展、调整，公司的布局更加合理、货值结构、产品业态搭配更加丰富，公司在面对突发事件时的战略腾挪空间更大，这些都是我们实现目标的重要支撑。”蒋思海说。

他同样对团队怀有十足的信心。“在过去几年的全国化布局中，金科吸纳了很多优秀的职业经理人、行业精英，过去很多年，金科的销售面积都位居行业前十，我们对自己的专业能力、发展斗志都有信心！”

应对：“做足功课，抓住市场机遇”

顺境不惰、逆境不馁，这既是企业可以穿越周期的宝贵品质，也是企业引领者最大的智慧。

从半年数据看，金科的销售金额约868亿元，同比上升6.60%；营业收入303.06亿元，同比增长16.09%；归母净利润36.15亿元，同比增长40%。在行业净利率趋势性下滑的阶段，金科的净利率再提升了2%，上半年达到14.05%。这在目前的市场环境下来看，实属不易。

“销售承压，这应该是今年所有房企都面临的一个问题。”蒋思海坦言。“为减少疫情对销售的影响，疫情期间，我们开发推出了‘金科美好+’购房小程序，同时结合线上直播平台等形式，积极构建网络销售平台，同时推出系列网上购房优惠活动。在疫情逐渐稳定之后，我们开始采取一对一预约看房制度，提供‘单组定时无接触看房’服务，全力保证项目销售正常推进。”他说，“只要做足功课、抓住市场机遇，销售额还是不错的。”

“我们部分区域市场需求旺盛，销售任务甚至超额完成。因此，我们在区域管理的动作上也进行了差异，调整激励政策，让市场好的区域多贡献一些销售额，抵冲市场不好的区域的销售差额，实现动态平衡。”蒋思海介绍。

战略：开源节流规模利润均衡发展

一路走来，销售额翻番、迈入千亿房企、趋近2000亿级别、进入20强房企阵营……这些关键词勾勒出了金科发展的另一种稳健。可以说，企业规模的迅猛增长归功于金科战略的升级。

“2018年底，我们就提出‘四位一体’协同发展战略，同时提出建立五大保障措施，包括领先的模式、优质的平台、强大的体系、核心的产品、充足的人才。”

据蒋思海介绍，通过这几年实施这五大保障措施以后，“四位一体”协同发展这一领先模式取得明显成果，公司发展结构日趋稳定；优质平台打造效果明显，联合信用、大公国际、中诚信评级等都将公司评级归为AAA。同时，随着公司全国化布局逐见成效，为营收利润也提供了保障。

“今年，我们提出高质量发展战略，要实现规模利润均衡发展。这就要求，一是有效控制管理成本，二是要把产品的销售价格提升上去。因此，我们就一直在推开源节流、增收节支的工作，把日常管理工作精细化，今年上半年在销售规模增长的情况下，我们的管理费用基本没有增加。”

他表示，“在产品溢价方面，我们提出‘生命建筑’新产品内核，回应市场对改善型产品的需求；同时，通过智慧科技、邻里文化打造等提升物业服务水平与口碑，助力产品销售溢价。”

知人者智,自知者明。胜人者有力,自胜者强。蒋思海也从投资策略角度阐释金科如何结合自身发展去实现目标。

“目前，在城市布局方面，我们坚持‘二三线为主、一四线为辅’的战略。这主要是基于外部环境和金科自身诉求的考虑，重点布局金科筛选出的清单100城。”蒋思海分析，二三线城市（包括新一线城市）正处于快速发展阶段，市场容量大且有上升空间，因此，金科的清单城市主要以二三线城市为主。

“19年清单100城商品住宅销售面积约8亿方，占全国市场比例近54%。对金科自身而言，二三线城市投资强度适中，融资环境良好，销售回款速度较快，更符合金科的偏好。”他说。

未来：聚焦产品力提升呈现金科式美好

走在金科集团的办公区，电梯门口、走廊两侧的宣传栏里，张贴着金科集团发展关键节点的照片与简介。照片中一张张笑脸既见证了往昔发展的峥嵘岁月，也展示了对未来前景的乐观积极。

“面对市场竞争，我们始终以服务者心态，站在用户角度思考问题，关注每个细节、环节，争取把产品设计工作做实、做细、做精，坚持创新研发、不断探索全生命周期服务之路，来满足不同用户群体对于美好生活的追求。”他说。

资料显示，早在2018年，基于对市场的洞察，金科正式发布“三系一核”产品战略：以东方人居为核，构建“琼华”、“博翠”、“集美”三大全新产品线品牌。

“今年8月，集团又成立了一个研究院，其中有一个最重要的课题，就是产品力提升的课题。受疫情影响，人们对健康社区也产生了新的认识和需求。”据蒋思海介绍，不出户的生活、不出社区的生活、社区外的生活、虚拟社区的生活共同构成我们生活的四个基本场景。

蒋思海信心满满地表示，需求在变化、市场在变化，我们也在考虑提供越来越多元化的场景，满足全龄客户的全面需求，由单一提供产品升级到“产品＋服务”，由聚焦产品到聚焦为客户的多元生活场景提供载体，让金科产品为客户承载更多温情的生活方式，呈现金科式美好。

“对于应届毕业生来说，可以入职金科在重庆当地是一件很值得骄傲的事！”一位入职不久的员工如此表示。见微知著，一家企业可以实现跨越式发展的底气来自哪里？或许就蕴藏在一位又一位员工深深的认同感与归属感里。涓涓细流，汇聚成河，奔涌成海，跨越的底气，就在一位又一位金科人脚踏实地的干劲儿里。

本文源自新华网