困于渠道,死于终端,这曾经是传统医药行业不可回避的痛点。可是随着互联网、大数据以连接器的作用将药品、医疗服务无缝链接后,医药市场应用场景发生翻天覆地变化。面对赛道环境的变化,线上、线下结合的全渠道营销成为行业破局的关键。这方面,哈药多维度、精细化的渠道下沉布局战略为企业长大注入新的活力,业绩长期增长性和可塑性值得重点关注。
渠道优化升级,营销核心竞争力显著提升
作为一个70多年的医药老品牌,哈药在渠道积累方面具有天生优势,在东北地区为代表的区域市场中具备渠道覆盖广度、深度等多维度竞争优势。尤其是在企业进行渠道和产品梳理之后,渠道布局的扁平化大幅提升了企业的效率。而产品的细分和梳理则使得哈药在分析渠道和终端资源的聚焦更加精准,尤其是通过与重点客户的深度合作,以战略联盟形式快速构筑细分赛道竞争优势,为企业业绩长期性增长打下坚实基础。
同时,哈药抓住政策、渠道优化和产品升级的机遇,以消费者需求为导向,借助新产品上市及潜力产品的开发,通过专业化团队充分开拓市场,触达终端形成互动粘性,提升产品竞争力。总体来看,哈药借助多品类、多品牌优势,强优势补短板,聚焦核心优势产品,优化渠道布局、细化目标终端,横向细分各类业务市场的渠道布局方式在延续渠道对企业业绩增长惯性驱动的同时也最大程度降低了政策波动对企业盈利带来的冲击和风险,渠道核心盈利能力得到有效强化,企业长大性被有效放大。
主动拥抱电商,平台经济打造发展新引擎
当前,医药电商已经成为全医药行业重要的销售渠道,市场规模与日俱增,市场逐渐迈入成熟期。数据显示,2022年我国医药电商市场规模2277亿元,预计到2025年规模将达到3750亿元,市场处于高速增长趋势。面对行业风口,对于药企而言,依托医药电商提供的一站式解决方案,可以实现快速实现新用户的触达和新渠道的拓展,因此成为众多药企布局与发力的重点,哈药自然也不例外。
据了解,哈药在整合自身内部资源优势基础上与同科、药师帮等开展深度合作,打造出自身特色的B2B+B2C+互联网医院的全渠道新营销模式,线上市场实现快速增长,哈药品牌电商端排名大幅提升,液体钙等明星产品长期占据首位,电商平台经济已经成为哈药业绩增长新的引擎,为这家老牌企业的转型发展插上互联网腾飞的翅膀。
尤其是哈药在电商端全面布局保健品,哈药健康科技线上与线下并举、国内与跨境并进,夯实哈药在儿童复合维矿保健品市场和钙制剂市场的领导地位,聚焦电商全渠道建设,提升铺货率和渗透率,传统电商和兴趣电商协同实现高效触达转化和拉新、不断孵化爆品,未来增长空间广阔。
总体来看,在线下渠道扁平化、精准化,线上渠道快速增长的背景下,在医药行业数字化营销变革浪潮中,哈药完全有能力实现对用户的快速响应和高效触达,其全渠道布局战略核心竞争力已经初步成形,行业竞争优势持续累积中,企业价值生态长大空间广阔,企业作为区域龙头企业具备可观的规模效应和长期优势,建议长期主义投资者适机关注持有。 | 
