世界直销研究院发布2017中国直销业绩报告：业绩微增长来之不易

文/王建军

2017年，中国宏观经济增速放缓，居民消费水平进一步提高；直销行业逐渐规范，商务部发牌数量增多，企业竞争加剧。微商、新零售、体验经济等新业态带来新的机遇和挑战，资金盘、传销、金融诈骗等不断冲击直销行业。

世界直销研究院通过企业调研、走访以及其他渠道多方验证统计分析认为，2017年，中国直销行业在整体经营环境不佳情况下实现了微增长，90家直销业绩总额达到约2118亿元，同比增长约0.8%。

一、行业业绩微增长

2017年，90家直销企业总额达到约2118亿元，同比增长仅为0.8%，一方面是资金盘、传销、金融诈骗等不利因素严重影响直销行业健康发展，整体环境不佳，企业顾虑增多，限制企业营销活动。另一方面，直销行业竞争加剧，产品同质化现象有增不减，“挖团队”现象时有发生；同时还有传统行业企业利用微商、电商、新零售、体验经济等新业态、新模式对直销行业也构成竞争。此外，2017年业绩规模较大的直销企业业绩普遍出现下滑，尚赫、三生、绿叶等企业业绩出现高速增长，中脉、克缇、天狮等企业业绩降幅较大。

备注：

1.截止到2017年底，商务部公示的获牌直销企业数量为90家，其中哈药和爱茉莉在我国的直销业务已基本停顿，未做统计。其他部分企业业绩规模较小，对整体行业影响较小，故未统计。

2.因各企业业绩来源渠道不同，可能存在较小误差，仅供参考。

3.所有企业的业绩均只统计了我国内地区域，港澳台及海外区域不计入。

二、行业集中度高

2017年，业绩前10直销企业分别是无限极、完美、安利、权健、玫琳凯、尚赫、新时代、中脉、隆力奇、康宝莱，其中完美、安利业绩并列第二。在10家企业中，5家企业业绩出现负增长，3家企业业绩与2016年持平，仅有尚赫业绩出现高增长（隆力奇2016年业绩未收录），业绩未增长的企业占比达到约80%。2017年，业绩前10企业业绩总额达到1386.5亿元，同比下降约1%，业绩总额占比达到65.44%，与2016年相比，下降了约1个百分点，基本持平。

三、业绩变化差异明显

2017年，90家直销企业业绩增长表现不一，其中业绩增长较为突出的企业有华林酸碱平、苏州绿叶、美乐家、三生、金天国际、康婷、尚赫，其中尚赫业绩规模较大，近年来一直保持30%以上的高增长。这些企业业绩实现高增长的原因主要有新模式的采用、长期稳健发展迎来爆发、公益品牌支持以及有力的市场促销措施等。

2017年，业绩降幅较大的企业主要有克缇、圣原、天狮、康美、卫康、嘉康利等企业，其中克缇、天狮、中脉、卫康业绩降低较大。这些企业业绩出现较大降幅主要是受管理团队出现动荡、大批经销商流失，缺乏爆款产品，商业模式老化等因素影响。