九天绿纠结的重振之路

这似乎是九天绿的第三次起盘，距离上一次“重振旗鼓”，已经过去了三年，而距离九天绿成立申牌小组，整整有五年之久了。

来源：《知识经济·中国直销》丁晓冰

“台湾狮子会你听说过吗？”吴星骄傲地重复了几遍“狮子会”，看记者面有疑色，赶紧补充道：“不知道也没关系，你可以上网查一下，很出名。”

“狮子会的领导人之一，在台湾结识了我们的肽产品，起盘做直销，所以我们的市场是从台湾启动的。”吴星现在是九天绿最大市场团队的领导人之一，是个“老直销”，知名的不知名的企业，他做过不少，吴星说，从今以后只做九天绿。

“九天绿的制度啊，就是快。”一个“快”字，让吴星迅速壮大了团队，用他的话说就是，“很容易。”

名门之后

黄添友，系出名门。

吴星对记者说的最多的，就是“三九集团”，“三九胃泰你知道吧？那都是我们董事长研发的。”

“三九胃泰”是不是九天绿董事长黄添友研发的，记者没有去查证，但是黄添友的确系出名门。

少年从军，1977年全国恢复高考后，黄添友以优异成绩考进了第一军医大学（现南方医科大学），并在毕业后成功留校任教。任教期间，黄添友获得了国家的十几项科技及学术大奖，晋升至医学教授的一路上，可谓盛名加身。

1991年，经原经贸委、中国人民解放军总后勤部批准，以南方制药厂为龙头组建了著名的三九集团。据了解，当时还在校任教的黄添友，几经思考毅然放弃第一军医大学优越的工作条件，向三九集团总经理赵新先请缨，筹建三九集团医药研究院，此后出任研究院院长及开发部长。

之后的事情，就和大多数经销商津津乐道的差不多了，在黄添友的参与甚至是主导下，三九集团医药研究所先后研制开发出三九胃泰、三九感冒灵、三九皮炎平等多款知名医药产品，取得了良好的社会和经济效益。

据本刊此前的报道，1995年，广州九天绿实业有限公司注册成立，作为三九集团的全资二级企业和集团保健品的骨干企业。黄添友担任董事长，实现了从企业研发骨干到企业创办人的转变。

这是黄添友的第一次创业，如今看来，黄添友对中国保健品未来的市场需求进行了准确预判。九天绿成立之初，选择在各地开设店铺进行产品销售，走传统营销路线。值得一提的是，曾经红极一时的“999洋参含片”正是出自黄添友之手，并为九天绿迅速打开了市场，拉开了九天绿保健品事业的帷幕。

九天绿，系出名门。

2003年，广州九天绿实业有限公司完成了股份制改造，这也意味着九天绿彻底从三九集团独立出来。此时的黄添友迅速将橄榄枝抛向老东家——第一军医大学。这也成为吴星口中颇为自豪的“名门背景”之一：“我们有第一军医大学的研发背景，产品什么的根本不用担心。”

校企合作后不久，黄添友在广州河源成立了九天绿科技工业园。2010年，九天绿健康产品营销公司成立，在黄添友的带领下，“系出名门”的九天绿愈发壮大，逐渐发展成一家集种植、研发、生产、销售为一体的综合性健康产业集团，黄添友将其组建为九天绿健康产业集团。

2010年，九天绿在全国范围开始尝试“创新营销”，迈出直销第一步。

三次起盘

黄添友带着他的“创新营销”初试直销，却一波三折。

几年前从九天绿出走的黄巧告诉记者，刚起盘的九天绿“很难”。九天绿的第一次起盘，黄添友将希望寄托于操盘手。

这是一个曾经做过上亿元业绩的职业经理人，加盟九天绿后，他为黄添友和旗下经销商团队描绘了极为美好的蓝图：“一年一个亿，五年二十亿。”事实证明，黄添友和当时规模不大的经销商团队不仅没有如期得到上亿元业绩，还遭遇了几乎崩盘的境遇——以操盘手为主的一批公司高层出走，还带走了大量经销商团队。

带来更为恶劣影响的是，当时九天绿的另一位高管因涉传在湖北被捕。一系列风波后，九天绿的重振之路令人堪忧。

“那时候九天绿已经在筹备申牌了。”黄巧说，企业高管和团队的流失发生在九天绿申牌小组成立之后，“大家都在怀疑九天绿的直销就此夭折。”

学者出身的黄添友不信邪，亲自挂帅上阵。

“董事长是有格局和思想的，但是九天绿名气不行，产品种类也少，加上之前的种种负面，所以一直没怎么做起来。”黄巧跟着黄添友的九天绿做了不到半年，就选择了放弃。2014年，九天绿直销在低调起盘、高调崩盘之后，默默无闻了。

2016年3月，九天绿在广州河源召开了主题为“新常态·新理念·新发展”的新春启动大会，彼时参会人员有400名左右，均为九天绿市场“老人”。黄添友告诉记者，九天绿从2015年9月着手申牌的准备工作，11月申报材料通过省商务厅审核，上报国家商务部，“申牌过程基本上没有遇到什么困难。”可是这张直销牌照，迟迟没有下来。

虽然市场始终不见起色，黄添友却从未放弃。在申牌过程中，黄添友积极拥抱新型商业模式，打造“一体四环”的创新模式——四环为直销环、连锁环、传统环、电商环，一体为这四环所有商业模式和经营者组成的一个商业联盟体。“利用‘一体四环’，充分保持九天绿的市场竞争力。”

为此，黄添友还充满希望地将2016年视为九天绿“三五规划”开局之年、“腾飞发展”决胜之年、“上市”圆梦之年、“申牌”实现之年、“营销”创新之年、“财富”共享之年。“六个年”愿景实现与否，如今显而易见。

坚持“稳健”发展方针的九天绿，没有如约盼来市场的“稳健”发展，九天绿的第二次起盘，在默默等待直销牌照公示的过程中，低调结束了。

2017年6月，在一则“诠释大健康产业新高度，融聚大健康产业新力量”的新闻中，黄添友再一次出现在大众面前。6月17日，卫康生物与九天绿在广东签署战略合作协议，此后，卫康与九天绿将实现市场共享、平台共享、产品共享、人才共享、技术共享等五大资源共享。

“实际上就是合作直销，我们叫这个是‘康绿联盟’。”吴星提起“康绿联盟”，总有些“事不关己”，“那时候九天绿要靠卫康的直销公司身份做市场，现在牌照的事情有眉目了，以后会逐渐分离出来的。”

吴星说的“眉目”，是指2017年8月9日商务部公示的最新一批获审批的申牌企业名单，九天绿位列其中。这在吴星等经销商眼里比市场业绩更具有吸引力：“说明我们所做的一切终于名正言顺啦！”

在吴星所说的“名正言顺”后不久，九天绿市场团队蠢蠢欲动，第三次起盘，以隐晦却高调的方式开始了。

联盟解散

九天绿的第三次起盘，其实也预示着“康绿联盟”逐渐分崩离析。

“九天绿一直在给卫康代工保健品。”吴星告诉记者，“康绿联盟”的五大共享，卫康提供直销平台和市场，九天绿提供研发技术和产品，所谓的“联盟”，对九天绿而言就是“借平台做直销”。

“九天绿自己发展市场团队，那‘康绿联盟’怎么办？”面对记者的这个问题，吴星笑了：“还能怎么办，慢慢解散呗。”实际上，此前“康绿联盟”的固有经销商团队，已经逐渐向九天绿方面转变。

目前，九天绿直销市场有两大团队，一个是吴星所在的人数较多的，另一个则是由原“康绿联盟”经销商平移形成的。“其实现在没有很明确的系统划分，市场团队管理方面并不完善。”

吴星所在的团队是由本文开篇所提“狮子会”相关成员发起组建，发迹于台湾。“申牌信息公示不久，2017年9月底，我加入这个团队。”吴星是在直销行业摸爬滚打多年的“老直销”，讲起各类直销制度如数家珍，“九天绿存在制度优势，很容易吸引人加盟。”

所谓的制度优势其实就是很普遍的双轨制，吴星一直强调的“快”，是指“一碰回本”：“只要找到两个人，就能回本，后面的团队就是不断给你带来收益的了。”吴星给记者发了一份详细的制度说明，在这份包含了推广奖、布局奖、销售奖、服务奖、忠诚奖、登峰奖在内的“登峰计划”中，最低层级会员只需购买1080元的产品即可入门成为黄金会员。

“目前为止提现还算正常。”九天绿采取日结分红，为了拉动重复消费，会员可提取薪酬的80%，另外20%用于商城复消。而提现的80%中，有10%用作提现手续费。

“一碰回本”、“大象腿也能赚钱”、“薪资日结”、“入门费低”……吴星对这个制度非常满意，而吴星结缘九天绿的时候，还处于九天绿“内排”期，各类制度优势更为显著。从9月份加盟至今，吴星不肯透露具体盈利数额：“反正算是赚的盆满钵满吧。”

吴星团队的袁莎加盟九天绿不到3个月，她告诉记者九天绿“比微商好做”。

“我原来是做微商的，你听说过XX内裤吗？”袁莎不好意思地告诉记者，她此前看准了“健康内衣”市场，在家里囤货超过20万元，“最后全砸手里了。”在朋友的牵线下，袁莎加盟九天绿。

“投入少啊，比做微商投入还少。”和袁莎一样从微商团队直接平移到九天绿的经销商不在少数，他们对九天绿有共同的认知——投入少，回报快。

“九天绿的产品你了解吗？”面对记者的这个问题，袁莎有些不屑一顾：“妹妹啊，你不能想着靠卖产品做市场，只依靠消费保健品你能消费多少啊？”团队领导人吴星马上纠正了袁莎的说法：“九天绿的产品也很有市场。”

在搜索引擎上输入“九天绿”，提问更多的是“九天绿血博士有用吗？”“血博士”是九天绿主推的一款产品，宣传称能够排除体内淤结囤积的血液毒素、预防心血管疾病的保健产品。吴星给记者介绍的是另一款拳头产品——肽博士。

“你知道吗，肽分动物肽和植物肽两种，植物肽的性能要优于动物肽，九天绿选取的大豆肽，更是从分子量、纯度等多个方面取胜于市场上的其他保健产品……”据吴星介绍，九天绿靠血博士和肽博士两款产品开展直销市场，其他产品还处于研发过程中。

随着“康绿联盟”的市场逐渐弱化，黄添友也渐渐有退出市场之势。据了解，如今九天绿直销事务均在黄添友之子黄灿手上运作。黄灿从美国留学回国，2016年起出任九天绿总裁，申牌事宜进展顺利后，黄灿开始接手直销市场。根据九天绿官方宣传与吴星等团队领导人介绍，九天绿将在不久的将来走出国门，“最先辐射东南亚吧，再慢慢走向世界。”

此前，九天绿早在2015年就宣布即将上市，几经周折，2017年，九天绿通过买壳上市进入新三板市场，“集团本次买壳上市既不影响直销板块申牌工作，又大大推进了集团进入资本市场的步伐，对集团今后的资本运营、投融资、转板IPO、并购重组以及市值管理等方面具有里程碑的意义。”

接触吴星之前，记者最先联系的是一位化名小树的经销商，他有意拉记者进团队，却苦于对制度、产品知之甚少：“你问的这些我不知道，其实也不重要，你先加入我们，慢慢做大了你想要的就都有了。”见记者穷追猛打，只好放弃：“我介绍你认识吴星吧，她是我们团队的领导人，你问的问题她能回答。”

直销之路一直很“纠结”的九天绿似乎迎来了一缕曙光，但是其目前市场的专业化程度与经销商对产品的认可度，也和九天绿的直销之路一样令人纠结。
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九天绿 纠结的重振之路

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