佳莱科技五个月三曝直销违规 16万大单顶风强监管

近年来，部分龙头直销企业陷入业绩下滑的窘境，三年前拿到直销牌照的佳莱科技有限公司(以下简称佳莱科技)却业绩逆势增长。数据显示，2015年佳莱科技的直销业绩仅为0.5亿元;2016年其业绩爆发至28亿元，2017年佳莱科技业绩再度增长至32亿元。

佳莱科技业绩狂飙闯了一路红灯。仅仅在最近五个月内，佳莱科技先后因拒绝配合工商执法、最高达48万元的大单模式、湖北消费者投诉拉人头三度遭到媒体曝光。据报道，佳莱科技的投资计划分为三种，分别为4万元消费体验投资计划、16万元加盟商投资计划、48万元经销商投资计划。遭到湖北消费者投诉的是16万元加盟商投资计划，该消费者称其将15万元款项投入佳莱科技后打了水漂，其中大部分款项为其从支付宝、信用卡、网贷等多家平台借入，需承受高额手续费及还款压力。

佳莱科技总部设在广州，2014年9月佳莱科技正式向国家商务部申请直销牌照，2015年7月14日获国家商务部颁发直销经营许可，从申牌到拿牌，佳莱科技只用了11个月时间。这是商务部颁发的第64张直销牌照。

中国经济网记者查询商务部直销行业管理系统发现，佳莱科技法人代表为熊银河，直销区域包括福建、山东、浙江、江西、四川、湖北、黑龙江等18个地区118个网点，佳莱科技直销产品为保健器材，有佳莱健康护腰夹、佳莱健足袜、佳莱健康护膝裤等7种产品。

国家市场监督管理总局从严监管的疾风仍在劲吹。4月23日，市场监管总局下发《通知》，决定从2018年5月起，组织全国工商和市场监管部门开展查处以直销名义和股权激励、资金盘、投资分红等形式实施传销违法行为的专项执法行动。

其中市场监管总局专项行动的工作安排将自今年5月开始，共分五个阶段进行。其中5月-6月动员部署和线索收集排查，7月立案集中上报，8月-10月依法调查处理，11月督促企业整改，12月总结通报工作情况。

业内人士向中国经济网记者指出，由于目前的强监管环境，多家直销企业把规范经营放在第一位，再追求业绩的稳定，像佳莱科技这种逆风猛飙业绩的拿牌企业，属于另类。

5月：佳莱科技拒绝配合工商执法被成都工商局点名批评

天府早报报道称，5月22日，成都市工商局召集在蓉直销企业会议，贯彻落实国家市场监管总局文件精神。会议称，从5月份到12月底，直销企业及营销人员，必须依法主动配合、接受执法检查，对一些心存侥幸、违规违法，特别是9号文中所指四种违法情形，将依法坚决查处、绝不姑息、严惩不贷。

会议指出，直销市场稳步发展的同时，仍存在不少问题，违规现象仍有发生。其中，企业报备问题有：少数企业仍存在瞒报，漏报现象。经销商管理有：内部管理不善，执行监管部门的要求不到位。会议召开问题有：部分企业存在会场拥挤混乱的现象，会议录音录像存在录音不完整现象。

这是成都市工商局近几年直销会议中，首次公开点名通报一家企业。会议称，佳莱科技在举行直销会议时，不配合执法检查。公开报道中并没有提及佳莱科技拒绝配合执法检查的具体情况，有知情人士透露，是当地经销商召开会议，但没有报备。工商执法人员现场检查，却遭到拒绝，理由是“没接到上级通知”。不过，该说法没有得到当事方确认。

业内人士认为，会议营销是直企经营中经常用到的一种手段，但会议也容易出现违规情形，比如现场宣扬暴富等，不利于形成正确的财富观。所以，对直销企业会议加强管理成为市场监管部门最为重要的工作之一。佳莱科技拒绝配合执法检查违背了相关法律法规和总局文件要求。

8月：佳莱科技最高48万元大单模式遭曝光

直销百科网称，佳莱科技有三种投资计划，第一种是消费体验投资计划，消费4万元就可以成为佳莱的消费体验者;第二种是加盟商投资计划，投资16万元可以成为佳莱的加盟商;第三种是经销商投资计划，投资48万元，成为佳莱的国际经销商。

在佳莱经销商的具体拓展业务中，普遍使用一种叫“三三复制”的商业模式。据佳莱科技某经销商介绍：“你只要找到3个人，市场就能起来，就不用再去发展人，只需要好好培养这3个人就行了。”去年，佳莱科技有8万、16万、32万、40万、104万等多种优惠政策，并有很多的灵活处理技巧。比如，16万可以分拆成4个4万，可以有两个点位，一周后公司还会返还4万元现金，另外还有洗衣液、男女内衣裤等产品赠送。

对于奖金制度，佳莱科技则采用特有的“同阶管理奖”，这是佳莱科技区别于其他直销企业的最大亮点。同阶管理奖是按照不同的级别、代数来对应，假设公司有销售员、经理、总监三个级别，老板要对这3个人进行奖励，当奖励销售员1万元时，想到销售员是经理和总监培养起来的，就同时会给经理和总监1万;以此类推，奖励经理2万元的时候，同时会给总监2万元;而总监本身奖励了3万，据此计算，最终销售员、经理、总监可以分别拿到1万、3万、6万元奖金。可见，同阶管理奖是对上级扶持下级人员的极大鼓励。

官网显示，佳莱科技经营利润的90%给合作伙伴，5%回馈社会，5%才留给佳莱作为发展。但业内人士表示，佳莱由一家服装企业起家，升级产品为穿在身上的“理疗仪”，如今业绩做得不俗，“佳莱的单子其实都挺大的，可谓是我们一直在说的‘大单模式’。显而易见，他的业绩来自于大单。”但大单模式极容易引发外事风险，并不是长远之道。

10月：佳莱科技虚假宣传、拉人头发展下线遭投诉

直销门户网称，近日收到实名投诉佳莱科技拉人头发展下线致富、产品功效虚假宣传。举报人王女士称，因受朋友孔某邀请而加入佳莱科技，佳莱科技宣称成为经销商子女可以免费出国留学，事业可以传承，且佳莱科技有专门生产富翁的流水线，没有人脉也可以教人怎么做。

孔某劝说王女士投资16万元，然后帮其发展会员，发展一个会员是4万元的单，奖励4千多元，发展3个会员奖励5万元，6个人会员奖励10万元，最后还有一个全国加权分红2万元。奖金制度非常诱人。然而王女士并没有那么多钱，在朋友及佳莱科技工作人员轮番洗脑后，王女士分别通过支付宝、信用卡、网贷等多种方式借款9万元，并承受高额利息压力。此外，王女士还从其母亲处骗来4万元，再加上向孔某借的2万元，前后筹集共计15万元均投入佳莱科技。

此后，王女士收到短信称订购了4个家庭健康包，而孔某则把4箱货交给王女士。但这才是噩梦的开始，由于王女士从多家平台借款，一直都处在不停的还钱状态，王女士并没有收入来源，且还要带9个月大的宝宝，生活开支还是向婆婆借的。无论是孔某还是佳莱科技工作人员均不愿帮王女士解决货品问题，一直劝她把货卖掉钱就回来了，但王女士觉得这是拉人头，不愿意这样做。王女士的生活因加入佳莱科技而变得一团糟。

佳莱打造的频谱产品，经销商称之为“一种可以调理亚健康的穿在身上的理疗仪”。据经销商称，频谱主要功能是调理亚健康与美体雕塑。有效改善人体亚健康状态，包括畏寒腰冷、宫寒痛经、手脚冰凉、肩颈酸痛、调失眠等，同时具有丰胸、瘦腰、平腹、提臀、瘦腿之功效，帮助女性塑造出玲珑有致的完美曲线。

按照佳莱经销商的说法，频谱产品的作用原理是：频谱面料释放频谱能量，刺激人体组织细胞，产生共振，加速人体微循环，并可以提高温度1.8°c，让人体的酵素活力上升50%，从而起到使人健康(分解体内毒素、削除血液垃圾，促进新陈代谢提高免疫力)与美体(分解脂肪、游移脂肪达到减肥效果，促进吸收、平衡吸收达到增肥效果)的功效。

针对佳莱科技拒绝配合工商执法、最高48万元大单模式遭曝光、拉人头发展下线遭投诉以及产品是否存在虚假宣传等问题，中国经济网记者致电佳莱科技，但截至发稿，对方并未对此作出明确回应。(中国经济网)

稿件编审：贾宝元编辑：新媒体部