直销巨头华林凉了，实地探访茅台镇基地：酱酒梦难圆

理想很丰满，现实很骨感，华领国酒业目前的表现并不在状态。

文｜云酒团队

权健之后，国内直销巨头河北华林集团于今年年初被查，董事长刘德林被批捕。随之崩塌的，是华林的茅台酒梦。

2017年，华林集团曾通过关联方顺平县华江商贸有限公司接盘娃哈哈持有的贵州省仁怀市茅台镇领酱国酒业有限公司（以下简称领酱国酒业）80%股权，并更名贵州省仁怀市茅台镇华领国酒业有限公司（以下简称华领国酒业）；次年又拿下剩余20%股权。

按照华林集团的规划，茅台镇总部地处茅台酒7.5公里核心制酒区，一期占地76亩，二期占地101亩，主要生产“华领国”优质酱香型白酒，年产量4000吨，是华林集团多元化发展的重要组成部分。

只是，华林集团的愿望可能要落空了。日前，云酒头条（微信号：云酒头条）实地探访华领国酒业，华林被查之后，这里的真实情况并非规划图中那般美好。

梦想

2018年末、2019年初，可能是中国直销行业到目前为止最“难熬”的一段时光。

2018年12月，丁香医生一篇名为《百亿保健帝国权健，和它阴影下的中国家庭》将权健集团推上风口浪尖。1月1日，因涉嫌传销犯罪和虚假广告罪，权健集团被公安机关立案侦查，1月13日，包括权健集团董事长束昱辉在内的16人被依法批捕。

紧接着，由13家部门联合部署的“百日行动”掀起了直销行业的整顿潮。截至2019年1月29日，有91家直销企业被约谈。华林集团，正是倒在了这一波整治之下。

据人民检察院案件信息公开网的消息显示，3月13日，河北省黄骅市人民检察院以涉嫌组织、领导传销活动，藏匿、故意销毁会计账簿罪，对河北华林酸碱平生物技术有限公司刘德林等11人进行批捕。

虽集团一直仰赖的“酸碱平”理论在2018年也被证实为悖论，但在2015年2月拿下直销经营许可证后，华林酸碱平业绩迎来飞速增长。据澎湃新闻报道，华林酸碱平2016年营收36亿元，在全国百家直销企业中排名13位，而到2017年，这一数据已增至39亿元。

2017年，也是华林集团涉足酒业的元年。

“华林的进入是娃哈哈的退出，华领国酒问世，领酱国酒大举进攻的时代也宣告结束……”一位酒业观察者告诉云酒头条（微信号：云酒头条）。在运作“领酱国酒”项目4年之后，娃哈哈悄然从领酱国酒业撤离。

据天眼查显示，领酱国酒业于2013年11月26日成立，注册资本7.5亿元，其中杭州娃哈哈宏振投资有限公司持股80%、贵州省仁怀市茅台镇金酱酒业有限公司持股20%。

▲领酱国酒业工商信息变更记录（来源：天眼查）

2017年9月6日，娃哈哈宏振投资公司退出。领酱国酒业更名为华领国酒业。2018年5月金酱酒业退出，华领国酒业被顺平县华江商贸公司全资控股。

据悉，此番动作并非娃哈哈退出酒业。全国企业信用信息公示系统显示，2018年11月，娃哈哈已经完成增持旗下茅台镇领酱国酒业销售公司、宏振酒业销售公司股份，完成了全资持股。这表明转型以销售为主的“轻资产运行”模式，即酒业常见的“委托加工”。值得一提的是，领酱国的33类酒类商标仍归娃哈哈宏振投资公司持有。

华林集团选择接盘，一方面看中的是酒厂现有的经营条件和生产基础，有利于集团的进一步调整和布局，另一方面，不得不说华林做了一个很多人都做过的“酒梦”。

而事实证明，“梦”想成真，还有很长一段路要走。

现实

初次涉足酒领域，华林集团曾寄予厚望。

2018年7月，华领国酒业发布《年产1500吨酱香酒技改项目环境影响评价公众参与第二次公告》，公告称总投资1.2亿元，项目建设完成后，将形成年产1500吨酱香型白酒生产系统。按照规划，未来更是要达到4000吨酱香型白酒产能。

在各大搜索引擎中，关于华领国酒的信息相当有限，但却多有声音质疑华领国酒的销量不佳。在华林集团遭遇开年变故后，曾有媒体到访位于河北省黄骅市的华林集团总部，所呈现的景象略显凄凉。

而这份冷清与落寞也在2000公里外的华领国酒业上演。

云酒头条实地探访发现，华领国酒业的生产经营并没有茅台镇酒企该有的那种繁忙。整个厂区没有规划图纸上的那般恢弘气势。虽是下午的工作时间，但是整个厂区几乎没有工人。

▲华领国酒销售公司大门紧锁

在厂区一角，一栋挂牌“华领国酒销售公司”的小楼大门紧锁。在玻璃窗内陈列的酒水也仅有几瓶，其主推的华领国酒与飞天茅台外包装神似。几经辗转，云酒头条终于在销售公司背后的一栋建筑内，找到了厂方工作人员。

▲橱窗陈列的华领国酒业产品

一口标准的普通话带有浓重的北方腔调，这位自称能够“说上话”的厂方人员对外人的到来表现出了极高的警觉。而随着交谈的不断深入，这位工作人员的话语中不经意间也透露出了关于华领国酒的就现实境况。

“全部生产的状态下，酒厂年产量能达到3000吨左右。酒的话并未大面积投入市场，现在的销售基本都处于一种内部消耗的状态。现实的销售情况与初期的规划相去甚远。”

当云酒头条想进一步参观厂房和生产工艺时，该男子以路程较长、路途较远等理由拒绝。

理想很丰满，现实很骨感，华领国酒业目前的表现并不在状态。

▲空无一人厂房

命运

对黔酒的偏爱，娃哈哈和华林只是众多外来资本中的一个，而这一队伍的数量也在继续不断壮大。酱香型白酒风头正劲，洋河、劲牌等企业也纷纷在茅台镇选址布局，布局酱酒。

而想要在贵州范围内成功运作一个品牌，似乎不止是投资这般简单。

2011年海航集团收购怀酒60%股份，力图在5年内使怀酒达到万吨产能，并重造“贵州二茅台”的威名。7年之后怀酒在贵州白酒圈中变得“毫无存在感”，而海航选择出售其所掌的60%股份。

相比之下，天士力控股的国台酒业不但业绩高涨，稳居贵州白酒前三位置，公司还将在2020年拟IPO。而湖北宜化集团旗下的金沙酒业，近年来表现也颇为抢眼。据金沙酒业董事长张道红介绍，2018年是金沙酒业增长最快的一年，营收同比增长239%，原本规划第一个五年计划完成后实现上市，按照现在金沙酒业的发展速度，或将提前完成上市。

近年来，越来越多的业外资本押宝酱酒热，纷纷投资贵州。云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、北京汉理管理咨询公司董事长谢志越认为，业外资本要理性看待酱酒，到底真的是消费者对酱香型白酒产生偏好，产生需求式拉动增长；还是基于产业进入成熟期后，产生品牌拉动式增长？

跨板块，投资还是经营，一定要区分开来，所带来的效果和所面临的问题也将是截然不同的。华领国酒目前的境遇与华林集团的垮塌有着直接联系，但华林集团在直销领域的“成功”并不能直接复制到酒业。

业外资本在酒业成功经验与失败教训都说明，资本不是万能的，资本与酒业的整合并非朝夕之功，考量的是经营能力、理念以及中长期经营的决心。从长远来看，业外资本仍将不断的有新进入者，也会不断产生淘汰者。

华领国酒的命运如何，云酒头条将持续关注。

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