盘点 | 2022年度中国直销十大事件

来源|《知识经济》

作者| 陈杰

近年来，在行业风暴和疫情的双重打击之下，中国直销行业在2022年迎来了最黯淡的一年。一些企业放弃市场，默默退出直销行业，但也有一些企业努力深耕，夯实基础，积极创新，为未来发展坚守“长期主义”。

《知识经济》回顾2022年度中国直销十大事件，供业界参考，为中国直销2023年发展积攒力量。

三生研发大楼落成启用
2022年8月9日，三生研发大楼落成启用，成为三生公司发展历史上一个新的里程碑。三生研发大楼耗时2年建成，建设面积约6000平方米，总投资超过5000万元，各类功能试验、配套场所200间，涵盖了各类健康产品研发和质量控制，包括天然产物、各类制剂、益生菌、发酵功能食品、日化产品研发及质量保证、检测中心，同时，还引进了一系列先进仪器设备，不论是建设规模还是标准，都已经达到同行业领先水平。

目前，三生已经建成省级高新技术企业研发中心、省级企业研究院、省级重点农业企业研究院、省级博士后工作站四个研发中心，并在此基础上引进各类高层次专业技术人才，其中在站博士后6名，中高级人才占研发人数的54%。

一直以来，三生公司始终高度重视研发、质量工作，始终秉持着“不忘初心、坚守匠心、注入爱心，一切以用户为中心”的研发精神。研发大楼落成整体提升了三生公司的科研硬件水平，为三生公司的研发注入了硬实力，更好地为三生产品提供“科技赋能”。

理想华莱正式更名
2022年9月6日，“理想科技集团有限公司”正式更名为“理想华莱科技集团有限公司”。该公司注册资金1亿元，由云南龙润投资有限公司持股95%，焦少良持股5%。

2021年7月，理想科技与湖南华莱生物科技有限公司达成合作。湖南华莱生物科技有限公司总注册资金由2.5亿元增资至5亿元，理想科技集团有限公司注资2.55亿元，成为华莱公司的控股股东，掌握该公司约51%的股份。这背后是两大茶企的合作——一边是理想的直销业务发展并不理想，另一边是华莱黑茶撑起了地方产业却无法获得名分。

2021年7月28日，湖南理想华莱科技有限公司和普洱理想华莱科技有限公司同日注册成立，分别由湖南华莱生物科技有限公司和理想科技集团有限公司全资持股，成为理想和华莱合作后的湖南、云南运营中心。

2022年11月，理想华莱新Logo亮相，意味着理想华莱正式拉开企业品牌形象与战略升级的序幕，也正式启动了“安化黑茶”和“云南普洱”强强联合打造优势品牌的发展战略。

康婷康汇医院竣工
2022年9月26日，康婷集团天津康汇医院主体竣工。这让康婷“专注健康、关爱生命、造福人类”的使命更进一步，同时也开启了康婷大健康事业新元年。

天津康汇医院自2018年11月7日奠基，经过桩基浇灌、钢结构安装、幕墙安装、结构封顶、精致装修以及园林绿化等，在1400多个日夜的奋战下，实现主体竣工。

天津康汇医院打造了花园式院区，景观美轮美奂，就医环境、科室配置、医疗技术、高端设备、科研教学等更是具有前沿优势。康汇医院吉祥物名为——康博士，英文名字Dr.Kang，不仅表达了康婷人的情感和愿望，还具有致力于推动人类大健康事业发展的内涵。

康婷集团董事长刘小兵表示，康婷集团成立26年以来，从保健食品生产到研究院的设立，再到康汇医院的竣工，一脉相承。自始至终，专注健康，关爱生命，初心未改，正如康汇医院石刻上撰写的那样——慎独、清流、济民。康汇医院投入使用后，将加强同全国各地健康管理分中心合作，以成倍的努力、百倍的热情、千万次的科研攻关为广大康婷会员造福。

康美正式开启广药战略合作
2022年9月27日，康美时代正式开启与广州医药总院的战略合作。

此次合作将充分利用康美药业自身全产业链基础优势、链接广州医药总院专业优势，发挥广药加康美协同赋能，传帮带的联动发展效用，开展功效性化妆品及外用制剂产品开发研究等全方位的战略合作。同时，建立信息共享的合作机制，加强信息与技术的交流，在互利互赢的基础上，不断扩大合作空间，谋求深层次的合作，切实践行“广药新康美，天下健康美”的战略定位。

据悉，广州医药总院成立于1972年，是广药集团的研发总部。此次战略合作是双方前期交流成果的正式落地，也是康美时代与广州医药总院资源共享、合作共进的新起点。

此前，康美药业因财务造假令公司创始人身陷囹圄，康美时代直销业务也受到重创。目前，广东神农氏企业管理合伙企业成为康美药业的最大股东，康美药业的人事与业务由广药事实上全面接管，广医集团质量副总监赖志坚出任康美董事长兼法人。广药的入主，为迷茫中的康美直销也带来了转机，“广药·新康美”的口号成为新的市场号召力。

完美跻身智能工厂顶流
2022年10月，完美公司凭借精益管理及数字化智能化改革取得的显著成效，成为了全国保健食品、化妆品行业首家通过智能制造能力成熟度三级认证的智能化工厂。

智能制造能力成熟度模型描述了企业实施智能制造要达到的阶梯目标和演进路径，目前国内智能制造能力最高的企业为四级水平，全国暂无企业通过五级认证。通过智能制造能力成熟度三级评估，是对完美公司智能制造实力的认可，也是对完美智能化工厂良好的社会示范效益的高度肯定。

一直以来，完美公司不断探索智能制造新模式，坚持选用先进的生产工艺和智能装备，通过数字化、智能化管理，带动产业链智能装备和产品的整体升级。从2017年至今，完美公司共投入资金3亿多元进行数字化智能化升级改造，引入了10多款基于集成架构的信息化系统，结合自动化产线的物联集成，实现了全流程数据的追溯和分析应用，以持续提高效率、提升效能、提增效益。

完美公司表示，未来将继续以智能制造引领转型升级，不断增强企业创新能力，提高企业数字化、智能化水平，持续提升核心竞争力，为消费者提供更优质的产品和服务。

大溪地反向收购母公司
2022年8月，大溪地诺丽母公司美国新世纪饮料公司宣布破产，并向美国破产法院申请自愿救济。此前，新世纪曾一举收购包括海外直销企业爱睿希在内的5家公司，被业界视为“颠覆者”。

10月7日，美国直销新闻网站消息称，新世纪将出售给大溪地诺丽公司。大溪地诺丽公司创始人、总裁John Wadsworth表示：“我们是一家有着悠久历史、建立在以人为本坚实基础上的公司。这一消息非常激动人心，即将开启新篇章。我们共同期待一个非常光明、统一的未来。”

大溪地诺丽在中国是拿牌直销企业，虽然一直比较低调，但是市场平稳。此前，在华运营直销多年的爱睿希加入新世纪大家庭，有借助兄弟公司大溪地诺丽的合法直销身份扩大直销业务的嫌疑。反向收购后的大溪地诺丽，也许能够更加名正言顺地引入原新世纪饮料旗下更多产品品牌。

新世纪饮料公司的破产重组可能跟其前期大收购并遭遇严重疫情有关。而大溪地诺丽一直是新世纪旗下市场表现比较亮眼的直销公司，此次反向收购母公司亦或是该资本集团的最好结局。

三八妇乐借壳上市
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2022年10月13日，三八妇科技集团创始人袁晓峰发起设立的康伊纳收购公司（SPAC公司）宣布上市。挂牌交易首日，股票开盘10.04美元，成交量活跃挂牌当日超过200万股，成交金额超过2000万美元。

11月25日，康伊纳公司上市敲钟仪式在美国纳斯达克交易所举行，正式庆祝其挂牌上市。当日晚，还举行了上市敲钟庆祝晚宴暨三八妇乐集团纽约办事处揭牌成立仪式。

袁晓峰表示，积极融入国际化发展的格局，一直是三八妇乐转型升级的发展思路。在纳斯达克上市只是一个新的历史起点，将以国际化视野提升企业发展境界，以开放的力度加大企业的国际化步伐，为全球更多女性提供健康服务。

事实上，这不是三八妇乐第一次赴美上市。早在2005年，三八妇乐就宣称与美国洲州国际有限公司签订了股权置换协议书，以“收购兼并的方式”实现上市指日可待。但因为上市周期长，还引发了不小的退股风波。

圃美多退出中国直销
2022年10月21日，圃美多乐活（中国）有限公司发布“业务公告”称，由于疫情导致营商环境不利等多方面影响，公司效益持续低迷，难以维持正常经营，决定停止公司的批发零售业务，公司定位为专业的食品加工企业，提供食品生产及加工服务。

在中国，圃美多主要分为绿色食品公司（北京圃美多绿色食品有限公司）和直销公司（圃美多乐活（中国）有限公司）。2011年，圃美多乐活（中国）有限公司在重庆成立，注册资金1亿元，2015年获得直销牌照。

此次业务公告发布后，有圃美多经销商透露，未来，圃美多乐活（中国）将主要从事产品生产，北京圃美多公司则负责传统销售业务，相关产品依旧不变，一些经销商已经选择转为圃美多传统业务代理商。

事实上，在2021年，受疫情和业绩的影响，圃美多总部就已萌生退出中国直销市场的念头，有意退回直销牌照并拿回2000万元保证金。据该公司前员工表示，圃美多经过一番了解后，发现退回直销牌照的流程非常繁琐，所以目前直销牌照是否退回还有待考虑，或许会保留。

无限极智慧供应链上线
2022年11月，无限极“无限供”智慧供应链计划系统正式上线。

该系统由无限极与浙江菜鸟供应链管理有限公司合作开发，通过整合阿里巴巴和菜鸟供应链在销售预测、智能调拨与补货和大数据算法方面的能力，搭建了一个由算法与模型驱动的预测与计划协同平台，一定程度上解决了多渠道融合下需求预测难、备货不及时、商机难把握等行业性难题，同时也为业务市场在接下来大促中业绩增长、履约稳定提供有力保障。

无限极与菜鸟供应链自2020年起开始携手合作，共同策划完成了“无限供”数字化供应链方案。双方一期合作上线的”无限供”供应链履约中台，满足了无限极（中国）全渠道“一盘货”的需求。而“无限供”智慧供应链计划系统则为无限极的供应链装上了一颗“智慧大脑”，打破了企业内部的“数据孤岛”，同时实现生产、采购、物流等全链路的优化。

未来，无限极还将逐步建立更敏捷和更具韧性的运营模式，打造弹性和自适应的柔性供应链，为顾客提供强有力的供应保障，助力企业业绩增长。

好当家退回直销牌照

2022年，好当家在山东省商务厅的协助下，经过两年多时间的努力，即将成功退回直销经营许可证，拿回2000万元保证金。

好当家是全国农业产业化重点龙头企业，也是国内第一家海参全产业链企业。2015年，好当家集团董事长唐传勤指出，好当家将通过发力医美、直销和餐饮领域，来实现从传统养殖企业向现代服务型企业的转型。同年6月18日，好当家的直销牌照申请获得商务部公示。2017年2月3日，商务部公示了好当家拿牌的信息。

好当家一度希望通过全力转向大健康、大消费产业，突破公司营销短板，实现由生产加工型企业向互联网+营销服务型企业转型。在直销领域，好当家曾欲借直销市场拓展海参深加工保健品，但苦于在市场一直找不到好的方法。2019年行业整顿，作为上市公司的好当家心灰意冷，决定彻底退出直销行业。经过两年多的时间，好当家退回直销经营许可证获得进展。

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