创新模式传统企业转型直销

近年来，直销倍受青睐成为热门行业，不少传统企业将发展的目光投向直销行业。目前，直销的光环很多，高业绩、高增长率等，让很多传统企业跃跃欲试。众所周知，根据《直销管理条例》第二条规定和商务部、工商总局公告，直销产品范围分为化妆品、保洁用品、保健食品、保健器材、小型厨具、家用电器等六大类产品且直销产品应符合国家认证、许可或强制性标准。直销员只能在企业一个分支机构所在的省、自治区、直辖市行政区域内已设立服务网点的地区开展直销活动。因此，更多包含企业符合这六大类产品的传统企业以及药企欲转战直销，分得更多的一杯羹。到底是什么吸引着企业开始转型直销？

传统渠道低迷，直销趋势向好

从2012年开始，传统零售业的关店潮已迫使商务部做出决定，加大力度推动传统零售企业的转型创新。然而，在中国经济结构调整，经济增速放缓的大背景下，中国经济的驱动将更加依赖于消费市场，因此以提供高品质、高科技含量产品的中国直销行业将迎来市场的爆发期，中国直销市场将继续保持较快增长的运行态势。当下，我国大力提倡“大众创业、万众创新”，直销这种开放型、分享型的经营模式都充分把握住了时代发展的脉搏，有无限的发展前景。

同时，随着直销行业法律法规修订的推进、行业自我发展和管理水平的提高和中国深化改革和简政放权政策的突破，直销行业有可能进一步放开。从商务部直销管理网站上看到，近三年的发牌数量为2014年发放8张牌照，而2015年出现井喷现象发放23张牌照，2016年发放12张牌照。根据的直销行业业绩报告，2015年直销行业创造了总计1929.2亿元的业绩，比2014年的1621.15亿元业绩净增308.05亿元，增长率达到19%。一些注重模式创新的老牌企业，在积极创新发展中，也取得了意想不到的业绩增长。

此外，以安利、玫琳凯等大家比较熟知并成为行业标杆的企业逐渐凸显，同时直销模式得到更多传统企业的认可，不再被边缘化。正因如此，早先布局直销行业的传统企业也更加重视直销板块，江苏隆力奇、厦门金日以及广东无限极、都是成功转型的典范。

政策红利，促使传统药企加入

随着中共中央、国务院发布《“健康中国2030”规划纲要》，我国首次将健康领域提升到国家层面并作为中长期战略规划，突出了大健康的发展理念，以改革创新为动力，预防为主，中西医并重，将健康融入所有政策，以提高人民健康水平为核心，强化治未病的理念，提倡早诊断、早治疗、早康复，促进健康产业发展，这给直销行业发展提供有力的条件和空间。

据了解，2015年医药终端市场年增长率仅为7.6%，增速比2014年大幅下降5.6%。保健品传统营销模式目前已陷入困局，而直销却是保健品最为合适的方式之一。因此，受直销行业近年来良好的发展势头以及国家政策支持的影响，直销六大类之一保健食品企业迎来发展春天，尤其是医药企业，由于多具有生产保健品的科研实力，且具有产业升级和扩充渠道的诉求，永春堂、东方红、三株福尔、康恩贝、康美药业、卫康生物等大型传统企转型大踏步地挺进直销市场，加大力度拓展营销方式，为直销行业注入新鲜的血液。与此同时，无论是渠道还是品牌都堪称医药界典范的同仁堂、以岭药业等传统药企也跃跃欲试在申牌的队伍中。

的确，开拓直销渠道是这类药企的战略布局中重要的一个环节，加快了渠道拓展以及全渠道运营与运作，由此可见，传统企业转型直销已成趋势，大有山雨欲来风满楼之势。

进入直销，需适应市场规则和新模式

据了解，当传统渠道的投入与收获不再对应时，一些具备雄厚的企业实力和高科技技术，同时还具有较强的拳头产品，如东阿阿胶的阿胶、福瑞达的化妆品、卫康的甲壳素等均具备高科技含量的传统企业开始进行渠道创新，转入直销。然而，很多传统企业因为怕影响传统渠道的业绩，直销版块版块的产品就胡乱拼凑，价格虚高、品质极差，有些企业的产品甚至都不敢用自己公司来进行生产，产品是销售的灵魂，如果产品没有竞争力，最终的结果是失败。

诚然，传统企业拥有先天的实力优势、品牌优势、管理规范、管理人才充足、管理层稳定、企业文化厚重、福利保障机制完善、员工有归宿感；而直销企业的优势在于对市场的服务意识比较强、管理的机动性和灵活性高、员工的工作主动性及奉献精神要好、团队协助强。把两者的优势结合起来,会形成很强的力量。因此，对于从传统企业转入直销行业的企业的而言，产品的定位及其品质的优劣，有着至关重要的作用。

然而，相对传统行业，政府对任何行业没有像直销业管理得那么的严格，因此进入直销还有个硬性的标准，合法、规范地运用直销模式，才能开启直销的这扇大门。据了解，《直销管理条例》第七条规定，申请成为直销企业，首先，投资者具有良好的商业信誉，在提出申请前连续5年没有重大违法经营记录；外国投资者还应当有3年以上在中国境外从事直销活动的经验；其次，实缴注册资本不低于人民币8000万元；第三、依照本条例规定在指定银行足额缴纳2000万保证金；第四，依照规定建立了信息报备和披露制度。第八条还规定，申请成为直销企业的要提供市场计划书（包括依照本条例第十条规定拟定的经当地县级以上人民政府认可的从事直销活动地区的服务网点方案）、符合国家标准的产品说明、拟与直销员签订的推销合同样本、会计师事务所出具的验资报告、企业与指定银行达成的同意依照本条例规定使用保证金的协议等文件和资料。

从目前来看，直销市场有一定的局限性，虽然直销立法尚不成熟、需完善，传统企业进入直销后应适应市场需求和规则，才会如鱼得水，游刃有余。（文/当代直销田西荣）

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