单一概念杀出单店重围！荟宝的芦荟自然之路丨寻找生意的第二曲线

前段时间，我去羊城出差，在市区某超市内，看到了这家风格鲜明的风口型单品牌店——荟宝·我家的芦荟庄园，与周边人流稀缺的其他单店相比，20-30㎡的店内，放置有5-6张躺椅，躺满了前来护肤体验的消费者。

而门口的促销单，异常吸引人——“按摩SPA体验价48元”、“芦荟灌肤38元”、“祛黑头28元”……店内堆满了消费者的体验盒。

体验成本如此之低，芦荟类产品又很天然，加上国人跟风扎堆的消费，这一幕，不禁让敏感肌的我怦然心动，“要不我也试试？”

再细看，我发现店内用笔写着的999元、1099元、1399元的护肤套盒，原来低体验门槛的背后，是高客单价的敲门砖，据说单店的营业情况很是不错。

而后，我又想到了几日前一位行业老板的疑虑：“芦荟类的单品牌店看着很火爆，门店之多，加盟之快，是大风吹过哀鸿遍野的伪风口，还是直戳消费者脊梁的真需求？”

寻找生意的第二曲线之单品牌店特辑，今天我们就来聊一聊荟宝是如何杀出芦荟单品牌店重围的。

低成本创业，短期内回本？

为了深入了解荟宝的加盟情况，我特地化身创业小白联系了其官网的客服。

当我点开官网时，右下角弹出一个加盟邀请。荟宝的在线客服先是要我留下联系方式与想要开店的地点，然后再等相关负责人的联系。不到一个小时，荟宝的相关负责人就加了我的微信。

他十分热情，很快就发了两个PPT，一个是介绍加盟相关事宜和费用，另一个则是对品牌与产品的介绍。

△ 荟宝加盟店的投资预算表

△ 荟宝加盟店的销售零售价格表（部分）

不仅如此，他还告知了未来投资回报的情况，说得95后的我颇为心动，“兄弟，快带我发家致富吧。”

11月23日，荟宝20周年庆典上，我们采访到了荟宝董事长陈丽红，谈及关于加盟商的生存问题时，她道出了自己的看法：“投资者是最难的，投资者本身没有什么钱，从业者大多都是贷款或借钱的，我们一定要保证他们的投资回报率，这一块挺难的。每开一家店，我们一定要确保他的收入，不想让它关掉。”

也就是说，荟宝并不希望割年轻创业者的韭菜，而是真正期望将好的盈利模式给到终端。

△ C2CC传媒晓霞与荟宝董事长陈丽红（右）

陈丽红表示，荟宝公司对每一家加盟店都有着很较大的扶持力度，其门店关店率低至2%。在这2%当中，也不都是因为营业状况不好，而是有的因为个人一些不可抗因素，例如怀孕而关店的。

低成本体验，高客单价盈利

主打芦荟灌肤，荟宝现场采摘种植在店内的巴巴多斯芦荟，满满的新鲜为顾客带来水嫩的护肤体验。

据悉，荟宝门口的招牌上，总会有着醒目的超低体验价，从而吸引顾客进店体验。在体验过程中，去了解客户的皮肤状况，对症下药，推荐适合每一个不同客户的产品。

往往因为舒适周到的服务体验，使得顾客想接着尝试其他产品，这是一种很明显的引流+导购模式。

芦荟得天独厚的影响力也为交易的促成提供了很大的助力，消费者使用了荟宝的产品后，原本对芦荟的信赖就会逐渐转移到对荟宝品牌的信赖上来。

在看了其产品价格后，我发现荟宝价格并不算太高。之所以有着高客单价，是因为荟宝产品大多组合成礼盒，且搭配相对应的护肤体验。

顾客可将其所购套装寄存在店内，方便下次来做肌肤护理，从而增加客户粘性，拉长交易节奏。

久而久之，店员和客户也逐渐成为了朋友，使得荟宝更为亲切。

荟宝的单店突围之路

目前，市场上做芦荟产品的单品牌店并不算少，荟宝是其中之一。

在采访过程中，陈丽红将自己的经历娓娓道来：90年代初，她涉足美容用品批发，后改做日化用品批发，1997年，转做终端，1999年，才开始代理荟宝品牌。

一开始，她只是荟宝的代理商，但却是在全国范围内卖荟宝卖得最好的一个。

与此同时，她还代理了除荟宝之外的许多芦荟护肤品牌，但卖得最好的、坚持得最久的还是荟宝。

2004年，她收购了荟宝这一品牌，从代理商摇身一变成了品牌方。

“作为女人，我对化妆品的产品把关很严格，而自己做品牌，要求则更高。对于化妆品，一个产品我用了，如果效果不好，那就别想让我再买第二次。”谈及产品质量时，她直言不讳。

2012年，荟宝主要在CS渠道深耕，网点数达上千个，而就在那时，她准备转型做单品牌店了。

2013，尝试布局单品店，率先开辟单品店“试验田”。

2015年，荟宝单品店开始占领国内局部市场。

2016年，荟宝单品店开始布局全国市场。

2017年，是荟宝单品店开得最多的一年。

直到现在，荟宝在全国范围内的单店已达到了3000多家的规模。

2019年，也是荟宝20周年之际，著名女演员王鸥成为荟宝的首席梦想官，她将为品牌注入时尚、健康、美丽的新活力，全新演绎荟宝的明星产品。

“一开始我们没想过要做多大，只是去做，坚持做下去，猛然间才发现，荟宝都已经过去了20个年头，其实人的一生做好一件事，就够了。”陈丽红感叹道。

她坦言，近几年荟宝的发展之快，离不开自己的女儿璐瑶和团队。

女儿璐瑶在国外留学，主修艺术设计，回国后为荟宝做设计，通过她不断改进产品包装、店铺风格，使得荟宝的形象得到了飞跃，也更贴近年轻消费者的审美心理。

多年来，我家的芦荟妆园从1.0升级到2.0，从2.0升级到3.0，无论是店铺形象，还是产品品质，都实现了质的飞跃。

20周年庆典上，荟宝对未来进行了全新的规划：营销上，不仅有首席梦想馆王鸥的加盟，还与电影《中国女排》合作，中国女排代表着一种精神，代表着坚韧不拔的冠军精神，而荟宝，就是要做芦荟领域的冠军品牌。

此外，其门店再一次全新升级，焕然一新，并对全国门店进行护理规范化，护理品牌化，让荟宝的护肤体验更具有烙印。接下来的每两个月，荟宝将举办全国联动的大型活动，助力拉动全国门店销量。

在新零售上，荟宝将完善小程序会员系统，使每一家门店都具有自己的线上商城，会员可以在线上预约、支付。同时，投入资源开设明星店铺、网红商铺，扩大门店的流量，在全国范围内掀起开店狂潮。

用高品质和优质的服务，给消费者带来实实在在的护肤体验，用心为每一位加盟商谋利，20年来不忘初心，有条不紊，脉络清晰，这是荟宝“人无我有，人有我优，人优我精”的法宝，在竞争激烈的芦荟单品牌店中杀出了一条血路。

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。