直销人的那些事儿

本人是在2013年一次直销团队培训中首次接触到了直销，在这次培训中认识到一位直销团队领导人，在这之前根本不了解直销是什么意思。后来才知道直销公司就是像安利、完美、无限极这一类没有中间商环节，公司直接销售到顾客手中的模式。相信能吸引人从事直销的还是公司的奖金机制，在这里不方便评论或透露。

首先了解到这家公司的产品是净水器，基本每一家直销公司都是主打健康养生保健的理念，也都有净水器这类产品，只是品牌、功能、价格的不同而已。

培训会议持续3天2夜，有产品基础培训，团队游戏环节，感恩环节，结业环节，每一处都感动着我。后来觉得当时之所以能打动我，是因为我没见识，往后这样的事情经历多了也就不再新奇了。

不得不佩服直销人的“不放弃”精神，任何时候任何地点都有可能被他们说服。最后留了那位团队领导人的手机号，随后便自然的加了微信好友。

下面的故事才刚开始······

互联网时代如此发达，更有无所不能的微信，通过一段时间的聊天和朋友圈互动，就这样被打动了。最后决定辞职去从事了这家公司，当时这一决定家人是反对的，认为开一次会就能让你下这样一个决心？没有听取家人的意见，就这样义无反顾的投入了进去。相信很多人都有跟我一样的经历，那种感觉是亲人的不理解不支持不相信，而自己偏要证明给她们看。

正式开始后先进入很多微信群，每一个新人进入群后，所有人都会出来欢迎互动，那时感觉到了像亲人一样的热情，他们都是积极、正能量的传播者，这一点不可否认。

待参加过一次产品基础训后大概对公司的产品功能了解了一些，接下来就是学习做产品示范，就是如何给客户展现产品的优势，做产品示范时还有固定的话术与客户沟通，二者结合起来客户才有可能认可你的产品。如果最后客户购买了产品你也只是成功了一半，因为此时客户只是消费者并没有成为会员作为经营者，你就要趁热打铁讲解一番产品的趋势，再讲一讲公司的奖金制度吸引客户的眼光，直销公司中奖金机制最重要且最吸引人的奖项就是推荐奖或者推广奖，其他的奖励比如国外旅游、家族成员旅游、车辆补助、私人订制服务等。如果客户充满了好奇你又讲到了点子上，客户能立马买单，就可以立即帮助客户注册会员，并脚给她怎样购买公司产品。

所有的流程完成了就要帮助新会员规划市场：列名单。

至少要列100人以上的名单，你的家人、亲戚、朋友、同事、同学、战友都在名单之列，打电话、微信、见面聊天增进感情，让朋友们看到你现在的变化，还需要不断认识新朋友，经常吃饭的饭店老板，出租车司机，火车上的旅客，同学家长，微信群里的朋友，都是潜在的客户群体。

在经过一系列的邀约、铺垫之后没能搞定的客户朋友可带去给团队领导人沟通，请领导帮助沟通时要学会掌握ABC法则，A是上级业务领导人，B是业务员本人，C是新朋友或顾客。ABC法则是每一个直销人必学的法则。

一定会有无动于衷或者只想做消费者不想做经营者的朋友，那就需要一场大的招商会来感染、带动或者打消朋友的各种疑虑。大会上一般都会讲解每个月的促销政策，还有订购相应的产品金额赠送的抽奖奖品，都可以吸引到客户的眼光。

每一个直销员月初都要向领导人汇报本月业绩目标，一般直销公司的考核都是当月新增业绩，完成相应的奖衔或奖励。直销公司业绩就代表能力，一切用业绩来说话。

直销这个事业不分地区、学历、性别、年龄，只要你有梦想就有平台帮你实现，但是有的公司为了企业业绩，奖励一些股票、基金就会令一部分具有投资性质的客户加入完成奖励考核，相信每家公司的做法各有千秋，不一一例举。

本人作为一名80后已经干了4年多，不敢吹嘘自己是老人，没有被这些诱惑吸引，完全靠真正的销售产品，做好售后服务，虽然业绩不多但是没有被一堆货物压的喘不过气来，产品销售不出去就找领导人，或者找公司退货，责怪别人，甚至责怪自己的推荐老师，最后网络上就出现了许多直销的负面言论。

不管从事哪家直销公司是可以改变人的思想、行为、性格，但绝不像网上评论的那样害人，那都是少数极端现象，完全需要个人的自控能力。

写这篇文章的目的在于保持中立的看法，给还未加入到直销行列的朋友们前车之鉴；希望已经加入的直销同行们保持自己的“初心”，财富自由都能获得，理智对待一切事和人，不管做什么行业好的心态才能做的更长久。