无限极说老板：当老板问你期望薪酬是多少时，到底应该怎么回答？

在无限极说老板的小编看来，谈薪是每个人求职时必做事之一。

我把自己通过对资深hr和职场精英访谈中，总结的薪酬谈判技巧分给大家。

望你能领会精髓灵活运用，求职和跳槽，工资待遇翻番都不是事儿，至少会增加20%。

首先，澄清一个误区，“我们能谈工资吗”？

有人认为薪酬谈判效果微乎其微，主要取决于自己能力和价值的综合评定结果；有人更是认为公司的薪酬结构是固定的，谈也瞎掰；

没错，你没有能力不够，所以没有谈工资的筹码；但是每个企业的薪酬结构都有浮动区间。无限极说老板的小编觉得，如果你不谈，你将被给予较低的下限。

与HR谈薪水难，但你要知道没有哪个老板愿意花钱多。当然，HR也希望在你低薪入职，这样才可以展示他的工作能力。

其实不谈的结果很明显，拿到最下限的工资待遇。如果调薪的次数少，幅度小，难道你还要年年跳么？

那谈薪前准备如何准备？如何谈？又需要注意什么问题？

谈薪三要素：企业好坏，工作匹配程度，以及原公司薪资待遇。

企业好坏：属于选择载体，对工资的影响很大。

工作匹配程度：指你的个人能力与企业岗位需求（JD）的匹配度。

原公司薪资待遇：新公司给你定薪时，往往会取决于你现在的薪资待遇。

1：初级岗求职者

面试时，HR常问：“你期望薪水是多少？”

无限极说老板的小编觉得，如果你的求职意向是初级职员、助理文员等初级岗。切记不要直接正面回答这个问题。因为，各个企业对于这种初级岗的工资是相对固定的，差别不会很大，也就有几百元。

作为一个初级岗的候选人，你可以说：“我相信公司会根据我的工作情况，给我一个合理的报酬。这对我也是一种激励，我希望你能帮我争取。”

你谈薪时唯一能做的就是得到工资预算上限。

需要注意的是，虽然这个初级职位对应的工资已经很低了，但HR依旧会和你讨价还价。

他们有各种借口，什么给你实习机会，工资免费，会在你很低的工资上，再来一刀。

2：非初级岗的跳槽者

1)在你的简历上写“期望工资”时，不要只是一个数字，正确写法是一个工资范围。

无限极说老板的小编建议，要让新公司知道你自己有明确的市场定位，无形中消除了大量骚扰电话、低质量企业、低工资岗位，这样可以为你最终薪资谈判增加无形砝码。

2) 在谈薪时，问HR“这个职位的预算是多少”？

直接找出这个岗位工资的幅度空间。

你面试前，还可以多方了解下该岗位预算区间，比如网站、同学、朋友，或者是HR邀约面试时直接顺口问下等。

面试中，可以阶段性试谈着找出对方能给的工资上限。

如果在与HR谈薪时，对方没有提到“你的期望值有点高，需要时间向公司提出申请下”，这意味着你谈的待遇在预算范围内，并不是最高限。

3) 巧用区间法谈薪

在面试过程中，你需要做一个全面的综合自我评估，给自己找到定位，告诉对方你期望的具体薪资待遇是什么。

举个例子：有家公司，急需人。如果你在面试中表现出色，谈薪时可以直接说预期的税后上限，希望对方能给到；

当你遇到很想进的世界500强大公司时。HR觉得你能力水平一般般，此时，你说的期望工资应该是薪资下限；

如果面试发挥不好，又特别想进这公司，公司各种条件都很好，那你可以说你自己可接受的薪资下线；

面试如果发现公司规模超级小，各方面条件都不健全，福利待遇也一般般。你也不太想来，那就不妨直接告诉他一个你预期的税后收入上线，同时不能做一点退让。

3：有的放矢打出组合拳

1)工资福利，是一个综合性的劳动报酬，包括各种工资、奖金和福利。

工资：基本工资、学历工资、岗位工资、绩效工资等，其比例因公司而异。同时，还包括饭补、电话费、打车费、差旅费等。

是否有季度或季度奖/年终奖，它何时发放，如何计算？

福利：节日礼物、生日礼物、带薪年假、病假、年假

有没有年度提薪政策？一般来说，年薪涨幅又是多少？

还有其他的调薪机会吗？什么时候可以提？每次工资调多少钱合适？这会与年度调薪有冲突吗？

公司是否有期权和股票激励计划？

2)面试前，必须了解到的信息。

你自己列出清单，以各种不同渠道寻找答案，并面试时把自己不确定的部分着重问下。

当对方问你期望的薪水时，你需要知道薪酬待遇是一套综合评估的东西。

你的回答的应该先是写在简历的“期望薪水”，然后，口头询问你自己需要确定的部分。

4：平均法谈高薪

1) 平均月薪：是把你过去12个月的全部收入除以12后得到的数。

比如：你现在的税前月薪是1000元，一年12个月是1.2万元；去年，你得了2万季度奖，1万销售提成；这样，你过去12个月的总收入是4.2万；我们用4.2万除以12个月，会得到你税前的平均月薪是3500元。

这个3500元才是你应该写在简历上的“目前薪资”，而不是把合同底薪1000元报给对方。

2）有人说，我们发的季度奖、年终奖很少。

事实上，除了13个月工资和年终奖外，公司通常还有岗位补贴、话费、节日红包、过节费、购物卡等，有些还不低呢。那平均下来，你再去谈薪水起点就会比别人高，而不是愚蠢地把合同底薪写上去。

和你谈工资的人，也会根据你给的旧公司薪资待遇，给你做一定的涨幅。

3）没工作的人怎么算平均工资?

没工作包括很多种情况：待业、下岗、肄业、宝妈、失业、毕业生。大家大可用“平均值法"来计算你目前薪资。

举例来说：你本科毕业3年，你选自己身边的十位同龄人，看下他们的平均薪资是多少。比方说这10个人的平均工资是10000元，那你当下的市场价就是10000元，这就是你参照的“目前薪资"。

当然，毕竟你是失业状态；所以，求职的时候，无限极说老板的小编建议我们还是要先解决就业温饱问题，低姿态好吧！

如果，你的谈到的工资和平均工资相差不大，你就可以选择就业；但如果你的工资太低，你就果断放弃他吧。