深度分析双轨制直销模式（3）：制度与规则

前两期文章我结合双轨制直销模式的起源，讲解了双轨制的改良和创新，这一篇文章我讲解一下双轨制的制度规则。
双轨制直销模式又叫二二复制，上下级互帮互助，充分发挥团队协作力量，比较人性化，据统计高达六成的直销企业喜欢使用双轨制。双轨制经过不断地改良和发展，目前大多结合了级差模式，采用二二复制制度。二二复制要求每个经销商名下只能有2个点位，放置两个被推荐人。1变2、2变4、4变8，经过不停的复制和裂变，每个人下面都形成了两个市场区域，我们称之为左区和B区销售网。如果经销商直推第3个人，则不允许安置在自己名下，可以采用按规则自动滑落和补点位的方式，放在AB区任一销售网中，同样经销商的上级直推的多余人员也会落到下面，直推的人员不管在哪个位置都跟经销商业绩挂钩。团队作战上下协同，把销售网建立和完善起来。

双轨滑落图解
二二复制双轨系统的奖金制度，主要设置有推荐奖、见点奖、对碰奖、层满奖、代理奖等。推荐奖指的是推荐奖励，只要是你直推的人员，不管在销售网中的哪个点位，都可以获得奖励。见点奖指的是可以按照设定层数和金额拿取奖金，超过设定层数则不再拿取。对碰奖指的是左右区只要有新增业绩就会产生对碰，对碰过的业绩归零，某一区剩余业绩供下次对碰。层满奖指的是这一层满员以后，下一层的首单业绩进行对碰。代理奖也叫领导奖，可以拿下级设定层数所有对碰奖金的百分比，是很优厚的一个奖项。
二二复制双轨公排模式，伴随着社交平台的兴起也在不断的创新，但万变不离其宗，其一切的出发点依旧是扩大产品销量，打造强劲的销售团队。我会对此保持关注和研究，不定期给大家分享。下一篇我会继续讲解双轨制直销模式的弊端和缺陷，欢迎持续关注。
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