深度分析双轨制直销模式（4）：弊端和缺陷

前边三期文章我讲了双轨制直销模式的起源、创新和制度规则，这一篇我来讲讲双轨制的弊端和缺陷。双轨制在市场运行的过程中，有五大问题很难克服：1、大象腿问题；2、奖金沉淀问题；3、容易养懒人问题；4、团队不太稳定；5、封顶制度的弊端。我们来了解一下。
1、大象腿问题。双轨制每个人下面都是2个横排点位，形成左右区。有比较容易发展、任务压力小、管理简单等优点，但恰恰是这些优点导致了大象腿现象的出现，左右区很难平衡，很难能力一致，一区发展快业绩高层次多，另一区比较慢层次少业绩低。大象腿是双轨制无法克服的问题，是制度的先天缺陷，只能融合级差和滑落机制去改善，但依旧达不到达到尽善尽美的结果。
2、奖金沉淀问题。大象腿现象的出现，导致了双轨制的许多奖项无法兑现，奖金沉淀在平台中一直无法拨出。比如说对碰奖，这是双轨制中至关重要的奖项之一，因为大象腿导致的左右区不平衡，无法有效对碰，空有奖项设计却无法得到。“不是我能力不行，而是你公司有问题”是这个问题的形象写照。在市场上有些企业玩双轨制，故意利用奖金沉淀来增加利润，这严重违背了制度初心，注定没有前途和未来。
3、容易养懒人问题。双轨制的互助机制要求上级帮助下级，允许直推两个人以外的其他人，并自动滑落向下补充点位。团队协作本来是优势，这个时候变成了劣势，吃大锅饭问题不停出现，因为双轨制缺乏团队管理机制，只能纵容这种现象发生却无能为力。
4、团队不稳定问题。双轨制简单易懂快速复制，导致团队缺乏管理机制。公司和平台缺乏约束机制，没有形成真正意义上的销售网，很难有效的去统筹管理团队，中高层很容易失去信心而离开，新进的人很容易只以投机为目的。
5、封顶制度的缺陷。双轨制不得不有封顶制度，发展到一定程度后团队增长会比较慢，中高层收益不增长且下降，有能力的人无法获得想要的收益。

双轨模式示意图
双轨制直销模式虽然存在以上5个问题，但也一直在创新和发展，糅合级差、加权分红、全球分红、太阳线、矩阵制等制度，试图克服以上问题。这些创新举措，或多或少的缓解了双轨制的缺陷。我前面的文章讲过，这世上根本就没有尽善尽美的营销制度，是否能运用好一个营销模式，不仅需要天时地利人和，更需要一颗锐意进取的雄心。
下一篇我会讲解双轨制直销模式折戟中国市场，欢迎持续关注。
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