天狮押注“今天买买”

“线上化+社交化，‘新直销’会是直销企业的新出路吗？”

作者：洞察猫
本文约2500字，建议阅读5分钟

“下载‘今天买买’之后，输入我给你发的邀请密码，就可以参与我们的考核。”陈煜私聊了一位感兴趣的意向客户，并向他解释着最近的考核内容。

“这个考核的目的，就是通过公司不断出货，刺激经销商业绩上升。如果卖不动的话，就出低价活动——现在很多都这样搞。”陈煜告诉销猫新零售（ID：DSxiaomao1130），“权健事件之后，公司持续坚持全球化战略，国内市场大幅缩减，等了一年多时间，终于等来了‘今天买买’这个项目，公司已经把‘新直销’挂在了一个重要的战略方向。”

曾经的直销巨头，沉寂已久的天狮，似乎就要“苏醒”了。

01借会员电商再出发

这款全球会员电商“今天买买”是一家名为“宁波亿发展电子商务集团有限公司”的企业，在今年3月推出的新平台。

今天买买App主界面

企查查资料显示，这家公司成立于2019年12月4日，注册资本6000万人民币，法定代表人郭盼。而在2020年3月13日的变更记录上显示，其中有一位叫李金建的投资人/监事退出。

数据来源：企查查

据了解，这位李金建就属于天狮脉络网中的核心人物。

今天买买于7月20日正式上线，号称是发力大健康产业，整合全球资源推出会员制电商平台，旨在引领健康生活方式，为用户提供高性价比的商品，满足用户的健康需求。

据今天买买的官方介绍称：“今天买买将通过搭建辐射全球的电子商务平台，把各国的特色产品资源聚合起来，通过构建完整的物流仓储，整合供应商资源，最终实现置换全球卖全球的全球电商平台。”

这个平台在当前铺天盖地的社交电商市场上显得极其低调，而天狮的经销商陈煜就告诉销猫，其实今天买买这个电商平台绝大多数使用者都是曾经的天狮经销商。

而销猫也从接近天狮管理层核心的知情人士那里了解到，天狮国内战略有一项重点就是要落实今天买买的品牌注册。天狮想要以当前最火热的会员制电商平台，重新树立起在中国市场的行业威望。

毕竟天狮的名头，是中国直销历史绝不会忽略的一环，而董事长李金元，更是曾经整个行业的风云人物。
02 由盛而衰的假象

李金元的确已经许久未露面了。

今年5月25日，陕西省略阳县旅游发展委员会在其公众号发布消息称，应略阳县人民政府邀请，天津天狮集团有限公司董事长李金元一行12人来汉中市、略阳县就大健康、大旅游及电商等产业项目进行考察对接。

有媒体报道，上一次李金元出现在公众面前，还是2018年12月14日他和联合国秘书长古雷特斯握手合影的场景，已经足足有一年五个多月的时间。

这位曾经的直销“教父级”人物，在胡润百富榜上，在2005年至2016年期间，连续11年蝉联天津首富，曾花10亿建百亩“宫殿”。

2015年，为庆祝天狮集团成立20周年，李金元带着6500多名员工去法国旅游，仅在巴黎就包下140多座宾馆。在蔚蓝海岸，由于人数过多，他们只能分散居住在从戛纳到摩纳哥之间的各城市，总共包下79家四星、五星级酒店的4760个房间，还包租了146部大巴用于短途接驳。

有媒体透露，此次法国行的费用约为1300万欧元，可见天狮的“壕”气。

然而过火易“糊”，风光背后，却是数不尽的质疑声。李金元创立的天狮一直游走在直销与传销之间的灰色地带，频频遭到群众的举报和监管部门的审查，甚至出现了“真天狮”和“假天狮”的事件。

然而“真天狮”却持有“假天狮”20%的股权

虽然天狮在国内的业绩持续下滑，看起来盛极而衰，实则不然。天狮在之后将目光瞄准了海外市场，拓宽了销售渠道，这也为后来埋下了伏笔。

2018年权健事件发生之时，天狮的业绩已经在国内消减了大部分，李金元将公司的战略规划逐渐转向旅游、服务、电商零售这些新版块上。

所以从2016年开始，天狮在国内的消息就渐渐地少了，李金元也鲜有出现，整个公司开始变得十分低调。殊不知天狮的海外市场在这四年期间已经逐渐稳固。

03 先“攘外”，再“安内”

2020年8月3日，天狮迎来了自己的25周岁生日。这一天，董事长李金元向全体天狮家人发送了一封主题为“凝心聚力，砥砺前行”的家书。

家书中显示，在全球疫情和世界经济受到严重冲击的背景下，天狮在刚刚过去的7月份依然取得了同比、环比双增长的佳绩。其中还分别列出了7月乃至上半年完成指标的分公司情况：

资料来源：李金元家书

除此之外，李金元的家书中还提到了接下来的七个工作关键点：

1、新直销线上化、社交化；

2、打赢疫情防控持久战；

3、全面落实全球新电商；

4、梳理组织架构，明确职能职责；

5、一体多翼，变形金刚；

6、百市千县，万链好物；

7、凝心聚力，合伙创天下+全球大联盟。

“新直销”是天狮一直在强调的重点。为了深耕新直销的线上化和社交化，天狮上半年全球各市场已经逐步开展线上教育培训，家书中提到，欧亚区率先落实线上社群课程，累计召开培训9055场，覆盖经销商近80万；亚太区累计开展超7600场培训，参会经销商人数达25万人；非洲区组织线上培训3000余场，覆盖经销商人数超10万人；欧洲区、拉美区、乌克兰、土耳其也积极加强线上培训。

海外市场上半年累计近2.2万场培训，覆盖经销商人数近140万人，同时，针对线上内容，在线销售，在线培训，在线社交的Vshare平台测试期间的注册用户也突破了16万人。

在下半年的规划中，天狮还会持续推进新直销的线上化和社交化，在Vshare这个App的加持下，用好Facebook等社交媒体渠道和直播渠道，触达经销商群体和广大的消费人群。通过搭建线上培训体系，开设空中课堂，组织线上培训，创造粉丝价值。通过直播分享带货，打造全球网红，社群裂变引流，社交媒体赋能等，为新直销赋能发展助力。

在这几年里，天狮进军了工业旅游、教育培训、国际贸易、金融投资等多个领域，创立于1995年的天狮集团，目前业务已辐射全球190多个国家，并在110个国家建立了分公司。

天狮业务版图，来自官网

全球化“扩张”还在继续，与此同时，天狮也开始用会员制电商来重新开辟中国市场。此次下注的今天买买这个会员电商平台，会不会只是天狮重启中国市场的第一步棋？

作为曾经直销产业中不可或缺的一环，天狮还未被时间淘汰。只不过在短短几年的时间里，中国市场早已物是人非。

在新的时代面前，这头曾经的“雄狮”在此刻苏醒，还需要面临新旧势力的围剿，要想重现当年的辉煌，早已没有那么简单。

*应受访者要求，文中陈煜为化名。

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